【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 基本工資。 銷售人員再也無(wú)法忍受這種孤軍奮戰(zhàn)的工作，便到了 其他 的公司， 順便把自己的辛苦經(jīng)營(yíng)的銷售網(wǎng)也順便帶了去。 銷售區(qū)域管理混亂，公司把銷售人員分散在不同區(qū)域，來(lái)發(fā)展客戶，不能很好的控制銷售人員，銷售人員找不到適合企業(yè)的發(fā)展方向，長(zhǎng)期呆在外地 四 、 根據(jù)銷售人員的流失原因，調(diào)整企業(yè) 相關(guān)制度 7 為健全本公司員工的薪資管理，使之標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、 減少企業(yè)銷售人員的流失，從公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)，公司特制訂以下制度的調(diào)整 、薪酬福利方面 、薪酬管理辦法 薪酬構(gòu)成 薪酬分為基本工資、崗位工資、考核工資、獎(jiǎng)金（年終獎(jiǎng)、銷售提成）四類。不同職級(jí)類型員工的薪酬構(gòu)成見(jiàn)下表。 ① 銷售類工資 適用范圍 ： 所有銷售部門(mén)的人員，包括銷售部長(zhǎng)、大區(qū)銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、終端管理、銷售工程師、銷售助理。 工資構(gòu)成 ： 銷售部長(zhǎng)、大區(qū)銷售總監(jiān)：月工資 =固定工資 其他銷售人員：月工資 =固定工資 +銷售提成 銷售類人員 月標(biāo)準(zhǔn)工資 =基本工資 +崗位工資 日標(biāo)準(zhǔn)工資及小時(shí)標(biāo)準(zhǔn)工資參照非銷售人員標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。 ② 非銷售類工資 適用范圍 ： 所有非銷售部門(mén)的人員。 銷售類 職位 基本工資 崗位工資 考核工資 獎(jiǎng)金 部長(zhǎng) 大區(qū)銷售總監(jiān) √ 100% 0% √ (年終獎(jiǎng) ) 其他人員 √ 100% 0% √ (月銷售提成 ) 非銷售類 所有人員 √ 70% 30% √ (年終獎(jiǎng) ) 8 工資構(gòu)成 月工資 =基本工資 +崗位工資 +考核工資 非銷售類 人員 月標(biāo)準(zhǔn)工資 =基本工資 +崗位工資 +考核工資基數(shù) 日標(biāo)準(zhǔn)工資 =月標(biāo)準(zhǔn) 工資 /標(biāo)準(zhǔn)工作天數(shù)，按國(guó)家規(guī)定，現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)工作天數(shù)為 天。 小時(shí)標(biāo)準(zhǔn)工資 =日標(biāo)準(zhǔn)工資 /8 ③ 試用期工資 試用期間，非銷售人員的工資為轉(zhuǎn)正工資的 80%，銷售類人員的固定工資為轉(zhuǎn)正后的 80%。超過(guò) 80%的須經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。 高管人員工資 公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)的工資按董事會(huì)決議執(zhí)行。 ④ 年終獎(jiǎng) 非銷售部門(mén)員工的年終獎(jiǎng)的計(jì)算 部門(mén)的年終獎(jiǎng)勵(lì)總額 =∑每位員工（不含部長(zhǎng)）的月標(biāo)準(zhǔn)工資 *企業(yè)本年工作月齡 /12*公司獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù) *部門(mén)考核系數(shù)，其中公司獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)由公司領(lǐng)導(dǎo)按事業(yè)計(jì)劃完成情況決定。 非銷售部門(mén)負(fù)責(zé) 人的年終獎(jiǎng)的計(jì)算 部門(mén)負(fù)責(zé)人指正、副部長(zhǎng)、事業(yè)部正、副總經(jīng)理。 部門(mén)負(fù)責(zé)人年終獎(jiǎng) =月標(biāo)準(zhǔn)工資 *公司獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù) *部門(mén)考核系數(shù) 由分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)分配方案并報(bào)分管人事副總經(jīng)理和總經(jīng)理審核。 個(gè)人年終獎(jiǎng)在年度考核分?jǐn)?shù)的基礎(chǔ)上由部門(mén)進(jìn)行分配，方案經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后，報(bào)分管人事副總經(jīng)理和總經(jīng)理審核后，人力資源計(jì)發(fā)。 銷售人員： 原來(lái)的銷售人員薪酬結(jié)構(gòu)里沒(méi)有 銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)，無(wú)法激勵(lì)員工的工 9 作積極性，所以擬定了銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)制度，旨在激勵(lì)銷售人員的銷售積極性從而提高銷售業(yè)績(jī)。并且完善了銷售提成管理辦法，提高了一些主要產(chǎn)品的提成比例，使其與我們企業(yè)的實(shí)際情況和發(fā)展現(xiàn)狀更加吻合，在銷售人員之間得到了良好的反饋。 ⑤ 總經(jīng)理特別獎(jiǎng) 經(jīng)公司經(jīng)營(yíng)班子集體研究，對(duì)公司經(jīng)營(yíng)、管理有特殊貢獻(xiàn)的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。 員工在完成本職工作以外，還兼任公司安排的臨時(shí)性工作，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)給予獎(jiǎng)勵(lì)，同月工資發(fā)放，標(biāo)準(zhǔn)由公司領(lǐng)導(dǎo)研究決定。 ⑥ 年度調(diào)薪 每年 3 月根據(jù)上年度公司經(jīng)營(yíng)情況、個(gè)人年度考核 成績(jī)、所在地工資水平等因素，由公司領(lǐng)導(dǎo)研究決定是否整體調(diào)薪及工資增長(zhǎng)調(diào)控線、各部門(mén)的工資總額。工資增長(zhǎng)調(diào)控線、各部門(mén)的工資總額上限為強(qiáng)制性的，每位員工的調(diào)薪數(shù)由部門(mén)負(fù)責(zé)人制訂方案，經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，由人力資源報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審核，原則上符合正態(tài)分布。員工工資在所在職級(jí)內(nèi)調(diào)整， CR 不能大于最高值。 對(duì)公司有重大貢獻(xiàn)或者重大損害的員工，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)研究決定，進(jìn)行工資調(diào)整，可不受 CR 或所在職級(jí)限制。 ⑦ 定薪原則 定崗：用人部門(mén)應(yīng)進(jìn)行合理的崗位設(shè)計(jì)并明確每位員工的崗位。 對(duì)于新錄用的員工，部門(mén)負(fù)責(zé)人確定 CR，經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)， 由人力資源報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審核，原則上符合正態(tài)分布。 月工資 /固定工資的金額 = CR*所在級(jí)的中點(diǎn)值。 制訂 新的薪酬管理辦法，考核工資的比例由原來(lái)的 20%增加到了 30%， 為此由設(shè)置了總經(jīng)理特別獎(jiǎng)，更加激勵(lì) 員工的工作積極性，并在此基礎(chǔ)上按新的人員結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整分類，主要分為銷售人員（底薪 +提成）和非銷售人員。以更傾向于銷售人員為目的和前提下，根據(jù)新的薪酬管理辦法進(jìn)行了一次調(diào)薪， 順應(yīng) 現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)導(dǎo)向?yàn)榘l(fā)展趨勢(shì)的基本理念。 10 、差旅費(fèi)管理辦法 新的差旅費(fèi)管理辦法，在原有的基礎(chǔ)上提高了一些差旅費(fèi)報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)，因工作需要出差的員工在休息和飲食質(zhì)量等方面有了一定提高，新的差旅費(fèi)管理辦法，體現(xiàn)了企業(yè)的人性化管理和提高了員工的工作積極性。 差旅費(fèi)管理要點(diǎn) ： 差旅費(fèi)按最合理的正常行程路線支付。但是，因業(yè)務(wù)需要或天災(zāi)等不得已的原因不能按正常路線時(shí)，按實(shí)際路線支付。