【正文】 水秀。有國家重點風景名勝區(qū)、全國重點文物保護單位、被譽為“上帝折鞭處”、“東方麥加城”的世界著名古戰(zhàn)場釣魚城；有國家級重點文物保護單位、全國首批十大歷史文化名鎮(zhèn)、佛教禪宗文化勝地淶灘古鎮(zhèn)；北宋理學家周敦頤作合州判官 6 年，開合州理學之宗等。 隨著我國社會主義市場經濟更加深入發(fā)展，新世紀的中國旅游業(yè)開始從新的經濟增長點邁向新的支柱產業(yè)，從世界旅游大國邁向世界旅游強國。旅游市場營銷的主體很廣，包括所有旅游企業(yè)及宏觀管理的旅游 局。本文從合川區(qū)旅游市場現(xiàn)狀分析入手，針對發(fā)展中存在的問題，提出了合川區(qū)旅游市場發(fā)展的具體營銷策略。 市場營銷是指個人或集體通過交易其創(chuàng)造的產品或價值，以獲得所需之物，實現(xiàn)雙贏或多贏的過程，具有全程性、綜合性、實踐性的特點 旅游市場營銷指的是 通過分析、計劃、執(zhí)行、反饋和控制這樣一個過程來以旅游消費需求為導向，協(xié)調各種旅游經濟活動，從而實現(xiàn)提供有效產品和服務，使游客滿意，使企業(yè)獲利的經濟和社會目標是發(fā)展旅游事業(yè)，獲得經濟效益的重要環(huán)節(jié)，研究旅游市場營銷無疑會對旅游事業(yè)的發(fā)展有著特別重要的意義。s socialist market economy, more indepth development of China39。 合川是巴文化的發(fā)源地之一，境內有釣城、淶灘古鎮(zhèn)等著名歷史文化古跡，周敦頤、張森楷、盧作孚、陶行知等歷代名人曾在此授教創(chuàng)業(yè)，是新中國第一位少年英雄劉文學的故鄉(xiāng)。 悠久的歷史蘊育了燦爛的文化 ， 合川有釣魚城、淶灘古鎮(zhèn)、文峰古鎮(zhèn)、雙龍湖、云門山、水波洞、龍多山、古圣寺等 8 個對外開放景點，有釣魚城古戰(zhàn)場遺址、淶灘二佛寺摩崖造像、草街 育才學校舊址等全國重點文物保護單位 3 個。來合川旅游的客人主要來自周邊地區(qū)，很多游客只把合川作為旅游的途徑地和中轉站，省外團隊游客、國外游客量極少。個人或親友結伴乘坐公共交通工具是出游的主要方式，達到 %。旅游產品是 商家 競爭的核心，旅游產品開發(fā)設計對于 商家 來說是至關重要的。 對于不同類型的旅游，當今旅游者的需求越來越個性化，旅游者希望通過參加具有鮮明特色的旅游活動來體現(xiàn)自己的個性。對于生產者來說，品牌有助于他們區(qū)分不同產品和進行產品介紹和促銷，也有助于培育回頭客并在此基礎上形成顧客的忠誠。當下，“同德?！碧移碳胰统啥脊窘鉀Q品牌糾紛，舉步維艱。旅游資源、旅游機構、旅游者共同組成了旅游產業(yè)，現(xiàn)在合川區(qū)旅游產業(yè)的發(fā)展程度并不高，特別在看不見的旅游文化構建方面，缺乏自身鮮明的特色、獨有的魅力，合川區(qū)只有被國家授予“國家風景名勝區(qū)”和“國家文物保護單位”的釣魚城有文化定位，其他的景點文化內涵未得到充分挖掘，更缺乏文化內涵支撐的產業(yè)經濟。 客源市場定位 不準。 旅游市場營銷資源整合不夠 電子商務營銷工作滯后。對景區(qū)、景點的提煉包裝不精、不深，宣傳一般性的多，針對性的少；綜合性的多，專題性的少；共同性的多，特色性的少，挖掘、打造、包裝得很膚淺，沒有力度和深度。有評論稱合川釣魚城作為一個國家級景區(qū)“卻少有游客前往觀瞻”，“整個景區(qū)一年的游客接待量還不如旅游名古鎮(zhèn)黃金周時一天的接待量。品牌戰(zhàn)略 定位，是指企業(yè)的產品及其品牌，基于顧客的生理和心理需求，尋找其獨特的個性和良好的形象，從而凝固于消費者心目中，占據一個有價值的位置。 為此 商家 要從產品特征、包裝、服務等多方面作研究， 特別對地方特色產品的研究， 并顧及到競爭對手的情況。常見的旅游商品，如菜品飲食類：包括合川桃片、合川肉片等；農林畜產品及制品類，包括合川葛粉、錢塘雪梨、古樓枇杷、雙槐紅、天星醋等；水產品及制品類，包括三江魚、黃臘丁、青波等；中藥材及制品類，包括使君子、麥冬、紅花等；工藝品類，包括峽硯、根雕、陶藝等；日用工業(yè)品 類，包括清平玻璃、柳坪石刻等。并對現(xiàn)有的土特產品進行整合，走“強強聯(lián)合”的發(fā)展道路，規(guī)避重復發(fā)展、惡性競爭。旅游商品要進一步體現(xiàn)合川獨特的風土人情和文 化內涵，如釣魚城古戰(zhàn)場、淶灘古鎮(zhèn)以及合川佛教文化、名人文化相關的文化，將其注入旅游產品，必將更有底氣，更有風韻。以有效市場細分為基礎的目標市場營銷戰(zhàn)略，可以豐富旅游產品種類，順應旅游者的多樣化需求。 文化旅游就是以文化記憶、文化沉淀、文化遺址等代表人類精神文明作為主體旅游的一種高品位的深度旅游形式。尋找文化足跡，感受文化魅力，接受文化熏陶，提高自身修養(yǎng)逐漸成為人們旅游的主要動機。做到文化景點景區(qū)互通，資源共2021 屆市場營銷專業(yè)畢業(yè)設計（論文） 9 享，互惠雙贏，這樣深度旅游就不會是走馬觀花， 讓 游客以一種尋根的心態(tài)來感受風景、體驗文化、了解生活、追尋歷史，對 合川區(qū)悠久的歷史 文化的認知、 加深 對 合川區(qū)人文 的了解，并對此產生濃厚的興趣。在政府層面，要通過各種渠道宣傳合川區(qū)旅游城市形象，政府要設立城市形象營銷專項資金，借助各種會議、節(jié)日慶典推廣城市形象，甚至可以邀請政府領導人擔任合川區(qū)旅游城市形象代言人。 細分客戶市場?？紤]市場開拓的因素，重視客源的地域構成， 將 合川區(qū) 旅游客源市場細分為以下幾個級別： （ 1）核心旅游客源市場。 （ 2）中長線旅游客源市場。到 2021 年，隨著我國旅游市場規(guī)模進一步擴大，國內旅游人數達 33 億人次，年均增長 10%；入境過夜游客人數達 9000 萬人次，年均增長 8%；旅游消費穩(wěn)增長，城鄉(xiāng)居民年均出游超過 2 次，旅游消費相當于居民消費總量的 10%。游客來到地理環(huán)境、文化背景迥異于家鄉(xiāng)的異地他鄉(xiāng)，他們也有通過旅游進一步深入了解的愿望，合川的旅游資源將會對他們具有較強的吸引力。政府主要負責整體形象的宣傳，不能包攬一切。其余各大媒體要大力宣傳旅游的生活意義 ，引導公眾改變把旅游支出作為“剩余后的支出”、“額外的支出”等陳舊觀念，引導公眾每月都要安排一定的時間參加旅游，把旅游消費支出作為生活支出中不可少的一部分，啟發(fā)公眾的旅游意識，讓人們積極參加旅游。另一方面堅持以舉辦重大專題活動為載體，通過開展豐富多彩的活動，不斷推出新賣點，提高景區(qū)景點的知名度。為此，首先 需對合川區(qū)旅游營銷隊伍進行一次摸底統(tǒng)計，對行業(yè)內從事旅游營銷工作的從業(yè)人員、專家學者進行分類，并動態(tài)跟蹤管理，擬建立旅游營銷專家學者人才庫、旅游企業(yè)營銷管理人員人才庫、旅游企業(yè)營銷人員人才庫、旅游營銷民族歌舞及民間絕技等演藝人員人才庫。在這種情況下，學校豐富的人才資源成為企業(yè)天然的人員調劑庫，而 短期的企業(yè)實踐又正是學校所需要的。良好的、高效的銷售渠道對于旅游商家來說至關重要，由于旅游產品的多樣性和旅游市場需求的復雜性，合川必須采用多種類型的旅游銷售渠道，形成一個立體完善、優(yōu)勢互補的旅游銷售渠道網絡體系。虛擬旅游是建立在現(xiàn)實旅游景觀的基礎上，通過三維實景與電子地圖結合，在網絡上構建出一個虛擬的旅游環(huán)境，足不出戶，點擊鼠標，就可以在網絡上游山玩水、周游世界，旅游商家可以通過建立電子商務平臺將景區(qū)的旅游資源、旅行社的主要業(yè)務功能整合到一起，更直接和快捷地建立營銷渠道。 對游客的免費銷售促進。 對中間商的銷售促進。 中國未來旅游市場隨著人民生活水平的提高、追求精神享受，必將會得到持續(xù)地增長。他嚴謹的治學風格和深厚的學術造詣令我折服。 我要感謝我 的同學好友，你們不僅在論文創(chuàng)造上給了我很多的幫助，還在生活中給了很多激烈和鞭策，幾年大學的深情厚誼，讓我倍感溫暖和不舍，在今后的道路上，我定將努力拼搏，奮發(fā)向前！ 最后，再一次向各位表達我最誠摯的謝意！ 重慶市合川區(qū)旅游市場現(xiàn)狀及營銷 策略 16 參考文獻 [1]趙云昌 .旅游業(yè)網絡營銷的發(fā)展態(tài)勢和對策 [J].財貿研究， . [2]曾蓓，崔煥金 .旅游營銷的新理念 — 旅游體驗式營銷 [J].社會科學家， 2021. [3]金曄 .旅游業(yè) 的整合營銷 [J].北方經貿， 2021(11). [4]王龍，錢旭湖 .市場營銷管理需求的創(chuàng)造、傳播和實現(xiàn) [M].機械工業(yè)出版社， 2021. [5]郭野 .城市旅游發(fā)展的競爭力分析與政策建議 [J].商業(yè)研究， 2021(9). [6]李萬立 .旅游產業(yè)鏈與中國旅游業(yè)競爭力 [J].經濟師， 2021(3). [7]重慶市合川區(qū)文廣新局 .區(qū)文化旅游資源電視專題片《巴國別都 — 古河川》 [N].合川日報， 2021(7). [8]佚名 .重慶市合川區(qū)人文旅游資源開發(fā)研究 [D].重慶師范大學涉外商貿學院， 2021. [9]禹貢，胡麗芳 .旅游景區(qū)景點營銷 [M].北京旅游教育出版社， 2021. [10]羅青苗 .國內旅游業(yè)服務營銷研究綜述 [J].經濟市場， 2021(12). [11]palmerA,Bejou destinati