河南某公司接待技巧及銷售技巧-文庫吧在線文庫
【正文】 商品，觀看顧客的反應(yīng)，來分析顧客的愿望 —— 切 揣摩顧客需要與商品提示結(jié)合起來，兩步同時(shí)進(jìn)行，不要把一個(gè)好的連貫動(dòng)作分開。特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)和利益點(diǎn)貫穿于產(chǎn)品的因果關(guān)系。方法還有很多，關(guān)鍵是自己隨機(jī)應(yīng)變！成交 收款時(shí)，財(cái)務(wù)必須講明：收您 1000元，應(yīng)收 940元，找您 60元，這是您的票和找零，請(qǐng)拿好。火災(zāi)過后，百廢待興，市場(chǎng)上建房材料熱銷缺貨。 05:32:1805:32:1805:321/24/2023 一月 21一月 2105:32:1805:32:18January 一月 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 05:32:1805:32:1805:321/24/2023 一月 21一月 2105:32:1805:32:18January 一月 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 05:32:1805:32:1805:321/24/2023 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。consecteturnullautNullaidipsum2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 24 05:32:1805:32:1805:32Sunday, 一月 21一月 21Sunday,2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。一月 05:32:1805:32:1805:32Sunday, 一月 21一月 21Sunday,2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。一月 05:32:1805:32:1805:32Sunday, 一月 21一月 21Sunday,送客 小技巧一： “ 貪買三元廉買五元 ” 就是說：貪圖重利只能獲利 30%，而薄利多銷卻可獲利 50%。請(qǐng)大家做到這點(diǎn)：找出你銷售的產(chǎn)品 20個(gè)使自己喜歡的理由勸說購買 勸說顧客購買的特點(diǎn)： 實(shí)事求是的勸說 投其所好的勸說 幫助顧客比較、選擇的勸說 用商品的價(jià)格、質(zhì)量、性能勸說錯(cuò)誤的價(jià)格異議處理案例：? 這樣的價(jià)格還嫌貴？ 顧客：這個(gè)價(jià)格太貴了，能不能再便宜點(diǎn)呢？ 銷售員：這樣的價(jià)格還嫌貴？你到哪里去找哦。商品展示是商品最大化優(yōu)勢(shì)開發(fā)商品展示是商品最大化優(yōu)勢(shì)開發(fā) （一）商品展示的基本要求 注意觀察，主動(dòng)展示： 注意顧客的一舉一動(dòng)，從顧客的舉動(dòng)中發(fā)現(xiàn)機(jī)遇； 積極配合，鼓勵(lì)參與 要快速有效的讓顧客產(chǎn)生興趣，讓顧客也參與進(jìn)來； 熟悉商品，掌握展示技巧 沖擊顧客的聯(lián)想， 展示商品魅力， 堅(jiān)定顧客購買信心；（二）商品展示的原則 展示前的準(zhǔn)備： 成功的展示需要計(jì)劃，計(jì)劃展示的重點(diǎn)，并加以練習(xí)； 展示商品精華 所有的展示，一定是通過展示達(dá)到顧客購買的效果，一定要是商品最核心的； 抓住顧客的視線 展示就是要在有人看的情況下進(jìn)行，要求展示的方法能吸引顧客的目光。? 親密距離： 15厘米～ 44厘米 15厘米以內(nèi)
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