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正文內(nèi)容

別墅營銷策劃方案(參考版)

2025-02-11 05:35本頁面
  

【正文】 銷售培訓考核 銷售常見問題及解決方法 房地產(chǎn)法規(guī)及合同講解 專項樓盤模型講解及流程 講解答客問 分組對目標客戶群進行調(diào)研 參觀施工現(xiàn)場并進行工程講解 周邊配套調(diào)查 銷售人員禮儀與形象要求 戶型分布及功能講解 本案總體規(guī)劃思路及方案解析 昆明房地產(chǎn)現(xiàn)狀及發(fā)展態(tài)勢 房地產(chǎn)基礎概念講解 為 XX 湖畔項目列出的培訓菜單如下: 二、銷售人員前期培訓 組建一支優(yōu)秀的策劃、銷售團隊,并對其進行深度培訓,打造一支精良的銷售隊伍。 此次活動不僅能夠迅速提升 XX 湖畔的品牌知名度,更能很好的在業(yè)界內(nèi)樹立開發(fā)商的品牌。 此次活動同 XX 湖畔最大的賣點之一 —— 自然環(huán)境的優(yōu)勢,同時展示山 XX 湖畔優(yōu)美的環(huán)境和規(guī)劃設計,讓消費者親身感受得到生態(tài)居住區(qū)的優(yōu)越環(huán)境。 具體情況根據(jù)活動需要做詳細策劃。 中間穿插一個風水講解課,邀請某位大師為參與者講解居住風水,并適當分析本案的風水優(yōu)越。 到現(xiàn)場后,首先舉行發(fā)布會,由領(lǐng)導對項目再進行介紹,使參加者對項目有一個更深刻的了解。 活動開展之前通過報紙、雜志廣告、直郵和預約登記等途徑將活動信息傳播出去,參加者可通過信函、電話、 EMAIL 等方式與售樓中心取得聯(lián)系,并從中挑選出參加者,以精美的邀請函的邀請其參加。同時配以本案環(huán)境、規(guī)劃布局、居住風水的講解,讓休閑、度假生活的居住環(huán)境得到滲透。把初步意向客戶,借助相關(guān)活動邀請到本案現(xiàn)場,讓其體驗山水湖光的美麗景色,更加激發(fā)他們的購買欲望,同時也可以起到口碑宣傳的效果。 對項目投放初步的廣告宣傳 在相關(guān)媒體上,以軟、硬廣告投放宣傳,以 DM 直郵致目標客戶群,讓本案的影響在內(nèi)部市場以外的更大空間里得到傳播。在此背景下我建議內(nèi)、外部市場同 時啟動,定出合理的外部市場價格,并同時接受外部市場的預定,但始終堅持優(yōu)先優(yōu)惠內(nèi)部市場的原則,讓內(nèi)部市場確實體會到內(nèi)部價格的優(yōu)惠和此基礎上的利益,從而激發(fā)內(nèi)部市場的購買潛力。 明智的投資,升值無限(投資賣點) 四、推廣策略 本案的銷售原則是堅持內(nèi)部市場運作。 快捷便利的立體交通;(交通賣點) 特別賣點 優(yōu)美健康的生態(tài)環(huán)境;(環(huán)境賣點) 純水岸上流別墅區(qū) 賣點提煉 基本賣點: “上流”是一種對目標客戶的描述,因為本案的建筑形式?jīng)Q定,本樓盤居住者都是社會的上層人士。 然后還必須對本案的物業(yè)形態(tài)方面進行闡述,在這里我們又提出了“純水岸上流社區(qū)”的概念。 對于本案來說,從區(qū)位上分析是最具備 ELD 特質(zhì)的,不舍都市的繁華,又坐享一線湖景,擁有一流的自然風景。最終綜合考慮,把自然環(huán)境、區(qū)位優(yōu)勢等因素全部融入進主題定位中。 為了尋求本項目主題定位的突破點,我結(jié)合項目本身的特征,深入挖掘其近有陽宗海、有連依青山的自然景觀優(yōu)勢,決定了她可以具有依山傍水的非一般品牌內(nèi)涵元素。 確定“工作、休閑、度假” 的核心價值必將成為都市生活方式的延伸和補充,將現(xiàn)代生活方式和傳統(tǒng)人文資源、自然資源深度結(jié)合,并賦予時代的旅游觀念的態(tài)勢。 文化:有一部分項目用地是 XX 學
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