銀行高爾夫賽事營銷策劃方案-wenkub
2023-03-20 13:05:20 本頁面
【正文】 銀行做為金融機(jī)構(gòu)，是否有必要跨行業(yè)進(jìn)行高爾夫產(chǎn)業(yè)的 經(jīng)營？ 通過與現(xiàn)有的高爾夫機(jī)構(gòu)的聯(lián)合，為銀行的客戶提供了更加專業(yè) 的高爾夫服務(wù)。做為高爾夫賽事的重要參與者，銀行不應(yīng)該將 自己僅僅定位為高爾夫賽事的簡單贊助商和冠名商，應(yīng)該具備長遠(yuǎn) 的戰(zhàn)略眼光，通過長期的品牌經(jīng)營，最終獲得最大利益。這樣不僅能夠更好的滿足客戶的需求，也可以節(jié)約 資源。 所以，在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的銀行業(yè)，客戶導(dǎo)向的戰(zhàn)略和管理方式獲得了普遍的認(rèn)可。 高爾夫做為一項競技賽事，有著與銀行業(yè)務(wù)截然不同的內(nèi)涵和價值。具體表現(xiàn)在一下三個方面：1. 營銷的針對性不強 目前大部分銀行都在推行高爾夫營銷策略，但事實上許多銀行都沒有很好的對高爾夫的客戶群體進(jìn)行細(xì)分，對于哪種客戶對哪種高爾夫服務(wù)有需求并沒有區(qū)分。1. 信用卡的高爾夫增值服務(wù)；如：民生鉆石白金信用卡、光大銀聯(lián)高爾夫信用卡、招商金葵花卡、華夏至尊金卡等。銀行高爾夫賽事營銷策劃方案目 錄1方案背景2項目策劃賽事方案賽事管理34方案背景 從 1984年中國大陸首家高爾夫球俱樂部開業(yè)至 2023年，中國內(nèi)地的高爾夫球以運動已經(jīng)走過了二十多年的發(fā)展里程。2. 高爾夫訂場服務(wù)；如：華夏銀行聯(lián)手 “ 東方億客 ” ，為 “ 華夏至尊金卡會員提供免費的遍及全國的高爾夫訂場服務(wù)。 由于對客戶沒有細(xì)致的分類，導(dǎo)致銀行在實施高爾夫營銷策略時，更多的體現(xiàn)為 “ 別人做，我也做，別人有，我也有 ” 的跟風(fēng)模式，而忽略的市場營銷的關(guān)鍵。通過冠名和組織高爾夫賽事，來培育和經(jīng)營高爾夫賽事品牌，才能更好的實現(xiàn)通過高爾夫提升銀行品牌價值的目的。銀行僅僅因為擁有高爾夫的相關(guān)服務(wù)，還無法在細(xì)分市場的營銷戰(zhàn)略上做出差異化，重要的是能將這一高端品牌服務(wù)做到新穎，并更為純粹，更為出色，能夠真正切合客戶的需求，才是收到更好的營銷效果的關(guān)鍵之處。 同時，對于不同的市場需求和服務(wù)的劃分，也可以有效的避 免銀行高爾夫策略同質(zhì)化，更加有效的獲得市場客戶的認(rèn)可 。 尤其是在我國，目前高爾夫賽事品牌不健全的時候，銀行更應(yīng)該及 早尋找切入點，占領(lǐng)這個未來對自身品牌價值提升有重要戰(zhàn)略意義 的市場。實現(xiàn)三贏局面，更好的實現(xiàn)銀行高爾夫整體戰(zhàn)略 布局。 舉辦日期：待定216。 比賽規(guī)則：采用 RA與 USGA制定，中國高爾夫球協(xié)會審定的 2023年版高爾夫規(guī)則以及球場的當(dāng)?shù)匾?guī)則一 . 舉辦賽事216。 最近旗桿獎 2個216。 廣告畫面巨大，效果極其震撼，強大的視覺感官，為銀行業(yè)高端客戶所獨享。 占據(jù)最佳視覺高度與角度，居高臨下的方位，配以寬闊的球道。 高爾夫領(lǐng)域?qū)I(yè)人士指導(dǎo)、高效率工作作風(fēng)216。球場預(yù)算及球場預(yù)訂216。安排頒獎流程216。 3名現(xiàn)場的協(xié)調(diào)工作人。 15:21:3815:21:3815:211/24/2023 3:21:38 PM? 1以我獨沈久
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