別墅營銷策劃方案(更新版)
【正文】 “大東城 ”的一塊極為重要的區(qū)域。（地塊的地理特性而言，不肯能做以居住為單一功能的小區(qū)，必須有體現(xiàn)休閑、度假的元素。 有便捷的交通干道 —— 昆石高速，車程僅需 25 分鐘。 陽宗海四周，山川秀美，景色 宜人。建成后，項目將立足昆明， 服務云南，輻 射東南亞和全中國。 別墅營銷策劃方案 作者：張藝嚴 聯(lián)系方式： 15887175688 第一節(jié) 項目背景 第二節(jié) 陽宗海片區(qū)別墅市場 第三節(jié) SWOT 分析 一、現(xiàn)狀分析 二、 SWOT 分析 第四節(jié) 營銷策略 一、案名的釋義及推廣 二、項目核心價值體系的建立 三、主題定位、賣點提煉 四、推廣策略 第五節(jié) 營銷管理 一、銷售管理 二、銷售人員前期培訓 第一節(jié) 項目背景 本項目是堅持內部市場運作的原則， 以后勤生活基地的進行建設，小區(qū)的規(guī)劃建設以低密度、低容積、高品質、高檔次為特點，但在推廣過程中不能以別墅區(qū)進行推廣，所以我們在推廣過 程中在規(guī)避別墅字樣的同時必須讓客戶知道小區(qū)的高品質、高檔次、以次低價出現(xiàn)在客戶的面前，從而激發(fā)客戶的購買欲望，這是我們策劃的目的所在。項目位于昆明陽宗海旅游度假區(qū)北岸，總占地 10380 畝，總投資 40 億元，主要包括滇越鐵路主題旅游、生態(tài)旅游小鎮(zhèn)、體育公園、國際會議中心、頂級溫泉 SPA、溫泉水公園、生態(tài)濕地及森林休閑公園等，華僑城立志將該項目建設成一個融旅游、觀光、娛樂、度假為一體的高標準的國際化旅游度假勝地。 第三節(jié) SWOT 分析 一、現(xiàn)狀分析 陽宗海是云南九大高原湖泊之一，距離昆明 36 公里，湖面 積 30 平方公里 ， 平均水深 22 米，最深 30 米 ，水色碧綠，透明度高，為淡水湖泊，湖內盛產(chǎn)著名的金線魚。 陽宗海片區(qū)別墅價格都集體在萬元以上，我們的價格優(yōu)勢突出。（是否考慮適當啟動外銷，先把樓盤炒熱，價格抄高，但對職工還是給與相應優(yōu)惠，讓職工看到真實的利益，從而激發(fā)職工的購買熱情） 目前的規(guī)劃設計中，沒有體現(xiàn)休閑、度假的這個主題。從地理位置方面來看，與呈貢新城毗鄰的陽宗海板塊有一部分就地處呈貢縣轄區(qū)境內。自然風景也是本項目的最大優(yōu)勢，所以首先利用這一資源吸引目 標客戶。 圍繞核心價值的價值體系： 觀光：沿湖岸邊可以打造 觀光帶，使沿岸有旅游觀光功能。 由此，我們將該項目主題定位首先導入全新的理念初步定：ELD—— “生態(tài)居住區(qū)”。 度假式的旅游生活；（核心價值賣點） 推廣建議 設立售樓中心 在合適位置選址建立售樓中心，讓其成為本案宣傳的一個重要窗口。 活動當日在昆明飯店用豪華客車將活動者接至本案活動現(xiàn)場，一路上，售樓人員介紹 xx 湖畔的規(guī)劃。 由于活動的首創(chuàng)性，趣味性，可以較好的 吸引目標客戶的關注，并在社會上具有可傳播性。 建筑基礎知識講解 現(xiàn)場禮儀的演練 全程導購標準模式及講解 團隊活動 2021 年 3 月 1 日
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