別墅營銷策劃方案-文庫吧在線文庫
【正文】 年 5 月 30 日云南省委、省政府作出的建設(shè)現(xiàn)代新昆明的戰(zhàn)略決策，呈貢新城將成為新昆明 的市政中心。 第四節(jié) 營銷策略 一、案名的釋義及推廣 釋義： XX 湖畔，意義一目了然，有山有水的湖畔生活，在山林疊翠間的露臺上放眼望去，便是那波光粼粼的碧水。 綜觀別墅生活與別墅文化，可以看出，物質(zhì)與精神的并存是別墅精神的核心，別墅是物質(zhì)的，生活于別墅是精神的，于本項目而言： 山水是物質(zhì)的，徜徉于自然之 間是精神的 湖畔的景致是物質(zhì)的，漫步在這景致中是精神的 核心價值體系 的建立 —— 全面體現(xiàn) “工作、休閑、度假的理念” 核心價值體系是項目超越普通價值的一個推進器，是發(fā)掘項目潛在價值的有效手段，它能最大限度地增加項目的附加值，使項目的個性更鮮明。 我嘗試從三個角度提煉主題定位：一是從自然環(huán)境出發(fā)；二是從風(fēng)格出發(fā)；三是從交通出發(fā)。 所以 我對山水湖畔提煉出的主題定位為 —— 都市邊的ELD前面我在 SWOT 分析中分析了，內(nèi)部定價較低，但如此低廉的價格還是超出了內(nèi)部市場的心理預(yù)期。 活動內(nèi)容： 活動初期，將 xx 湖畔優(yōu)越的地理環(huán)境，錯落有致的規(guī)劃布局等信息傳達出去，預(yù)熱市場。 可行性分析： 活動開展前，同相關(guān)單位協(xié)調(diào)溝通好，并借助有號召力的媒體力量，使本項目一舉成功。 為什么要進行培訓(xùn)、公司背景、團隊紀律 市調(diào)技巧講解、分組到本項目主要競爭樓盤市調(diào) 調(diào)研總結(jié) 現(xiàn)場演練考核 導(dǎo)購接待演練 目標客戶 購買心理分析及模式判定 昆明樓盤簡介 第五節(jié) 營銷管理 一、銷售管理 根據(jù)項目進度，制定出非常合理并具有一定挑戰(zhàn)性的銷售目標，結(jié)合銷售目標，制定嚴密的銷售計劃。 垂釣、郊游開始，提供燒烤等自助，并有專業(yè)服務(wù)人員為參與者提供度假式無微不至的服務(wù)，讓他們對本項目的服務(wù)有親切的體驗。 對有初步意向的客戶實施體驗式營銷 在本項目前期推廣中，實施體驗式營銷推廣模式，把現(xiàn)場銷售和實景體驗、主題 藝術(shù)活動相結(jié)合，把項目靜態(tài)的展示和業(yè)主動態(tài)的參與相結(jié)合，配合立體的媒體宣傳。 個性化定制的戶型設(shè)計；（房型空間賣點） 所以在主 題定位時，首先以“城市邊的 ELD”來定位。 生活：接近定制性的人性化戶型設(shè)計，使其更能貼近客戶的生活，配備周到的物業(yè)服務(wù)，優(yōu)美的自然風(fēng)光構(gòu)成了一個具有生態(tài)功能的生活殿堂。在市場經(jīng)濟條件 下的社會生活中，一天就可以產(chǎn)生一個暴發(fā)戶，但三年卻不能培養(yǎng)一個“精神貴 族”，這就是文化內(nèi)涵的稀缺性，所以，也要賦予本樓盤豐富而高尚的文化內(nèi)涵，所以在推廣時，更多的是考慮對客戶精神需求的挖掘，并在不斷豐滿其文化內(nèi)涵，在湖畔這個詞上應(yīng)多做文章，給人以詩意棲居的美好聯(lián)想。在旅游地產(chǎn)項目的帶動下，未來片區(qū)的市政配套將進一步完善，居住價值也將隨之提升，整個板塊的發(fā)展前景十分看好，極有可能成為新昆明 “大東城 ”概念的核心區(qū)域。在規(guī)劃設(shè)計中應(yīng)體現(xiàn)休閑度假的主題） 機會： 陽宗海片區(qū)的幾個高檔次樓 盤的在建，勢必把陽宗海臨海別墅的價格推上一個新的臺階，也會給市場對陽宗海的關(guān)注度提高。 內(nèi)
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