龍崗靜安新城睿園別墅營銷策劃方案-資料下載頁
2025-01-21 12:31本頁面
【正文】 們得到樓盤訊息的主要工具從調研來看，多數人都是通過朋友介紹而購買該項目的別墅，因此口碑的宣傳起到關鍵的作用，因此在以后的推廣中更應該做好現有的客戶的歸屬感和尊貴感，讓項目的印象深深的印到他們腦中，并且通過廣告宣傳和其他的合適媒體形成很好的社會效應。客戶細分：1) 年齡特征 35——55歲，知識層次較高，人生閱歷豐富；2) 身份特征 企業(yè)單位高級管理人員為主，少量事業(yè)單位中高級干部；3) 心理屬性 接受能力好，見識較廣，善于交際，自我意識強；4) 行為屬性 注重生活的質量，追求一定的社會地位和尊崇感，重視熟人間的人際傳播；5) 消費屬性 高收入群體，有相當的經濟儲蓄基礎。購房時把地段和品質放在重要位置，對同一小區(qū)人群素質比較關注；6) 地理特征 周邊區(qū)域為主，其他區(qū)域兼有少量選擇性；7) 性格特征 成熟、穩(wěn)重、不事張揚，心理優(yōu)越感較強，有比較固定的社交圈。以上客戶的共性是：高收入家庭，能接受和市中心地帶150平方米精品住宅基本等同總房價的家庭?！坝觅I城內公寓的錢買一幢郊外別墅 ”。第三部分、營銷推廣策略根據廣泛的市場調研和客戶分析，并在總結前一階段的工作的基礎上，我們調整營銷思路，結合市場需要，整合項目優(yōu)勢，全面進行有效市場推廣。思路決定出路。主要針對以下問題展開我們的營銷思路：為什么要買別墅？為什么選擇靜安新城？如何去引導客戶并促進成交？概念推廣策略為什么要買別墅？—— 原因其實很簡單，為了享受！創(chuàng)意原點：生活享受家概念釋義：是一個家，一個提供享受的家，能全程提供豐富的Enjoy內容的“家”， 從工作到生活，從會所到配套，由室內到外景觀，由現成的美好到未來的發(fā)展……都是全程地提供享受的家。是一類客戶，他們是生活的行家，真正懂得生活藝術的享受家。Enjoy生活享受家，既是靜安新城的樓盤概念與樓盤個性，也是潛在目標客戶的群體特征和心理需要。全程享受家，享受什么？都市生活真山真水修身養(yǎng)性升值空間休閑樂趣空間美學社區(qū)文化… …Enjoy生活享受家，是產品與客戶之間的共性，是產生共鳴和認同感的“結點”廣告語：享受就是生活廣告語釋義：在人的生命歷程中，真正堪稱“純粹”的享受階段，大約有兩個——學齡前，一切尚未開始，紛擾無從談起；退休后，事事塵埃落定，幸福水落石出。而中青年，生活卻陷入“忙、盲、?！钡膼盒匝h(huán)，對此，靜安新城將提出最好的解決方案——全年齡層享受 關照各年齡層（小孩、中青年、老年）的生活享受全程人生享受 呵護從小到大，從少到老的生活享受全面場所享受 體貼從城市到社區(qū)空間轉換、由內而外各種場所的生活享受為什么選擇靜安新城？選擇靜安新城六大理由現代貴族家庭典范，合肥東區(qū)生活領袖向靜安新城別墅看齊！“六好家庭”，六大旺銷理由早已是公開的秘密！風水好座北朝南，負陰抱陽，龍脈交匯之風水寶地，眾風水專家贊不絕口環(huán)境好聞得好花香，聽得蟲鳥鳴，煥發(fā)生命能量，生活大師養(yǎng)心、養(yǎng)身之生活寶殿地段好合肥市后花園，高級市政配套規(guī)劃，廣闊的投資、生活版圖正在形成 房子好大師傾力規(guī)劃，建筑材料、技術實現多項“合肥首創(chuàng)”，真正滿意、安心住宅景觀好閑庭信步，指點江山！一條邕江，萬頃青山，四季為您傾情演出生活好上加好貴族生活領地，10000㎡的超大豪華會所、運動場、俱樂部等等。以上是我們在市場推廣時的主要賣點，當然，價格依然是關鍵而且敏感的問題，不會在廣告中去直接釋放。一、 推廣策略 ：（1）蓄水期—項目形象 + 地段優(yōu)勢 2008年8月——2008年9月別墅項目告知市場，形象推廣，大度炒熱地段，吸引目光。為后期推盤打好基礎。（2）引導期——形象推廣 + 產品買點2008年9月—2008年10月加強產品賣點宣傳，樣板區(qū)推出。（3）入市期——形象推廣 + 產品買點 + 性價比2008年10月—2008年11月開始實際為消費者算帳，引導價值導向，貫穿產品細節(jié)賣點，促成購買行為。（4）穩(wěn)定期——形象推廣 + 事件營銷 + 口碑推廣2008年11月—2009年12月加強顧客挖掘，維護顧客，形成良好口碑。（5）強化期——形象推廣 + 賣點宣傳 + 口碑傳播2008年12月—2009年2月大幅度的廣告推廣，介入感性訴求，維系顧客耳語傳播。（6）清盤期——促銷活動2009年2月—2009年3月縮短銷售節(jié)奏，開展促銷優(yōu)惠活動，后期品牌維護，注重業(yè)主實際居住感受。B. 項目形象包裝1. 宣傳風格：古韻徽香，淡雅致遠。2. 宣傳文案廣告語：閱水聽心，極美之境。（形象）真意山水，一生珍藏。（價值）——睿園別墅。（地位）徽派后現代，濱水合式聯排別墅，閱水聽心，達觀天下。（風格）最“靜”離市中心。（地段）久在樊籠里 復得返自然 （從城市狀況與自然需求入手）結廬在人境 而無車馬喧 （從廣義的靜入手）日夕氣清 悠然其懷 （從整體社區(qū)的生活狀態(tài)入手）談笑有鴻儒 往來無白丁 （從群體身份的組群特性入手）無絲竹之亂耳 無案牘之勞形（從單體的靜和個人生活狀態(tài)入手）明月松間照 清泉石上流 （從內景入手）荷風送香氣 竹露滴清響 （從早晨內環(huán)境感受入手）閑窺石鏡清我心 （從哲學角度入手，訴求生活境界）說明：以產品自身的濃郁的文化附加值挖掘和宣傳為主，激起目標客戶群的消費欲望，并使其覺得物超所值而不是物有所值，從而在售樓價格上達到一個心理價位的翻越。從而制造欲望，持幣待購。安徽道易房地產咨詢有限公司二○○八年六月二十六
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