【文章內(nèi)容簡介】 流等其他形式旅游的游客數(shù)量則占 %。自駕出游成為許多人的選擇， 2021年選擇自駕游的比例達到 25%，比上年增加兩倍多，上年僅為 %，旅行社組織出游比例與之接近，為 36%，單位組織的出游占 %， 2021 年旅行社組織和單位組織兩種形式比例較以往減少。個人或親友結伴乘坐公共交通工具是出游的主要方式，達到 %。 2021 年來合川區(qū)的游客旅游目的數(shù)據(jù)統(tǒng)計： 旅游目的 所占比例 (%) 休閑、度假、觀光、探親訪友 % 商務、會議、文化體育及科技交流 % 2021 年來合川區(qū)的游客出行方式統(tǒng)計： 出行方式 112 月 (萬人次 ) 所占比例（％） 自駕 39 25 旅行社組織 36 單位組織 個人或親友結伴 重慶市合川區(qū)旅游市場現(xiàn)狀及營銷 策略 4 第 2 章 合川區(qū)旅游市場存在的問題 合川區(qū)有著豐富多樣的旅游資源，旅游業(yè)還處于發(fā)展摸索階段，旅游資源優(yōu)勢尚未有效發(fā)揮，近年來，旅游業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營導向由計劃轉向市場，但是旅游行業(yè)的營銷意識普遍不強，營銷能力不高， 旅游業(yè)僅靠宣傳 做市場還不夠，要有效地拉動市場還得做 好 營銷。 目前合川區(qū)旅游營銷存在的問題有： 旅游產(chǎn)品開發(fā)不足 旅游產(chǎn)品是指 商家 為滿足旅游者在旅游過程中的需要而向旅游者銷售的所有服務和產(chǎn)品。旅游產(chǎn)品是由多種因素組合起來的特殊產(chǎn)品，由交通、住宿、飲食、游覽、購物、娛樂六大要素構成，并貫穿于整個旅游活動中。旅游產(chǎn)品是 商家 競爭的核心，旅游產(chǎn)品開發(fā)設計對于 商家 來說是至關重要的。 旅游產(chǎn)品設計過于單一且雷同 。 目前 合川區(qū)旅行社商家 向游客提供的旅游產(chǎn)品，主要是 “ 團體、包價、觀光、標準等 ” 旅游產(chǎn)品，散客游產(chǎn)品比例很小；包價旅游產(chǎn) 品以全包價為主，靈活包價和單項服務的比例很??；消費檔次上以標準等為主，豪華等和經(jīng)濟等比例很??；旅游以觀光為主，其他形式的旅游所占比例很少，旅游產(chǎn)品結構比較單一，難以滿足旅游者多樣化需求。 產(chǎn)品缺乏 鮮明 特色 。 對于不同類型的旅游，當今旅游者的需求越來越個性化，旅游者希望通過參加具有鮮明特色的旅游活動來體現(xiàn)自己的個性。目前 合川區(qū) 的旅游產(chǎn)品中，有特色的旅游產(chǎn)品很少， 比如淶灘古鎮(zhèn)產(chǎn)品，雖然數(shù)量繁多，但 大多表現(xiàn)為無差別、無特色，眾多 商家 經(jīng)營千篇一律的產(chǎn)品，加劇了市場競爭，尤其是惡性價格競爭。 商家 品牌意識淡漠 。 品牌是 商家 競爭的王牌。對于生產(chǎn)者來說，品牌有助于他們區(qū)分不同產(chǎn)品和進行產(chǎn)品介紹和促銷，也有助于培育回頭客并在此基礎上形成顧客的忠誠。對于購買者來說，品牌可以幫助他們識別、選擇和評價不同生產(chǎn)者生產(chǎn)的產(chǎn)品，并可以通過對旅游產(chǎn)品品牌的選擇來獲得旅游活動的最大滿足感。 但是旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者 普遍不重視品牌企業(yè)、品牌產(chǎn)品的創(chuàng)立， 旅游 品牌企業(yè)所占的比例很小， 旅游 品牌產(chǎn)品也為數(shù)不多，不利于增強 旅游產(chǎn)品 的市場競爭實力。 合川桃片是重慶市地方名產(chǎn)之一，大大小小的桃片商家有幾十家，其中，創(chuàng)建于 1898 年的“同德?！迸铺移诤洗ň哂休^好 的知名度，但由于商家在早2021 屆市場營銷專業(yè)畢業(yè)設計（論文） 5 期缺乏的品牌意識，“同德?！碧移谑袌錾蠜]有打響品牌，再加上讓成都一家公司搶先注冊了“同德?！弊痔?，“同德福”桃片商家不能通過合法宣傳擴大產(chǎn)品知名度，非常后悔自身早期的淡薄品牌意識。當下，“同德福”桃片商家全力和成都公司解決品牌糾紛，舉步維艱。 旅游市場定位欠缺 旅游市場定位是指旅游企業(yè)根據(jù)目標市場上的競爭者和企業(yè)自身的狀況，從各方面為本旅游企業(yè)的旅游產(chǎn)品和服務創(chuàng)造一定的條件，進而塑造一定的市場形象，以求在目標顧客心目中形成一種特殊的偏好。 旅游文化定位 欠缺。旅游也是一種文 化產(chǎn)業(yè)。旅游資源、旅游機構、旅游者共同組成了旅游產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在合川區(qū)旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展程度并不高，特別在看不見的旅游文化構建方面，缺乏自身鮮明的特色、獨有的魅力，合川區(qū)只有被國家授予“國家風景名勝區(qū)”和“國家文物保護單位”的釣魚城有文化定位，其他的景點文化內(nèi)涵未得到充分挖掘，更缺乏文化內(nèi)涵支撐的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟。 旅游形象定位 不鮮明。已獲批準的《合川市城市總體規(guī)劃（ 20212020）》將合川定位為：重慶北部區(qū)域性中心城市，國家級文物釣魚城遺址所在地，重慶北部的能源生產(chǎn)基地和水陸交通樞紐，以發(fā)展制造加工業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)為主 的風景旅游城市。該規(guī)劃中對合川區(qū)旅游形象的定位不夠鮮明，僅僅提及釣魚城且定位不高，面對激烈的旅游市場競爭，合川區(qū)旅游市場定位不鮮明成為制約其旅游業(yè)發(fā)展的瓶頸，不能適應現(xiàn)代旅游消費理念多樣化和大力發(fā)展旅游業(yè)的戰(zhàn)略要求。 客源市場定位 不準。目前游客旅游消費已經(jīng)多元化，旅游產(chǎn)品和旅游目的地具有可替代性，旅游市場競爭異常激烈，瞬息萬變，旅游景區(qū)客源市場一般有三種結構：一級市場（目標市場，核心市場，基本市場）；二級市場（區(qū)域市場，輔助市場，開拓市場）；三級市場（機會市場，邊緣市場）。一級市場和二級市場是最基本的市 場，占的份額最大，也最穩(wěn)定。重慶市合川區(qū)沒有從游客需求中細分出旅游目標市場。 旅游市場營銷資源整合不夠 電子商務營銷工作滯后。網(wǎng)絡促銷在今天不但是十分有效而又價廉的促銷方式，而且是一個地區(qū)旅游營銷理念是否與時俱進的標志，對一個地區(qū)樹立信重慶市合川區(qū)旅游市場現(xiàn)狀及營銷 策略 6 息化程度和開放程度的形象至關重要。雖然合川區(qū)開展了利用報紙、電視、廣告牌等形式促銷，特別是近期利用中央電視臺等強勢媒體制作、播放重慶市合川區(qū)形象電視專題片，擴大了合川區(qū)旅游目的地的知名度和美譽度，收到了一定成效，但合川區(qū)還沒有一個專業(yè)的旅游營銷網(wǎng)站。 宣傳推介力 度不夠。對景區(qū)、景點的提煉包裝不精、不深，宣傳一般性的多，針對性的少；綜合性的多，專題性的少；共同性的多，特色性的少，挖掘、打造、包裝得很膚淺，沒有力度和深度。 旅游營銷水平較低。合川區(qū)突出釣魚城、淶灘古鎮(zhèn)、龍多山三大旅游產(chǎn)品重點，大力營銷古樓鎮(zhèn)枇杷生態(tài)游、世代思居鄉(xiāng)村游等鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品，預計2021 全年可接待游客將突破 200 萬人次，實現(xiàn)旅游收入 億元以上。這個水平雖然較重慶市合川區(qū)以前有較大進步，但與合川區(qū)現(xiàn)有的旅游產(chǎn)品品質應發(fā)揮的效應及周邊市場效應相比，在重慶旅游市場份額中所占比重低。有評論稱合川釣魚城作為一個國家級景區(qū)“卻少有游客前往觀瞻”，“整個景區(qū)一年的游客接待量還不如旅游名古鎮(zhèn)黃金周時一天的接待量。” 全區(qū)旅游發(fā)展戰(zhàn)略定位不明確。合川區(qū)政府和有關部門把旅游資源等同于普通資源，并未將旅游業(yè)作為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢來發(fā)展，在產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整、投資計劃安排、調(diào)控措施制定、目標考核評價等方面沒有給予全面而科學的安排，由于淺層次的資源觀，在旅游開發(fā)實踐中形成了旅游資源就是原始的、天然的事物的思維定勢，造成了只對歷史繼承的要素進行開發(fā)的行為模式，由此導致了旅游開發(fā)“淺嘗輒止”的現(xiàn)象。 2021 屆市場營銷專業(yè)畢業(yè)設計（論文） 7 第 3 章 合川 區(qū)旅游市場營銷策略 創(chuàng)建旅游產(chǎn)品品牌 清晰戰(zhàn)略定位。品牌戰(zhàn)略 定位，是指企業(yè)的產(chǎn)品及其品牌，基于顧客的生理和心理需求，尋找其獨特的個性和良好的形象，從而凝固于消費者心目中，占據(jù)一個有價值的位置。品牌定位是針對產(chǎn)品品牌的，其核心是要打造品牌價值。品牌定位的載體是產(chǎn)品，其承諾最終通過產(chǎn)品兌現(xiàn)，因此必然已經(jīng)包含產(chǎn)品定位于其中。產(chǎn)品定位使產(chǎn)品在未來潛在顧客心目中占有的位置。 為此 商家 要從產(chǎn)品特征、包裝、服務等多方面作研究， 特別對地方特色產(chǎn)品的研究， 并顧及到競爭對手的情況。通過市場調(diào)查掌握市場和消費者消費習慣 的變化，在必要時對產(chǎn)品進行重新定位 ， 在目標客戶的心目中為產(chǎn)品創(chuàng)造一定的特色，賦予一定的形象，適應顧客一定的需要和偏好。 突出特色與精品，建立核心品牌。合川旅游商品資源豐富，名優(yōu)特產(chǎn)品較多，特產(chǎn)生產(chǎn)企業(yè)較全，為合川旅游商品實施精品化戰(zhàn)略奠定了好的基礎。常見的旅游商品，如菜品飲食類：包括合川桃片、合川肉片等；農(nóng)林畜產(chǎn)品及制品類，包括合川葛粉、錢塘雪梨、古樓枇杷、雙槐紅、天星醋等；水產(chǎn)品及制品類，包括三江魚、黃臘丁、青波等；中藥材及制品類，包括使君子、麥冬、紅花等；工藝品類，包括峽硯、根雕、陶藝等；日用工業(yè)品 類，包括清平玻璃、柳坪石刻等。合川工商局相關人士介紹，合川“川洲”、“石丫”、“釣魚城”、“金考拉”等榮獲中國馳名商標稱號；“合川桃片”、“合川肉片“、“合川黑豬”、“合川白山羊”、“合川峽硯”、“合川絲瓜”等獲地理標志商標保護；“友軍”、“念記”、“金典”、“辣媳婦”、“鎣鳳”、“渝食匯”、“魚城茗劍”、“