別墅營(yíng)銷策劃方案-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 宗海片區(qū)別墅價(jià)格都集體在萬元以上，我們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)突出。（隨著陽(yáng)宗海管委會(huì)的成立，政府規(guī)劃不斷進(jìn)展，配套會(huì)逐漸完善，小區(qū)商業(yè)部分和內(nèi)部配套及學(xué)校后勤配套也會(huì)彌補(bǔ)這方面的不足） 周邊沒有學(xué)區(qū)，好的幼兒園、小學(xué)、中學(xué)都沒有，給今后入住的業(yè)主子女教育帶來不便。（是否考慮適當(dāng)啟動(dòng)外銷，先把樓盤炒熱，價(jià)格抄高，但對(duì)職工還是給與相應(yīng)優(yōu)惠，讓職工看到真實(shí)的利益，從而激發(fā)職工的購(gòu)買熱情） 目前的規(guī)劃設(shè)計(jì)中，沒有體現(xiàn)休閑、度假的這個(gè)主題。在自然資源合理利用的前提下，將陽(yáng)宗海打造成世界級(jí)高端休閑旅游度假勝地。從地理位置方面來看，與呈貢新城毗鄰的陽(yáng)宗海板塊有一部分就地處呈貢縣轄區(qū)境內(nèi)。 威脅： 近期中央對(duì)地產(chǎn)又出多條政策，開始出現(xiàn)不利因素，勢(shì)必對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)造成影響。自然風(fēng)景也是本項(xiàng)目的最大優(yōu)勢(shì)，所以首先利用這一資源吸引目 標(biāo)客戶。別墅生活是在享受悠游自然景觀的同時(shí)，也能孕養(yǎng)出主人的高雅、尊貴之心，享受物質(zhì)和精神上雙重的真正貴族生活。 所以，我們?cè)诮㈨?xiàng)目的核心價(jià)值之時(shí)，應(yīng)將別墅精神真正貫穿其中。 圍繞核心價(jià)值的價(jià)值體系： 觀光：沿湖岸邊可以打造 觀光帶，使沿岸有旅游觀光功能。 三、主題定位、賣點(diǎn)提煉 尋找令人心動(dòng)的項(xiàng)目主題定位 主題定位就是用最簡(jiǎn)練又有感召力的方 式告訴消費(fèi)者我是誰，一個(gè)項(xiàng)目的主題定位的準(zhǔn)確與否，會(huì)直接影響項(xiàng)目在消費(fèi)者心目中的形象，所以提煉一個(gè)讓人一見傾心的主題定位對(duì)項(xiàng)目非常重要。 由此，我們將該項(xiàng)目主題定位首先導(dǎo)入全新的理念初步定：ELD—— “生態(tài)居住區(qū)”。 純水岸是一種品質(zhì)生活的象征，也是一種唯美的生活的外在體現(xiàn)?? 純水岸是種境界，是一種精神，只有物質(zhì)積累到一定程度才能完全從精神層面上去生活，這正符合選擇高尚社區(qū)人群的普遍特征。 度假式的旅游生活；（核心價(jià)值賣點(diǎn)） 崇尚個(gè)性住宅，品質(zhì)永恒；（無價(jià)賣點(diǎn)） 推廣建議 設(shè)立售樓中心 在合適位置選址建立售樓中心，讓其成為本案宣傳的一個(gè)重要窗口。 體驗(yàn)營(yíng)銷活動(dòng)： 活動(dòng)主題：垂釣、郊游 活動(dòng)時(shí)間：五一 活動(dòng)地點(diǎn)：本案水岸邊 總體思路：此次活動(dòng)是將本案的優(yōu)美自然風(fēng)景完美展現(xiàn)給目標(biāo)受眾，讓受邀者在本案風(fēng)景優(yōu)美的水岸邊垂釣，郊游，真切的感受到休閑、度假的生活。 活動(dòng)當(dāng)日在昆明飯店用豪華客車將活動(dòng)者接至本案活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，一路上，售樓人員介紹 xx 湖畔的規(guī)劃。 郊游結(jié)束，把參與者送回市區(qū)。 由于活動(dòng)的首創(chuàng)性，趣味性，可以較好的 吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注，并在社會(huì)上具有可傳播性。 銷售人員的培訓(xùn)對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目來說是很關(guān)鍵的，一支所向披靡的精銳的銷售隊(duì)伍在成功的銷售中起決定性作用的，所謂磨刀不誤砍柴工，在銷售現(xiàn)場(chǎng)開始全面接待之前，必須 對(duì)銷售人員進(jìn) 行全方位的銷售培訓(xùn)，哪怕是從事過房地產(chǎn)銷售的人員，在重新接觸新項(xiàng)目時(shí)，也要帶著空杯心理再次接受銷售培訓(xùn)。 建筑基礎(chǔ)知識(shí)講解 整體策劃思路及策劃戰(zhàn)術(shù)闡述 現(xiàn)場(chǎng)禮儀的演練 SWOT 分析講解 全程導(dǎo)購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)模式及講解 銀行按揭、相關(guān)稅費(fèi)計(jì)算方法，房屋面積測(cè)量 團(tuán)隊(duì)活動(dòng) 2021 年 3 月 1 日
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