某高爾夫別墅營銷策劃提案書-wenkub
2023-03-20 21:19:05 本頁面
【正文】 人士對觀瀾湖認同 別墅用地停止審批,別墅推出量在未來兩年將有一定的減少。,物業(yè)定位,做中國最好的別墅,目標客戶定位,三緣客戶 高爾夫緣、工作緣、地緣,高爾夫緣客戶,分布在全世界各地，香港、深圳、珠三角、東南亞、內地等； 關注有關高爾夫方面的賽事及所有信息 看有關高爾夫方面的雜志等； 會從球會的角度評價物業(yè)的價值； 主要是為方便打球、甚至方便退休后打球而置業(yè)。 通過觀瀾湖物業(yè)發(fā)展品牌效應的傳播，對新客 源的開發(fā)進行點對點的直銷。,重點市場分銷體系建立 ?珠三角地區(qū)的分銷體系 ?港臺地區(qū)的分銷體系 ?北京地區(qū)的分銷體系 ?長三角地區(qū)的分銷體系,觀瀾湖文化體系 ?根據(jù)市場定位人群特征及心理需要，結合 公司的發(fā)展規(guī)劃制定整體文化戰(zhàn)略—— “國際高爾夫生活社圈” ?建立“國際高爾夫生活社圈”的相應理論依據(jù)； ?根據(jù)項目進入市場不同的時間段，根據(jù)實 際需要，營造事件； ?利用多方面的炒作，使“國際高爾夫生活社 圈”文化盡快成為有影響力的、可持續(xù)發(fā)展 的、較為成熟的體系。,第一階段 認識市場階段 （2003.112003.12）,階段目的 引起目標客戶群的注意和興趣； 促成銷售人員及管理人員所熟悉的意向性購買者認購； 促成其它渠道的意向性購買者認購。 ?對已購客戶及對前期的積累客戶的跟蹤服務，提高V4銷售的成功率。 ?建立觀瀾湖作為頂級物業(yè)開發(fā)的龍頭 地位。,推廣策略 ?建立駿豪地產(chǎn)集團專業(yè)形象地位 ?采用針對性較強的公關活動形式 效果預測 ?觀瀾湖高爾夫國際人文社區(qū)的正式形成， 從而帶動后期物業(yè)的開發(fā)和銷售 ?觀瀾湖居家概念深入民心,E 價格策略,一、基準價格體系,定價原則 ?中國經(jīng)濟整體走勢分析 ?別墅市場走勢 ?同期市場比較 ?品牌評估 ?歷史定價,通常評估有三種方法： a、市場比較法 b、成本法 c、收益還原法 鑒于觀瀾湖別墅特性，采取市場產(chǎn)品定價法。 3.領取預售許可證后，通過媒體對外發(fā)布正式開盤，與認購登記客戶正式簽訂房地產(chǎn)合同。,示范單位 實景示范單位，將高爾夫球場實景與 別墅合而為一，感染買家，刺激買家 的購買欲望。并進行示范單位參觀登記；對購 買意向較強的客戶收取一定的誠意金（可退還獲在 正式購買時記入房款），簽訂認購協(xié)議。認購方式還是進行內部認購登記。,八、廣告宣傳策略,A.廣告核心宣傳主題 營造高爾夫國際化人文社區(qū)——中國?深圳觀瀾湖 打造中國最好的別墅——中國?深圳觀瀾湖,1.觀瀾湖別墅的五大優(yōu)勢（觀瀾湖別墅確立豪宅新指標，品牌、環(huán)境、生活方式、文化、投資價值）； 2.觀瀾湖別墅的設計“精”點（歐洲古典建筑精華、建筑環(huán)境融合共生、滿足成功人士生活商務社交需求）； 3.住在球場中央—國際高尚生活模式和高爾夫生活文化品味； 4.觀瀾湖別墅的價值：經(jīng)濟、社會、生活、文化的價值； 5.觀瀾湖國際高尚社圈的規(guī)劃（打造中國的比華利）； 6.從財富人士的居住理想看觀瀾湖別墅的市場需求；,B 媒介組合特點及組合原則,?以立體組合全方位媒體進行多點攻擊，以報 紙、財經(jīng)、航空雜志平面大、中版面推進為 主。 ?點對點直銷推廣。在本階 段正值元旦、春節(jié)佳期，同時示范單位 也正式開放，主要通過公關活動及電視 廣告，利用體驗式行銷手段，加強觀瀾 湖高爾夫別墅的市場影響力度。,利用與媒體及其他行業(yè)協(xié)會針對目標客戶群聯(lián) 合舉辦的各種公關活動，作為對客戶資源的補 充，同時可以在銷售現(xiàn)場直接面對消化客戶。,B、活動類型及規(guī)模大小,與媒體合辦活動 ?《新財富》雜志舉辦財富人士聚會 ?《經(jīng)濟觀察報》舉辦高端讀者群聚會 ?《銀聯(lián)白金》雜志舉辦高端客戶聯(lián)誼會 ?《福布斯》中國名人榜 ?《周末畫報》周末party ?《時代畫報》高爾夫生活時代活動 ?《時尚財富》財富人士聚會,深圳汽車行業(yè)協(xié)會 香港、深圳、廣州等珠三角區(qū)域內的各國商會聯(lián)合舉辦行公關活動同時聯(lián)合相關國家的領事館文化及商務參贊，使整個活動更具有權威性及號召力，在進行客源補充的同時，也可以逐步真正形成：國際高爾夫生活社圈。,C、活動安排,舉行“美在觀瀾湖”攝影大賽（11月份） 首屆中國港、澳、臺高爾夫挑戰(zhàn)賽（12月份） 首屆珠三角民營企業(yè)家高爾夫挑戰(zhàn)賽（2004年1月,最為命運所屈辱的人，只要還抱有希望，便無所怨懼。 一個公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。23.3.2023.3.2018:4423.3.20 懷疑和否定之海，圍繞著人們小小的島嶼，而信念則鞭策人，使人勇敢面對未知的前途。 只有一條路不能選擇18:44:2618:44:26 一個人在科學探索的道路上，走過彎路，犯過錯誤，并不是壞事，更不是什么恥辱，要在實踐中勇于承認和改正錯誤。 世間沒有一種具有真正價值的東西，可以不經(jīng)過艱苦辛勤勞動而能夠得到的
物理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1