【正文】 ，作品氣質(zhì)充分地表現(xiàn) 出高貴的“哥特”建筑精神，卻同 時精練地融入現(xiàn)代審美表征。 門頭、柱廊、山花等 歐式建筑元 素 的巧妙運用，質(zhì)地感強的外墻 磚，腰線、門廊、窗套等細部的 高檔石材用料，體現(xiàn)建筑的精致 感和價值感。 窗的“凹陷”設(shè)計，使建筑整體在 陽光照射下立體感更加強烈，突 顯出更為純粹的 歐洲建筑感受 。 風景及園林 三條線性排布景觀軸通過噴泉， 簡潔整齊的灌木和考究的石材鋪 砌，營造靜謐的、充滿貴族氣息 的 歐式別墅區(qū) ； 景觀軸 +景觀前院 +精致體面的建 筑正立面，營造親和、開放、精 致的 歐洲街區(qū) 感受。 以鐵藝柵欄、石墻、綠色爬藤植 物所構(gòu)成的社區(qū)圍墻，結(jié)合墻外 密植的高大喬木，保障社區(qū)私密 氛圍和尊貴品質(zhì)感。 A戶型 280㎡ B戶型 280㎡ G戶型 380㎡ E戶型 330㎡ 首層設(shè)置獨立門廳、起居室、家庭室、書房、正餐廳、早餐廳及廚房，前后院含外廊；層高 ，無柱結(jié)構(gòu)，大尺度空間，可自行組合家庭功能分區(qū)。 二層設(shè)置大尺度主臥區(qū)域、兩個次臥室及觀景臺。 地下室層高 ，下沉庭院結(jié)合采光窗景的設(shè)計，在豐富平面布局的同時保障了主要功能空間的采光與通風。 私家院落面積達 250平米以上 ，“凹庭院”設(shè)計豐富了別墅建筑空間構(gòu)成，強調(diào)室內(nèi)外的溝通和交流。 每戶擁有兩個室外車位 首層層高達 ，餐廳設(shè)置在戶型中部。 獨立地上室內(nèi)車庫設(shè)計，并保證每戶擁有一個戶外車位。 二層通高的陽光窗對應(yīng)觀景“凹庭院”，為強調(diào)進餐感受的居住者制造完全獨立的優(yōu)雅氛圍。 二層備有四個獨立臥室，一個書房，室內(nèi)空間豐富，強調(diào)居住者的不同場景感受。 地下室層高 ，下沉庭院結(jié)合采光窗景的設(shè)計，在豐富平面布局的同時保障了主要功能空間的采光與通風。 私家院落面積達 250平米以上，私家戶外生活因此更多快樂感受。 A戶型 B戶型 G戶型 E戶型 該戶型位置占據(jù)園區(qū)核心位置，私有戶外資源占有率高，為本項目最高端產(chǎn)品。 首層 ，首層空間的奢侈尺度彰顯主人的尊貴身份。 由前庭院、門廳、起居室、書房等構(gòu)成豐富進階感受的禮儀區(qū)，和后院、廚房、家庭室等構(gòu)成的家庭交往區(qū)分開設(shè)置，細化了別墅空間的功能性。 地下室層高 ，下沉庭院結(jié)合采光窗景的設(shè)計，在豐富平面布局的同時保障了主要功能空間的采光與通風。 私家院落面積達 370平米以上，奢侈比例的私有庭院綠地資源體現(xiàn)出真正的別墅價值。 開發(fā)商首創(chuàng)置業(yè)實力雄厚，具有多個高檔別墅項目的開發(fā)經(jīng)驗。 歐式古典主義風格，建筑及規(guī)劃的各方面設(shè)計具有濃厚歐式色彩。 項目所處地塊成熟，周邊居住氛圍良好。 私家院落尚可，私家戶外生活會比較豐富；且均為下沉庭院，結(jié)合采光窗景的設(shè)計，保障了主要功能空間的采光與通風。 小結(jié) 配套生活設(shè)施較全，功能較完善，生活品質(zhì)高。 目前，本項目已開始做形象推廣，開始做客戶積累。 市場分析 項目分析 營銷推廣 偉業(yè)優(yōu)勢 宏觀市場分析 中觀市場分析 微觀市場分析 產(chǎn)品解讀 項目定位 客群定位 推廣策略 銷售策略 產(chǎn)品解讀 溫榆河 雙車庫 獨棟 湖 緩坡 歐式皇家園林 新古典主義 陽光房 關(guān)鍵詞： 溫榆河 優(yōu)山美地 名都園 麗斯花園 朝陽溫榆河區(qū)域，由于擁有天然的自然條件和景 觀，在 90年代初就已成為北京最高檔別墅的聚集 區(qū)，先后出現(xiàn)了如：名都園、麗斯花園、優(yōu)山美 地等高檔豪宅。經(jīng)過十多年的發(fā)展，目前已經(jīng)成 為最成熟的最優(yōu)越的高檔別墅區(qū)，地段景觀首屈 一指。 獨 棟 小 獨 大 獨 豪 獨 三水青清 納帕溪谷 水印長灘 本項目主力戶型面積在 400600平米之間， 應(yīng)該屬于真正意義上的大獨，即既能體現(xiàn)出 身份地位，又具有非常完善的功能劃分，位于 住宅產(chǎn)品的最頂層，是獨棟中的主流產(chǎn)品，市場 需求的主力產(chǎn)品類型 緩 坡 獨特的緩坡設(shè)計，不但增加了使用面積，也使產(chǎn)品的功能更加豐富， 內(nèi)部與外部之間的銜接更流暢，視野層次感更強，是獨棟中較有特色 的設(shè)計和處理。正是緩坡的設(shè)計使本項目成為了市場上暫時的稀缺品。 湖 水是高端別墅不可缺少的元素，沒有水就沒有景， 沒有水就不會有靈性。 本項目所擁有的 20230多平米的湖面，不但成為 項目的獨特景觀核心，也使本項目在獨棟別墅項 目中脫穎而出。 雙車庫 雙車庫的設(shè)計，不但項目體現(xiàn)了對業(yè)主夫婦的細微呵護， 以及身份地位的體現(xiàn)，更成為本項目的獨特賣點 — 稀缺。 皇家園林 古典雕塑、音樂噴泉、大理石御道、花梯花道 整個園林將以皇家的尊貴和大氣為主題，與新 古典建筑風格相呼應(yīng)融合，充分體現(xiàn)出項目的 高貴和稀缺。 新古典主義 簡約、尊貴、獨特、稀缺 陽光房 四季陽光房，時刻享受陽光浴 項目賣點歸結(jié) 本項目賣點較多，但每一個賣點都不足以形成擊敗對手的殺傷力，因此，只有把這些賣點整合在一起，形成合力達到稀缺，才能使本項目成為短時間內(nèi)市場上的贏者。 新古典 +湖 +緩坡 +雙車庫 +陽光房 +皇家園林 專屬氣質(zhì)、私有氣質(zhì)、高貴氣質(zhì) 暫時性 市場稀缺 感受是核心關(guān)鍵?。。? 市場分析 項目分析 營銷推廣 偉業(yè)優(yōu)勢 宏觀市場分析 中觀市場分析 微觀市場分析 產(chǎn)品解讀 項目定位 客群定位 推廣策略 銷售策略 核心賣點提煉 之 緩坡上的新古典建筑 空間感。層次感。情趣感。 諸多的細節(jié)之處 感受 生活的品質(zhì)與味道 核心賣點提煉 之 精致的歐式皇家園林 花階。樹陣。噴霧。 高貴的皇家園林從“起點”開始 感受 核心賣點提煉 之 無敵湖景 觀賞性。實用性。生態(tài)性。 核心賣點提煉 之 新古典建筑 沉穩(wěn)度。 唯美力。 價值感。 核心賣點提煉 之 陽光空間 DIY 免費性。實用度。情趣感。 核心賣點提煉 之 奢華雙車庫 人性化。尊貴感。奢侈度。 讓買家充分感受別墅一種特有的高貴氣質(zhì)，這種專屬的高貴氣質(zhì)在北京的這里是唯一的。 位于傳統(tǒng)別墅區(qū)的具有相當產(chǎn)品差異化特色產(chǎn)品 從產(chǎn)品的外延至產(chǎn)品的內(nèi)在，通過項目賣點的提煉，滲透在規(guī)劃、建筑、園林等等每一個細節(jié)、每一個符號，讓它能夠成為一種標志，一種生活品質(zhì)的標尺，一種生活生活方式的象征。 成熟區(qū)域的城市別墅豪宅 市場分析 項目分析 營銷推廣 偉業(yè)優(yōu)勢 宏觀市場分析 中觀市場分析 微觀市場分析 產(chǎn)品解讀 項目定位 客群定位 推廣策略 銷售策略 潛在需求分析 1. 投資需求 ? 區(qū)域發(fā)展未來具有較大升值潛力，投資客戶的需求呈增長趨勢 ? 預(yù)計到 2023年，外商在京直投資將達 700億美元。在北京的外國使館和機構(gòu)將達到兩百家，外資公司 2萬多家，外國雇員共 10多萬人。這些人大部分以租住房屋為主，房租補貼從每月 1000多美金至 CEO級的過萬美金，區(qū)域別墅投資前景看好 2. 自住需求 ? 海歸、國內(nèi)企業(yè)核心人員等具有較高學(xué)歷和較強經(jīng)濟實力的人士對于郊區(qū)低密度住宅的需求日益強烈 ? 順義空港城位于首都國際機場西側(cè) 1公里處，總體規(guī)劃面積25平方公里，規(guī)劃到 2023年人口規(guī)模將達到 15萬，其中將有上百家國際大公司入駐，帶來居住需求 ?外籍客戶、港澳臺客戶 港澳臺客戶或家庭中至少一方為外籍人士者占較大比例 他們對于中央別墅區(qū)認同感較強 ?區(qū)域內(nèi)客戶 已在本區(qū)域購房，對本區(qū)域認同且有足夠經(jīng)濟實力的國 內(nèi)人士 ?來自機場、望京、東部商圈的客戶 周邊輻射區(qū)域內(nèi)具有較強經(jīng)濟實力的企業(yè)核心人物及高管 ?具有海外背景 有較強經(jīng)濟實力的國際化人士，如海歸派等 客戶來源 ?港澳臺客戶、外籍客戶及已在區(qū)域內(nèi)購房國內(nèi)人士 具有極強的經(jīng)濟實力，對于中央別墅區(qū)的區(qū)域認同感強， 絕大多數(shù)為二次或多次購買別墅，購買目的：一是自住， 主要為提高居住環(huán)境；二是看好區(qū)域的發(fā)展?jié)摿绊椖? 品質(zhì)，進行投資 ?周邊及輻射區(qū)域的企業(yè)核心人士、海歸人士 大多數(shù)在周邊地區(qū)或市內(nèi)已經(jīng)置業(yè)，認同國際化氛圍和 便捷的交通，在郊區(qū)多為第一次購買別墅，以提高生活 品質(zhì)，因工作的關(guān)系需要與市區(qū)保持較為緊密的聯(lián)系， 這部分客戶購買