【正文】 分?jǐn)?shù)的基礎(chǔ)上由部門進(jìn)行分配，方案經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后，報(bào)分管人事副總經(jīng)理和總經(jīng)理審核后，人力資源計(jì)發(fā)。 非銷售部門負(fù)責(zé) 人的年終獎(jiǎng)的計(jì)算 部門負(fù)責(zé)人指正、副部長、事業(yè)部正、副總經(jīng)理。 高管人員工資 公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)的工資按董事會決議執(zhí)行。 小時(shí)標(biāo)準(zhǔn)工資 =日標(biāo)準(zhǔn)工資 /8 ③ 試用期工資 試用期間，非銷售人員的工資為轉(zhuǎn)正工資的 80%，銷售類人員的固定工資為轉(zhuǎn)正后的 80%。 ② 非銷售類工資 適用范圍 ： 所有非銷售部門的人員。 ① 銷售類工資 適用范圍 ： 所有銷售部門的人員，包括銷售部長、大區(qū)銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、終端管理、銷售工程師、銷售助理。 銷售區(qū)域管理混亂，公司把銷售人員分散在不同區(qū)域，來發(fā)展客戶，不能很好的控制銷售人員，銷售人員找不到適合企業(yè)的發(fā)展方向，長期呆在外地 四 、 根據(jù)銷售人員的流失原因，調(diào)整企業(yè) 相關(guān)制度 7 為健全本公司員工的薪資管理，使之標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、 減少企業(yè)銷售人員的流失，從公司的長遠(yuǎn)利益出發(fā)，公司特制訂以下制度的調(diào)整 、薪酬福利方面 、薪酬管理辦法 薪酬構(gòu)成 薪酬分為基本工資、崗位工資、考核工資、獎(jiǎng)金（年終獎(jiǎng)、銷售提成）四類。 于是派銷售人員在不同區(qū)域與客戶接觸，在發(fā)展客戶期間，自 然要發(fā)生許多的售前費(fèi)用，因?yàn)楣镜牟缓侠碇贫?，?dǎo)致銷售人員自己掏腰包來發(fā)展業(yè)務(wù)，公司不能及時(shí)給予解決與合理支持，銷售人員就會覺得是自己在外面孤軍奮戰(zhàn)，于是拿不到訂單，又不能按月完成公司制定的銷售任務(wù)，不但沒有提成，反而還要扣基本工資。因?yàn)闃I(yè)務(wù)往來及跟蹤拜訪服務(wù)主要是由銷售人員自己完成 。 可以 選擇幾個(gè) 業(yè)務(wù)非常熟練地合伙人 ，這樣，可以把在原公司的客戶拉過來。 他們會認(rèn)為，公司的經(jīng)濟(jì)收入多靠他們來創(chuàng)造，希望得到底層無條件的支持，領(lǐng)導(dǎo)能夠在決策上給予更大的空間，給予能夠自我實(shí)現(xiàn)的平臺。如果在企業(yè)內(nèi)部，其個(gè)人尊嚴(yán)及社會地位受到極大挑戰(zhàn)，因此其萌生去意便不難理解。 、價(jià)值優(yōu)越感強(qiáng) 銷售人員的價(jià)值來源于其區(qū)別于其他員工的獨(dú)特能力，這種能力具有不可復(fù)制、難以模仿性，并能為企業(yè)帶來超額價(jià)值。同時(shí)，銷售人員又通過自身在市場上整日的 “ 摸爬滾打 ” ，可以將市場的有關(guān)信 息及時(shí)反饋給企業(yè)，從而使企業(yè)按照市場規(guī)律來制定生產(chǎn)計(jì)劃，營銷策劃，提出企業(yè)的長遠(yuǎn)規(guī)劃和近期發(fā)展目標(biāo)，從而使企業(yè)在市場占有一席之地。用馬克思主義再生產(chǎn)理論來分析，它聯(lián)結(jié)著企業(yè)的生產(chǎn)和消費(fèi)，雖然，銷售人員不直接從事產(chǎn)品的生產(chǎn)和制造，但是，他卻把產(chǎn)品的生產(chǎn)者和 創(chuàng)造者創(chuàng)造的價(jià)值，通過銷售的方式得以實(shí)現(xiàn)，所以說，銷售人員又是產(chǎn)品價(jià)值的創(chuàng)造者和實(shí)現(xiàn)者，它關(guān)系著企業(yè)的生產(chǎn)與消費(fèi)，如果企業(yè)銷售人員的行為停止，或者沒有實(shí)現(xiàn)銷售目的或目標(biāo)，企業(yè)就不能產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，甚至?xí)霈F(xiàn)經(jīng)濟(jì)損失。具體說，銷售人員是指在各類工商業(yè)和產(chǎn)品流通行業(yè)從事市場調(diào)查、市場預(yù)測、商品市場開發(fā)、商品市場策劃、市場銷售以及與商品銷售有關(guān)的業(yè)務(wù)活動人員。 因此，銷售人員是 公司的一線人員 ， 由于銷售人員的人脈比較廣，渠道也比較多，這就導(dǎo)致了公司銷售人員的流失率比較大，公司沒有及時(shí)的給予相對的對策，導(dǎo)致人力部招聘工作量繁瑣，又不能及時(shí)滿足公司銷售所需 ，周而復(fù)始，愈演愈烈。人力資源管理的根本目的是把企業(yè)所需 要 的人力吸引到本企業(yè)來，將他們保留在本企業(yè)之內(nèi)， 并調(diào)動他們工作的積極性，開發(fā)他們的潛在能力，使他們能夠全身心地投身于企業(yè)的發(fā)展壯大。 人力資源管理模式 和 人力資源管理 的現(xiàn)狀及不足： 人力資源是 經(jīng)濟(jì)發(fā)展的人脈 ，是企業(yè)生存和發(fā)展的必 需 資源。員工工作經(jīng)驗(yàn)?zāi)晗薹治?： 一年以下員工占總?cè)藬?shù)的 42％， 15 年的占 58％，說明兩點(diǎn)問題：（ 1） .公司相當(dāng)一部分員工經(jīng)驗(yàn)不足，是對公司培訓(xùn)工作的嚴(yán)峻考驗(yàn)。本科和大專學(xué)歷占％，主要是技術(shù)人才和管理者 。根據(jù)當(dāng)月的收入情況進(jìn)行會計(jì)處理，并與商務(wù)部進(jìn)行核對；負(fù)責(zé)銀行發(fā)生額的核對和銀行余額調(diào)節(jié)表；提出會計(jì)報(bào)表體系建設(shè)方案 ,草擬有關(guān)制度等； ⑥銷售一部部門職能：開發(fā)新客戶 ，簽訂相關(guān)合同；維護(hù)客戶關(guān)系，為客戶提供售前、售中、售后服務(wù)，提高客戶忠誠度； 收集、整理、歸納市場行情、價(jià)格，以及新產(chǎn)品、替代品、客源等信息資料，提出分析報(bào)告，為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考 ；開展產(chǎn)品線規(guī)劃，與研發(fā)、外協(xié)工廠保持溝通等。負(fù)責(zé)對公司內(nèi)部培訓(xùn)需求的調(diào)研和外部培訓(xùn)資源收集與整理等； ④商務(wù)部部門職能：負(fù)責(zé)監(jiān)督銷售人員執(zhí)行促銷方案 ,并對執(zhí)行情況進(jìn)行評估，指導(dǎo)并協(xié)助銷售人員及各區(qū)域制定月度促銷推廣執(zhí)行計(jì)劃以及對其計(jì)劃執(zhí)行情況進(jìn)行評估；負(fù)責(zé)維修品相關(guān)統(tǒng)計(jì)管理（不良品率、不良現(xiàn)象分類統(tǒng)計(jì)等）等。負(fù)責(zé)對公司檔案的歸檔情況進(jìn)行檢查；負(fù)責(zé)制訂集團(tuán)“ 6S”管理辦法，牽頭成立“ 6S”檢查小組，組織相關(guān)人員進(jìn)行檢查和評比。公司擁有雄厚的資金和技術(shù)實(shí)力，管理水平和企業(yè)經(jīng)營效益在國內(nèi)大型企業(yè)中名列前茅，擁有實(shí)施 BOT 和 BOO 項(xiàng)目所需要的項(xiàng)目融資、項(xiàng)目設(shè)計(jì)、系統(tǒng)開發(fā)、工程實(shí)施、運(yùn)營管理等全部條件。 2 北京理工大學(xué)繼