紅牛營銷案例分析(編輯修改稿)
2025-03-10 15:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 速度等因素和技巧的結(jié)合，更加講究的是智慧。 目標市場的缺失。 在中國特色的巨大升學壓力下，中學生面臨著中考或高考一戰(zhàn)決定人生命運的殘酷現(xiàn)實。與大學生相比，中學生對紅牛的需求更為迫切，但從紅牛所贊助的體育賽事來看，主要是“ 紅牛能量大灌籃”和“ TBBA－ PK 王三人籃球爭霸賽”等，這大部分 都是大學生參與的活動。在這方面紅牛就輸給了其他競爭對手比如“脈動”。 過分強調(diào)功效。 我 們看紅牛的廣告還是其包裝，都會發(fā)現(xiàn)紅牛的使用功能嚴重縮水，紅牛既為 “ 提神醒腦、補充體力 ” 的能量補充劑，為何一定要 “ 困了、累了 ” 以后才喝？我們在需求能量和活力的時候，為什么一定要缺的時候補呢？為何不能事先加滿油呢？實際紅牛飲料完全具備這個功能，但其廣告訴求卻堅持數(shù) 年之久，無形之中，教育了消費者只有困和累以后才可以喝紅牛，既然困累不堪，怎還有能力去買？ 這就使得與游離消費者失之交臂。 產(chǎn)品線單一。 調(diào)查顯示：青少年群體對品牌本身敏感性不強，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域，他們憑外觀包裝和訴求特征進行購買，該類人群占調(diào)查總體的 % 。但紅牛卻沒有很好地去迎合青少年消費者的這種消費特點，自產(chǎn)品上市后包裝等保持一塵不變，這就很可能使青少年群體轉(zhuǎn)向購買產(chǎn)品訴求比較時尚的其他競爭產(chǎn)品。 縱向比較，紅牛是衰落了?？偨Y(jié)紅牛的興衰史結(jié)合《孫子兵法》，我們得出這樣的結(jié)論：“兵形似水，水因地而制流，兵因敵而制勝”。如果不能根據(jù)市場的變化而不斷地改變自己的營銷戰(zhàn)略策略的話，企業(yè)將不可能保住自己的優(yōu)勢地位。 5 應對 策略 紅牛高層領(lǐng)導在認識到自己開始不斷受到對手的侵略時，開始了營銷戰(zhàn)略上的大轉(zhuǎn)移，提出了三大戰(zhàn)略，大媒體、大渠道、大終端。 大媒體策 略推動大渠道路的發(fā)展，然后達到大終端的形成。 在這里我們只強調(diào)大媒體和大渠道兩大戰(zhàn)略。 大媒體 即實行全方面的有效的廣告媒體投放系統(tǒng)，所有的宣傳都建立在有效傳播的前提上，把握通路建設(shè)的 “制空權(quán) ”。 沒有大媒體支持，就沒有大通路的發(fā)展 。 因此在新的市場條件下，非常有必要實行媒體先行，積極取得大媒體的支持，并將產(chǎn)品重心往下移，貼近市場需求。 大渠道 則是對全國范圍的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)進行的整合。其主旨是通過灌輸先進的專業(yè)管理模式和拓展思路，扶持各 經(jīng)銷商 把產(chǎn)品做大做強，利用密集活躍的通路占領(lǐng)更大的市場份額，確保市場的高速增長
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