浙江溫州檀香山別墅項(xiàng)目營銷策劃方案-文庫吧在線文庫
【正文】 產(chǎn)協(xié)會(huì)常務(wù)理事談錦釗說。 市場(chǎng)環(huán)境分析 珠江三角洲城市級(jí)別與城市價(jià)值分析 （ 1）經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r （ 2）政策面分析 （ 3）金融政策與銀行利息 （ 4）土地政策 （ 5）人口因素（人口密度、遷移、戶籍、文化層次等） （ 6）珠江三角洲房地產(chǎn)價(jià)值體系分析 中山、珠海房地產(chǎn)總體形勢(shì) （ 1）經(jīng)濟(jì)狀況分析（ GDP、固定資產(chǎn)投入、人均可支配收入等） （ 2）中山、珠海房地產(chǎn)均價(jià)與物業(yè)類型價(jià)格分析 （ 3）購房人群的類型分析 （ 4）在售樓盤物業(yè)類型與戶型分析 市場(chǎng)環(huán)境分析 區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析 （ 1）中山各鎮(zhèn)區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)簡(jiǎn)析 （ 2）中山各鎮(zhèn)區(qū)房地產(chǎn)價(jià)格分析（石歧、三鄉(xiāng)、小欖、古鎮(zhèn)？） （ 3）購房人群類型分析 （ 4）在售樓盤物業(yè)類型和戶型分析 （ 5）別墅樓盤市場(chǎng)分析 珠海與中山房地產(chǎn)業(yè)態(tài)對(duì)比分析 （ 1）經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r對(duì)比 （ 2）房地產(chǎn)物業(yè)類型與價(jià)格對(duì)比（新建） （ 3）購房人群對(duì)比分析 項(xiàng)目概況 總占地面積約 ，總建筑面積 ，容積率 ，綠化率40%，分五期開發(fā)。基于本案的實(shí)際情況，目標(biāo)客群區(qū)域應(yīng)鎖定在香港、澳門、珠海以及中山經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的鎮(zhèn)區(qū)。 項(xiàng)目重塑。 C、撤掉大廳內(nèi)條幅，改為具英倫皇宮風(fēng)格的窗簾。 獨(dú)棟別墅：平開高走，聯(lián)排別墅：平開快走 建議售價(jià)： [獨(dú)棟別墅 ]： 12023元 /平方米 [聯(lián)排別墅 ]： 7800元 /平方米 優(yōu)惠策略 基于項(xiàng)目前期業(yè)主入住率低的問題，可考慮采取對(duì)于新老業(yè)主，贈(zèng)送名牌家電、或現(xiàn)金返還部分裝修費(fèi)用的形式，以刺激銷售和提高小區(qū)入住率。 創(chuàng)作歷程 醇墅 藝墅 檀香山 思考過去是為了讓我們更好的面對(duì)未來 項(xiàng)目整合推廣 由于尾貨貨量不大，時(shí)間緊迫，因此將銷售期劃分為三個(gè)主要的部分 啟動(dòng)期 /認(rèn)籌期 /解籌期 強(qiáng)銷期 收盤期 啟動(dòng)期 /認(rèn)籌期 /解籌期 （ ） 一、推廣目標(biāo) 打造和營造項(xiàng)目的市場(chǎng)形象，為強(qiáng)銷和二期開發(fā)建設(shè)打基礎(chǔ)。 :44:5715:44Feb239Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 9, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 9日星期四 3時(shí) 44分 57秒 15:44:579 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 2月 9日星期四 下午 3時(shí) 44分 57秒 15:44: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :44:5715:44Feb239Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :44:5715:44:57February 9, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。英倫城堡醇墅的即享時(shí)代到來 5 公關(guān)活動(dòng) — “檀香山城堡別墅二期開售盛典”活動(dòng) 6 短信 — 靶心營銷，精準(zhǔn)鎖定 1 戶外 — “現(xiàn)房即享，檀香山城堡別墅” （圍擋、戶外、道旗） 4 業(yè)內(nèi)雜志 — 現(xiàn)房即享，檀香山城堡 別墅 收盤期間 （ 2023春節(jié)前） 一、推廣目標(biāo) 鞏固項(xiàng)目的市場(chǎng)形象，推出三鑫教育概念，建立項(xiàng)目教育物業(yè)的形象，有效提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值，帶動(dòng)尾盤銷售，并為二期開發(fā)建設(shè)打基礎(chǔ)。 二、整合推廣策略 以項(xiàng)目總體規(guī)劃布局為基礎(chǔ)，優(yōu)化配套設(shè)施、產(chǎn)品、引入高段物業(yè)管理體系，樹立項(xiàng)目品牌，挖掘細(xì)節(jié)，提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值，形成市場(chǎng)共鳴。 V、花園種植高大名貴樹種，以提升綠化度和加強(qiáng)私密度 W、修繕?biāo)芯坝^河，增添污水處理系統(tǒng)，貫通所有景觀河流，使死水變成活水。 ? 加快二期規(guī)劃建設(shè)進(jìn)度，鞏固領(lǐng)導(dǎo)地位，形成不可超越的市場(chǎng)地位，在項(xiàng)目形象上形成整體性競(jìng)爭(zhēng)覆蓋，達(dá)到最大化占有區(qū)域別墅市場(chǎng)的目的。 （ 2）聯(lián)排別墅（ 7套），由于區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品差異逐漸縮小，可類比產(chǎn)品存量不斷增大，競(jìng)爭(zhēng)壓力大。 ? 距港珠澳大橋珠海入口：約 25分鐘車程 ? 距廣珠輕軌明珠站：約 10分鐘車程 ? 距太澳高速入口：約 25分鐘車程 ? 距京珠高速下柵入口：約 15分鐘車程 交通運(yùn)輸與道路管網(wǎng) ? 中山全市交通完善，已形成以國道和干線公路以及京珠高速為骨架的四通八達(dá)的公路網(wǎng) ? 90公里半徑內(nèi) 5大機(jī)場(chǎng)（廣州、深圳、珠海、香港、澳門） ? 已形成東有中山港，南有神灣港、北有小欖港的“品”字形港口布局。 突如其來的“限購政策” 10月份的最后一天，珠海突然宣布實(shí)行房地產(chǎn)“限購”政策。 70個(gè)大中城市中，價(jià)格同比漲幅回落的城市高達(dá) 59個(gè)，比 8月份增加了 19個(gè)。上海出現(xiàn)降價(jià)急拋，廣州也出現(xiàn)批量拋盤。各地可根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)具體標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行適當(dāng)修改。 宏觀調(diào)控給我們帶來了什么？ 從 2023年新政出臺(tái)到現(xiàn)在的限購風(fēng)暴，宏觀調(diào)控給我們帶來了什么？ 一線城市房地產(chǎn)市場(chǎng)的“滯漲” 二線城市房地產(chǎn)市場(chǎng)的價(jià)量齊飛 珠海被列入限購城市，給我們帶來了稍縱即逝的機(jī)遇。規(guī)劃由 48棟聯(lián)排別墅和 226棟獨(dú)棟別墅組成，建筑面積為 2031600
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