別墅營(yíng)銷策劃方案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 年 5 月 30 日云南省委、省政府作出的建設(shè)現(xiàn)代新昆明的戰(zhàn)略決策，呈貢新城將成為新昆明 的市政中心。 第四節(jié) 營(yíng)銷策略 一、案名的釋義及推廣 釋義： XX 湖畔，意義一目了然，有山有水的湖畔生活，在山林疊翠間的露臺(tái)上放眼望去，便是那波光粼粼的碧水。 綜觀別墅生活與別墅文化，可以看出，物質(zhì)與精神的并存是別墅精神的核心，別墅是物質(zhì)的，生活于別墅是精神的，于本項(xiàng)目而言： 山水是物質(zhì)的，徜徉于自然之 間是精神的 湖畔的景致是物質(zhì)的，漫步在這景致中是精神的 核心價(jià)值體系 的建立 —— 全面體現(xiàn) “工作、休閑、度假的理念” 核心價(jià)值體系是項(xiàng)目超越普通價(jià)值的一個(gè)推進(jìn)器，是發(fā)掘項(xiàng)目潛在價(jià)值的有效手段，它能最大限度地增加項(xiàng)目的附加值，使項(xiàng)目的個(gè)性更鮮明。 我嘗試從三個(gè)角度提煉主題定位：一是從自然環(huán)境出發(fā)；二是從風(fēng)格出發(fā)；三是從交通出發(fā)。 所以 我對(duì)山水湖畔提煉出的主題定位為 —— 都市邊的ELD前面我在 SWOT 分析中分析了，內(nèi)部定價(jià)較低，但如此低廉的價(jià)格還是超出了內(nèi)部市場(chǎng)的心理預(yù)期。 活動(dòng)內(nèi)容： 活動(dòng)初期，將 xx 湖畔優(yōu)越的地理環(huán)境，錯(cuò)落有致的規(guī)劃布局等信息傳達(dá)出去，預(yù)熱市場(chǎng)。 可行性分析： 活動(dòng)開(kāi)展前，同相關(guān)單位協(xié)調(diào)溝通好，并借助有號(hào)召力的媒體力量，使本項(xiàng)目一舉成功。 為什么要進(jìn)行培訓(xùn)、公司背景、團(tuán)隊(duì)紀(jì)律 市調(diào)技巧講解、分組到本項(xiàng)目主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)市調(diào) 調(diào)研總結(jié) 現(xiàn)場(chǎng)演練考核 導(dǎo)購(gòu)接待演練 目標(biāo)客戶 購(gòu)買(mǎi)心理分析及模式判定 昆明樓盤(pán)簡(jiǎn)介 第五節(jié) 營(yíng)銷管理 一、銷售管理 根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度，制定出非常合理并具有一定挑戰(zhàn)性的銷售目標(biāo)，結(jié)合銷售目標(biāo)，制定嚴(yán)密的銷售計(jì)劃。 垂釣、郊游開(kāi)始，提供燒烤等自助，并有專業(yè)服務(wù)人員為參與者提供度假式無(wú)微不至的服務(wù)，讓他們對(duì)本項(xiàng)目的服務(wù)有親切的體驗(yàn)。 對(duì)有初步意向的客戶實(shí)施體驗(yàn)式營(yíng)銷 在本項(xiàng)目前期推廣中，實(shí)施體驗(yàn)式營(yíng)銷推廣模式，把現(xiàn)場(chǎng)銷售和實(shí)景體驗(yàn)、主題 藝術(shù)活動(dòng)相結(jié)合，把項(xiàng)目靜態(tài)的展示和業(yè)主動(dòng)態(tài)的參與相結(jié)合，配合立體的媒體宣傳。 個(gè)性化定制的戶型設(shè)計(jì)；（房型空間賣(mài)點(diǎn)） 所以在主 題定位時(shí)，首先以“城市邊的 ELD”來(lái)定位。 生活：接近定制性的人性化戶型設(shè)計(jì)，使其更能貼近客戶的生活，配備周到的物業(yè)服務(wù)，優(yōu)美的自然風(fēng)光構(gòu)成了一個(gè)具有生態(tài)功能的生活殿堂。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件 下的社會(huì)生活中，一天就可以產(chǎn)生一個(gè)暴發(fā)戶，但三年卻不能培養(yǎng)一個(gè)“精神貴 族”，這就是文化內(nèi)涵的稀缺性，所以，也要賦予本樓盤(pán)豐富而高尚的文化內(nèi)涵，所以在推廣時(shí)，更多的是考慮對(duì)客戶精神需求的挖掘，并在不斷豐滿其文化內(nèi)涵，在湖畔這個(gè)詞上應(yīng)多做文章，給人以詩(shī)意棲居的美好聯(lián)想。在旅游地產(chǎn)項(xiàng)目的帶動(dòng)下，未來(lái)片區(qū)的市政配套將進(jìn)一步完善，居住價(jià)值也將隨之提升，整個(gè)板塊的發(fā)展前景十分看好，極有可能成為新昆明 “大東城 ”概念的核心區(qū)域。在規(guī)劃設(shè)計(jì)中應(yīng)體現(xiàn)休閑度假的主題） 機(jī)會(huì)： 陽(yáng)宗海片區(qū)的幾個(gè)高檔次樓 盤(pán)的在建，勢(shì)必把陽(yáng)宗海臨海別墅的價(jià)格推上一個(gè)新的臺(tái)階，也會(huì)給市場(chǎng)對(duì)陽(yáng)宗海的關(guān)注度提高。 內(nèi)
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