別墅營銷策劃方案(完整版)
【正文】 部銷售，信息傳達迅速，能及 時的傳達給目標受眾，并且成本較低。 項目所在位置山林疊翠，靠山望水，自然坡地及臺地，有著非常優(yōu)越的自然景觀。云南華僑城已于 2021 年 11 月19 日正式開工建設，項目一期預計 2021 年底投入運營。 第二節(jié) 陽宗海片區(qū)別墅市場 一、春城湖畔度假村 春城湖畔度假村是新加坡吉寶置業(yè)有限公司投資開發(fā)的一流高爾夫度假村。 二、云南華僑城 云南華僑城是華僑城集團、香港華僑城與云南省城市建設投資有限公司聯(lián)合投資興建的大型綜合性旅游項目。幾個子項目分布在云嶺山不同區(qū)域，相對獨立，又相互依托，功能互補，將把云嶺山打造成自然生態(tài)環(huán)境優(yōu)美、特色鮮明、功能完備、高品質(zhì)的休閑旅游度假社區(qū)。 規(guī)劃中的環(huán)湖路，是一道獨特的風景。（在營銷策略中，應大力宣傳地塊的自然風光，并請意向客戶親身體驗優(yōu)美的自然風光） 純內(nèi)部銷售，現(xiàn)公布的價格超出職工的心理預期，一定程度上阻礙了職工的購買熱情。目前位于呈貢新城的昆明市政府行政中心項目基本上已經(jīng)建成，待行政中心向呈貢新城轉移之后，整個城市的主軸及核心必定向東南轉移。 推廣： 其珍貴的自然資源。 在本項目中，以“工作、休閑、度假”作為核心價值，我們就應該導入休閑、度假元素，以其價值體系作為銷售的支撐點。最終綜合考慮，把自然環(huán)境、區(qū)位優(yōu)勢等因素全部融入進主題定位中。純水岸上流別墅區(qū) 賣點提煉 基本賣點： 在此背景下我建議內(nèi)、外部市場同 時啟動，定出合理的外部市場價格，并同時接受外部市場的預定，但始終堅持優(yōu)先優(yōu)惠內(nèi)部市場的原則，讓內(nèi)部市場確實體會到內(nèi)部價格的優(yōu)惠和此基礎上的利益，從而激發(fā)內(nèi)部市場的購買潛力。 活動開展之前通過報紙、雜志廣告、直郵和預約登記等途徑將活動信息傳播出去，參加者可通過信函、電話、 EMAIL 等方式與售樓中心取得聯(lián)系，并從中挑選出參加者，以精美的邀請函的邀請其參加。 此次活動同 XX 湖畔最大的賣點之一 —— 自然環(huán)境的優(yōu)勢，同時展示山 XX 湖畔優(yōu)美的環(huán)境和規(guī)劃設計，讓消費者親身感受得到生態(tài)居住區(qū)的優(yōu)越環(huán)境。 房地產(chǎn)基礎概念講解 銷售人員禮儀與形象要求 講解答客問 銷售培訓考核 專項樓盤模型講解及流程 周邊配套調(diào)查 昆明房地產(chǎn)現(xiàn)狀及發(fā)展態(tài)勢 此次活動不僅能夠迅速提升 XX 湖畔的品牌知名度，更能很好的在業(yè)界內(nèi)樹立開發(fā)商的品牌。 到現(xiàn)場后，首先舉行發(fā)布會，由領導對項目再進行介紹，使參加者對項目有一個更深刻的了解。 對項目投放初步的廣告宣傳 在相關媒體上，以軟、硬廣告投放宣傳，以 DM 直郵致目標客戶群，讓本案的影響在內(nèi)部市場以外的更大空間里得到傳播。 優(yōu)美健康的生態(tài)環(huán)境；（環(huán)境賣點） 對于本案來說，從區(qū)位上分析是最具備 ELD 特質(zhì)的，不舍都市的繁華，又坐享一線湖景，擁有一流的自然風景。 文化：有一部分項目用地是 XX 學院的教育用地建設，再導入一定的文教內(nèi)容，使本案的文化資源得到擴展，讓文化資源凸顯。 滿足目標客戶的精神需求。在未來昆明不斷東進的過程中，陽宗海片區(qū)將憑借其眾多高端旅游休閑度假項目的聚集效應，迅速成長，并成為新昆明
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