別墅營銷策劃方案(完整版)
【正文】 部銷售，信息傳達(dá)迅速，能及 時(shí)的傳達(dá)給目標(biāo)受眾，并且成本較低。 項(xiàng)目所在位置山林疊翠，靠山望水，自然坡地及臺(tái)地，有著非常優(yōu)越的自然景觀。云南華僑城已于 2021 年 11 月19 日正式開工建設(shè)，項(xiàng)目一期預(yù)計(jì) 2021 年底投入運(yùn)營。 第二節(jié) 陽宗海片區(qū)別墅市場 一、春城湖畔度假村 春城湖畔度假村是新加坡吉寶置業(yè)有限公司投資開發(fā)的一流高爾夫度假村。 二、云南華僑城 云南華僑城是華僑城集團(tuán)、香港華僑城與云南省城市建設(shè)投資有限公司聯(lián)合投資興建的大型綜合性旅游項(xiàng)目。幾個(gè)子項(xiàng)目分布在云嶺山不同區(qū)域，相對(duì)獨(dú)立，又相互依托，功能互補(bǔ)，將把云嶺山打造成自然生態(tài)環(huán)境優(yōu)美、特色鮮明、功能完備、高品質(zhì)的休閑旅游度假社區(qū)。 規(guī)劃中的環(huán)湖路，是一道獨(dú)特的風(fēng)景。（在營銷策略中，應(yīng)大力宣傳地塊的自然風(fēng)光，并請(qǐng)意向客戶親身體驗(yàn)優(yōu)美的自然風(fēng)光） 純內(nèi)部銷售，現(xiàn)公布的價(jià)格超出職工的心理預(yù)期，一定程度上阻礙了職工的購買熱情。目前位于呈貢新城的昆明市政府行政中心項(xiàng)目基本上已經(jīng)建成，待行政中心向呈貢新城轉(zhuǎn)移之后，整個(gè)城市的主軸及核心必定向東南轉(zhuǎn)移。 推廣： 其珍貴的自然資源。 在本項(xiàng)目中，以“工作、休閑、度假”作為核心價(jià)值，我們就應(yīng)該導(dǎo)入休閑、度假元素，以其價(jià)值體系作為銷售的支撐點(diǎn)。最終綜合考慮，把自然環(huán)境、區(qū)位優(yōu)勢等因素全部融入進(jìn)主題定位中。純水岸上流別墅區(qū) 賣點(diǎn)提煉 基本賣點(diǎn)： 在此背景下我建議內(nèi)、外部市場同 時(shí)啟動(dòng)，定出合理的外部市場價(jià)格，并同時(shí)接受外部市場的預(yù)定，但始終堅(jiān)持優(yōu)先優(yōu)惠內(nèi)部市場的原則，讓內(nèi)部市場確實(shí)體會(huì)到內(nèi)部價(jià)格的優(yōu)惠和此基礎(chǔ)上的利益，從而激發(fā)內(nèi)部市場的購買潛力。 活動(dòng)開展之前通過報(bào)紙、雜志廣告、直郵和預(yù)約登記等途徑將活動(dòng)信息傳播出去，參加者可通過信函、電話、 EMAIL 等方式與售樓中心取得聯(lián)系，并從中挑選出參加者，以精美的邀請(qǐng)函的邀請(qǐng)其參加。 此次活動(dòng)同 XX 湖畔最大的賣點(diǎn)之一 —— 自然環(huán)境的優(yōu)勢，同時(shí)展示山 XX 湖畔優(yōu)美的環(huán)境和規(guī)劃設(shè)計(jì)，讓消費(fèi)者親身感受得到生態(tài)居住區(qū)的優(yōu)越環(huán)境。 房地產(chǎn)基礎(chǔ)概念講解 銷售人員禮儀與形象要求 講解答客問 銷售培訓(xùn)考核 專項(xiàng)樓盤模型講解及流程 周邊配套調(diào)查 昆明房地產(chǎn)現(xiàn)狀及發(fā)展態(tài)勢 此次活動(dòng)不僅能夠迅速提升 XX 湖畔的品牌知名度，更能很好的在業(yè)界內(nèi)樹立開發(fā)商的品牌。 到現(xiàn)場后，首先舉行發(fā)布會(huì)，由領(lǐng)導(dǎo)對(duì)項(xiàng)目再進(jìn)行介紹，使參加者對(duì)項(xiàng)目有一個(gè)更深刻的了解。 對(duì)項(xiàng)目投放初步的廣告宣傳 在相關(guān)媒體上，以軟、硬廣告投放宣傳，以 DM 直郵致目標(biāo)客戶群，讓本案的影響在內(nèi)部市場以外的更大空間里得到傳播。 優(yōu)美健康的生態(tài)環(huán)境；（環(huán)境賣點(diǎn)） 對(duì)于本案來說，從區(qū)位上分析是最具備 ELD 特質(zhì)的，不舍都市的繁華，又坐享一線湖景，擁有一流的自然風(fēng)景。 文化：有一部分項(xiàng)目用地是 XX 學(xué)院的教育用地建設(shè)，再導(dǎo)入一定的文教內(nèi)容，使本案的文化資源得到擴(kuò)展，讓文化資源凸顯。 滿足目標(biāo)客戶的精神需求。在未來昆明不斷東進(jìn)的過程中，陽宗海片區(qū)將憑借其眾多高端旅游休閑度假項(xiàng)目的聚集效應(yīng)，迅速成長，并成為新昆明
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1