別墅營銷策劃方案-文庫吧
2025-01-18 05:35 本頁面
【正文】 川秀美，景色 宜人。 項目所在位置山林疊翠，靠山望水，自然坡地及臺地，有著非常優(yōu)越的自然景觀。從昆石高速驅車僅需 25 分鐘便能到達。 二、 SWOT 分析 優(yōu)勢： 環(huán)境優(yōu)勢非常明顯，靠山臨湖，擁有不可再生的自然資源。 擁有原生林木，為小區(qū)的建設奠定了綠化基礎。 地形自然坡地，使今后的 90%以上住宅能在家中看到絢麗旖旎的陽宗海風光。 規(guī)劃中的環(huán)湖路，是一道獨特的風景。 陽宗海片區(qū)別墅價格都集體在萬元以上，我們的價格優(yōu)勢突出。 有便捷的交通干道 —— 昆石高速，車程僅需 25 分鐘。 內部銷售，信息傳達迅速，能及 時的傳達給目標受眾，并且成本較低。 劣勢： 目前周邊配套不夠成熟，給生活帶來諸多不便。（隨著陽宗海管委會的成立，政府規(guī)劃不斷進展，配套會逐漸完善，小區(qū)商業(yè)部分和內部配套及學校后勤配套也會彌補這方面的不足） 周邊沒有學區(qū)，好的幼兒園、小學、中學都沒有，給今后入住的業(yè)主子女教育帶來不便。（在規(guī)劃過程中是否考慮增設學校等教育配套） 交通雖然方便快捷，但出行成本較高，沒有公共交通，對于沒有私家車的住戶，影響其出行。（建議增設公共交通，高速路收費，應該有合理方案，降低出行成本） 目標客戶群對本地塊還比 較生疏，需要做相應宣傳。（在營銷策略中，應大力宣傳地塊的自然風光，并請意向客戶親身體驗優(yōu)美的自然風光） 純內部銷售，現(xiàn)公布的價格超出職工的心理預期，一定程度上阻礙了職工的購買熱情。（是否考慮適當啟動外銷，先把樓盤炒熱，價格抄高，但對職工還是給與相應優(yōu)惠，讓職工看到真實的利益，從而激發(fā)職工的購買熱情） 目前的規(guī)劃設計中，沒有體現(xiàn)休閑、度假的這個主題。（地塊的地理特性而言，不肯能做以居住為單一功能的小區(qū)，必須有體現(xiàn)休閑、度假的元素。在規(guī)劃設計中應體現(xiàn)休閑度假的主題） 機會： 陽宗海片區(qū)的幾個高檔次樓 盤的在建，勢必把陽宗海臨海別墅的價格推上一個新的臺階，也會給市場對陽宗海的關注度提高。 為對陽宗海進行切實有效的治理和保護， 2021 年 10 月，云南省決定成立陽宗海風景名勝區(qū)管理委員會，對周邊地區(qū)實行一體化管理，統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一保護、統(tǒng)一開發(fā)。在自然資源合理利用的前提下，將陽宗海打造成世界級高端休閑旅游度假勝地。 也會給我們樓盤的發(fā)展帶來無限的機會。 昆明城市在發(fā)展，也在不斷的擴充，城市向東向南擴展的基調一直沒有變 根據(jù) 2021 年 5 月 30 日云南省委、省政府作出的建設現(xiàn)代新昆明的戰(zhàn)略決策，呈貢新城將成為新昆明 的市政中心。目前位于呈貢新城的昆明市政府行政中心項目基本上已經(jīng)建成，待行政中心向呈貢新城轉移之后，整個城市的主軸及核心必定向東南轉移。從地理位置方面來看，與呈貢新城毗鄰的陽宗海板塊有一部分就地處呈貢縣轄區(qū)境內。在未來昆明不斷東進的過程中，陽宗海片區(qū)將憑借其眾多高端旅游休閑度假項目的聚集效應，迅速成長，并成為新昆明 “大東城 ”的一塊極為重要的區(qū)域。在旅游地產(chǎn)項目的帶動下，未來片區(qū)的市政配套將進一步完善，居住價值也將隨之提升，整個板塊的發(fā)展前景十分看好，極有可能成為新昆明 “大東城 ”概念的核心區(qū)域。而在未來新昆明整 體布 局中，陽宗海板塊與城市中心的距離也將變得更加接近，將與目前
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