某高爾夫別墅營銷策劃提案書-文庫吧在線文庫
【正文】 要，營造事件； ?利用多方面的炒作，使“國際高爾夫生活社 圈”文化盡快成為有影響力的、可持續(xù)發(fā)展 的、較為成熟的體系。,物業(yè)定位,做中國最好的別墅,目標客戶定位,三緣客戶 高爾夫緣、工作緣、地緣,高爾夫緣客戶,分布在全世界各地，香港、深圳、珠三角、東南亞、內地等； 關注有關高爾夫方面的賽事及所有信息 看有關高爾夫方面的雜志等； 會從球會的角度評價物業(yè)的價值； 主要是為方便打球、甚至方便退休后打球而置業(yè)。受地理位置、交通、區(qū)域定位等影響，度假別墅是鹽田物業(yè)發(fā)展的主要形式。 是深圳比較有名的富人區(qū)。 該區(qū)別墅多與高層等建筑形式共存一區(qū)，容積率較高，使其尊貴感和私密性打了很大的折扣。 B.交通 距市區(qū)距離相對較遠,公共交通系統(tǒng)不發(fā)達,為居住造成一定的麻煩。 加強觀瀾湖整體發(fā)展及強化別墅銷售信息的對 外宣傳，以達到觀瀾湖物業(yè)發(fā)展的品牌效應。,C.銷售階段劃分及效果預測,項目的推廣分四個階段進行，根據每 個階段銷售形式、階段目標的差異采 取不同的銷售策略，廣告的媒體安排 及內容，推廣策略的合理安排等等。 ?V4別墅誠意認購60%，即18套左右。 2.2004年1月20日，v5D戶型示范單位正式開放。 認購形式：主要是對前期積累的客戶進行回訪，接 受誠意認購登記。 在北京人民大會堂舉行新聞發(fā)布會形式開盤。,第二階段 營造市場階段 （2003.122004.2） 通過第一階段對觀瀾湖地產的強勢推廣， 迅速在占領市場宣傳主導地位。 在整個活動運作成熟后，也可以作為會員關 系處理的重要手段。 珍惜今天的擁有，明天才會富有。 因為有了感謝之心，才能引發(fā)惜物及謙虛之心，使生活充滿歡樂，心理保持平衡，在待人接物時自然能免去許多無謂的對抗與爭執(zhí)。 只要有堅強的持久心，一個庸俗平凡的人也會有成功的一天，否則即使是一個才識卓越的人，也只能遭遇失敗的命運。 最有希望的成功者，并不是才華最出眾的人，而是那些最善于利用每一時機發(fā)掘開拓的人。18:442023年3月20日6時44分 創(chuàng)新是惟一的出路，淘汰自己，否則競爭將淘汰我們。23.3.2018:44:2618:44Mar2320Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。18:44:2618:44:2618:443/20/2023 6:44:26 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。23.3.2023.3.20Monday, March 20, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。2023年3月20日星期一6時44分26秒18:44:2620 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。2023年3月20日星期一下午6時44分26秒18:44:2623.3.20 1楚塞三湘接，荊門九派通。2023年3月下午6時44分23.3.2018:44March 20, 2023 1行動出成果，工作出財富。 觀念決定思路，思路決定出路。18:4418:44:262023年3月 誠懇待人是邁向成功的唯一途徑。 有非凡志向，才有非凡成就。 我知道什么是勞動:勞動是世界上一切歡樂和一切美好事情的源泉。有效的激勵是朝五晚九，無效的激勵是朝九晚五。 定期在每周末舉辦針對深圳各高尚社區(qū)業(yè)主及住戶舉辦的觀瀾湖高爾夫嘉賓日活動，推廣高爾夫文化同時消化潛在客戶群。 第四階段 VV4別墅銷售收尾工作,E、費用預算,主力媒體 深圳特區(qū)報： 100萬 南方都市報： 100萬 經濟觀察報： 50萬 輔助媒體 INTERNET網路 30萬 雜志類： 50萬,銷售物料制作類 樓書 30萬 電視廣告 300萬 現(xiàn)場包裝 100萬 其他輔助資料 20萬 合計：730萬,九、公關活動策略,A 總體思路 ① 多舉行業(yè)界間的交流活動 ② 有針對性目標客戶的推介會 ③ 舉行有目標性的大型公關活動 作為客戶資源的有效補充及直銷行銷的有效 手段。 ?在網路宣傳運用上，利用國內著名網站的進 行宣傳，從而達至最大的范圍的宣傳推廣。 正值新年假期，可以邀請已繳納誠意金的客戶 免費到觀瀾湖度假，體驗觀瀾湖高爾夫生活社 圈。 展示區(qū)主要集中在由會所到銷售接待中 心的沿途，利用現(xiàn)有的球會歷史展示，加強 別墅的賣點及觀瀾湖高爾夫國際生活社圈的 宣傳。 ?進入觀瀾湖高爾夫別墅下一期銷售階段。 ?通過實際的銷售工作，定期定時將市場反饋的信息指導營銷方案的實施。 ?進行銷售階段性劃分,體驗式行銷模式運用 通過各種公關活動的舉辦，使目 標客戶群真實的體會到觀瀾湖高 爾夫別墅提倡的生活模式，從而 產生購買行為。 市場需求有限性 別墅開發(fā)節(jié)湊,五、項目定位,考慮因素： 最大化的體現(xiàn)項目的優(yōu)勢； 符合項目開發(fā)的持續(xù)性； 與球會整體形象保持一致； 有利于最快時間最大化
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