別墅營(yíng)銷策劃方案-資料下載頁(yè)
2025-02-07 05:35本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】次、，以次低價(jià)出現(xiàn)在客戶的面前，從而激發(fā)客戶的購(gòu)買欲望，這是我們策劃的目的所在。流高爾夫度假村。吉寶置業(yè)在亞洲各地投資建設(shè)了眾多高品質(zhì)房。產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)和綜合性社區(qū)項(xiàng)目。春城湖畔度假村位于陽(yáng)宗海東。岸，擁有兩個(gè)世界級(jí)18洞錦標(biāo)賽高爾夫球場(chǎng)。備休閑娛樂(lè)設(shè)施齊全的高檔度假別墅。主要定位于純粹高端客。體的高標(biāo)準(zhǔn)的國(guó)際化旅游度假勝地。建成后，項(xiàng)目將立足昆明，云南華僑城已于2021年11月。19日正式開工建設(shè)，項(xiàng)目一期預(yù)計(jì)2021年底投入運(yùn)營(yíng)。產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)有限公司投資20億元人民幣開發(fā)。4月4日正式開工，目前正處于施工階段。幾個(gè)子項(xiàng)目分布在云嶺山不同區(qū)域，相對(duì)獨(dú)立，沒(méi)有私家車的住戶，影響其出行。設(shè)現(xiàn)代新昆明的戰(zhàn)略決策，呈貢新城將成為新昆明的市政中心。應(yīng)，迅速成長(zhǎng)，并成為新昆明“大東城”的一塊極為重要的區(qū)域。整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)造成影響。
【正文】 活動(dòng)開展之前通過(guò)報(bào)紙、雜志廣告、直郵和預(yù)約登記等途徑將活動(dòng)信息傳播出去，參加者可通過(guò)信函、電話、 EMAIL 等方式與售樓中心取得聯(lián)系，并從中挑選出參加者，以精美的邀請(qǐng)函的邀請(qǐng)其參加。 活動(dòng)當(dāng)日在昆明飯店用豪華客車將活動(dòng)者接至本案活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，一路上，售樓人員介紹 xx 湖畔的規(guī)劃。 到現(xiàn)場(chǎng)后，首先舉行發(fā)布會(huì)，由領(lǐng)導(dǎo)對(duì)項(xiàng)目再進(jìn)行介紹，使參加者對(duì)項(xiàng)目有一個(gè)更深刻的了解。 垂釣、郊游開始，提供燒烤等自助，并有專業(yè)服務(wù)人員為參與者提供度假式無(wú)微不至的服務(wù)，讓他們對(duì)本項(xiàng)目的服務(wù)有親切的體驗(yàn)。 中間穿插一個(gè)風(fēng)水講解課，邀請(qǐng)某位大師為參與者講解居住風(fēng)水，并適當(dāng)分析本案的風(fēng)水優(yōu)越。 郊游結(jié)束，把參與者送回市區(qū)。 具體情況根據(jù)活動(dòng)需要做詳細(xì)策劃。 可行性分析： 活動(dòng)開展前，同相關(guān)單位協(xié)調(diào)溝通好，并借助有號(hào)召力的媒體力量，使本項(xiàng)目一舉成功。 此次活動(dòng)同 XX 湖畔最大的賣點(diǎn)之一 —— 自然環(huán)境的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)展示山 XX 湖畔優(yōu)美的環(huán)境和規(guī)劃設(shè)計(jì)，讓消費(fèi)者親身感受得到生態(tài)居住區(qū)的優(yōu)越環(huán)境。 由于活動(dòng)的首創(chuàng)性，趣味性，可以較好的 吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注，并在社會(huì)上具有可傳播性。 此次活動(dòng)不僅能夠迅速提升 XX 湖畔的品牌知名度，更能很好的在業(yè)界內(nèi)樹立開發(fā)商的品牌。 第五節(jié) 營(yíng)銷管理 一、銷售管理 根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度，制定出非常合理并具有一定挑戰(zhàn)性的銷售目標(biāo)，結(jié)合銷售目標(biāo)，制定嚴(yán)密的銷售計(jì)劃。 二、銷售人員前期培訓(xùn) 組建一支優(yōu)秀的策劃、銷售團(tuán)隊(duì)，并對(duì)其進(jìn)行深度培訓(xùn)，打造一支精良的銷售隊(duì)伍。 銷售人員的培訓(xùn)對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)是很關(guān)鍵的，一支所向披靡的精銳的銷售隊(duì)伍在成功的銷售中起決定性作用的，所謂磨刀不誤砍柴工，在銷售現(xiàn)場(chǎng)開始全面接待之前，必須 對(duì)銷售人員進(jìn) 行全方位的銷售培訓(xùn)，哪怕是從事過(guò)房地產(chǎn)銷售的人員，在重新接觸新項(xiàng)目時(shí)，也要帶著空杯心理再次接受銷售培訓(xùn)。 為 XX 湖畔項(xiàng)目列出的培訓(xùn)菜單如下： 為什么要進(jìn)行培訓(xùn)、公司背景、團(tuán)隊(duì)紀(jì)律 房地產(chǎn)基礎(chǔ)概念講解 建筑基礎(chǔ)知識(shí)講解 昆明房地產(chǎn)現(xiàn)狀及發(fā)展態(tài)勢(shì) 昆明樓盤簡(jiǎn)介 本案總體規(guī)劃思路及方案解析 整體策劃思路及策劃戰(zhàn)術(shù)闡述 戶型分布及功能講解 市調(diào)技巧講解、分組到本項(xiàng)目主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤市調(diào) 銷售人員禮儀與形象要求 現(xiàn)場(chǎng)禮儀的演練 周邊配套調(diào)查 目標(biāo)客戶 購(gòu)買心理分析及模式判定 參觀施工現(xiàn)場(chǎng)并進(jìn)行工程講解 SWOT 分析講解 分組對(duì)目標(biāo)客戶群進(jìn)行調(diào)研 調(diào)研總結(jié) 講解答客問(wèn) 全程導(dǎo)購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)模式及講解 專項(xiàng)樓盤模型講解及流程 導(dǎo)購(gòu)接待演練 房地產(chǎn)法規(guī)及合同講解 銀行按揭、相關(guān)稅費(fèi)計(jì)算方法，房屋面積測(cè)量 銷售常見(jiàn)問(wèn)題及解決方法 現(xiàn)場(chǎng)演練考核 銷售培訓(xùn)考核 團(tuán)隊(duì)活動(dòng) 2021 年 3 月 1 日
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