【文章內(nèi)容簡介】 運(yùn)單據(jù)，包括正式的保險單據(jù)。 買方責(zé)任： 1)負(fù)擔(dān)貨物越過船舷后的一切費(fèi)用和風(fēng)險； 2)接受賣方提供的有關(guān)貨運(yùn)單據(jù)，并按合同規(guī)定支付貨款； 3)自負(fù)取得進(jìn)口許可證或其他官方證件的風(fēng)險和費(fèi)用，辦理進(jìn)口手續(xù)。 1 CIF的變形 ： CIF班輪條件、 CIF艙底交貨、 CIF卸到岸上。 1成本加運(yùn)費(fèi) CFR： 它是介乎于 FOB和 CIF 之間的一種價 格術(shù)語，由賣方負(fù)責(zé)運(yùn)輸安排，但買方負(fù)責(zé)保險。除此以外，其他的風(fēng)險、費(fèi)用劃分及權(quán)利義務(wù)大體與 CIF相同，是象征性交貨。 1賣方應(yīng)向買方提供“已裝船提單” ，這表明雙方約定由賣方承擔(dān)物裝入船艙為止的一切風(fēng)險和費(fèi)用責(zé)任。 1出口合同的履行程序包括： 備貨、催證、審證、改證、租船訂艙、報驗(yàn)、報關(guān)、投保、裝船、制單結(jié)匯。 1《跟單信用證統(tǒng)一慣例》規(guī)定： 信用證示未數(shù)量不得增減，可有 5%的增減； 信用證以“大約”“近似”詞語時，允許有關(guān)指標(biāo)有 10%的增減。 1審證的主要內(nèi)容： 1)開證行的資信狀況； 2)信 用證的金額； 3)裝運(yùn)期、交單期和到期日及到期地點(diǎn)。 1交單期規(guī) 定的交間期應(yīng)為受益人裝運(yùn)后制單留有充分的時間，如信用證未規(guī)定交單期，則理解為應(yīng)在實(shí)際裝運(yùn)日之后 21天內(nèi)必須交單。且無論如何，不得遲于信用證到期日。 信用證 必須規(guī)定一個到期日和到期地點(diǎn)。 2經(jīng)商檢機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)合格 ，發(fā)貨人應(yīng)在簽發(fā)證書之日起 60天內(nèi)報運(yùn)出口，否則需重新申報檢驗(yàn)。 2通關(guān)手續(xù) ：按受申報、審核單證、查驗(yàn)貨物、征稅、結(jié)關(guān)放行五道手續(xù)。 2應(yīng)在裝貨的 24小時之前向運(yùn)輸所在地或出境地海關(guān)申報。 2報關(guān)時向海關(guān)提交單證包括 ： 出口貨物報關(guān)單、出口許可證、裝貨單或運(yùn)單、發(fā)票、裝箱單、出口收上海錦江學(xué)院 自考沖刺班內(nèi)部復(fù)習(xí)資料《國際商務(wù)管理學(xué)》 上海錦江學(xué)院 —————————————————— ——— 56978330（浦西）； 50815788（浦東） 9 匯核銷單、海關(guān)認(rèn)為必要時應(yīng)交驗(yàn)的貿(mào)易合同、產(chǎn)地證和其他有關(guān)證明。 2商品所使用的產(chǎn)地證主要有幾種： 普通產(chǎn)地證、普惠制產(chǎn)地證、紡織品產(chǎn)地證、對美國出口的原產(chǎn)地聲明書，有三種格式：單一國家聲明書、多國家產(chǎn)地聲明書、非多種纖維紡織品聲明書又稱否定聲明書。 2我國銀行對議付信用證的出口結(jié)匯有兩種方式： 收妥結(jié)匯、定期結(jié)匯 2結(jié)匯方式有： 議付信用證、付款信用證、承兌信用證 2單證不一致時出口商可采取的措施： 憑保議付、表提、電擔(dān)、有證托收。 2進(jìn)口合同的履行程序： 開立信用證、租船訂艙、辦理保險、審單付款、接貨報關(guān)、檢驗(yàn)、索賠 對銷貿(mào)易包括： 易貨、記賬貿(mào)易、互購、產(chǎn)品回購、轉(zhuǎn)手貿(mào)易等屬于貨物買賣范疇，以進(jìn)出結(jié)合、出口抵補(bǔ)進(jìn)口為共同特征和各貿(mào)易方式的總稱。 3對銷貿(mào)易的不利因素 ： 1)對銷貿(mào)易帶有濃厚的雙邊性和封閉性，這其實(shí)是以限制性的措施來反對保護(hù)主義，其結(jié)果反而增強(qiáng)了貿(mào)易保護(hù)主義的氣氛； 2)決定交易的主要因素已不是商品的價格和質(zhì)量，而是取決于回購的承諾，這就不可避免地削弱了市場機(jī)制的作用。 3按照代理權(quán)限的大小，代理分為： 總 代理（有權(quán)指派分代理，并分離分代理的傭金）、獨(dú)家代理（不得在規(guī)定的時間、地區(qū)內(nèi)通過其他代理人銷售）、傭金代理（一般代理） 3寄售： 是出口商委托國外代銷商向用戶進(jìn)行現(xiàn)貨買賣的一種交易方式。 3寄售的優(yōu)點(diǎn)： 先發(fā)運(yùn)后銷售的現(xiàn)貨買賣方式、是現(xiàn)貨現(xiàn)買，能抓住銷售時機(jī)； 缺點(diǎn)：貨未售出之前發(fā)運(yùn)，售后才能收回貨款，資金負(fù)責(zé)較重； 、提貨，代銷人不承擔(dān)費(fèi)用和風(fēng)險； ，會帶來損失； ，需要運(yùn)回或轉(zhuǎn)運(yùn)其他口岸，出口商將受損失。 3拍賣的競價方式： 增價拍 賣、減價拍賣、密封遞價拍賣 3密封遞價拍賣又稱招標(biāo)式拍賣，有兩個特點(diǎn)： 一是除價格條件外，還可能有其他交易條件需要考慮； 二是可以采取公開開標(biāo)方式，也可以采取不公開開標(biāo)方式。 適用于大型設(shè)施或數(shù)量較大的庫存物資或政府罰沒物資時。 3拍賣的一般程序： 準(zhǔn)備階段、正式拍賣、付款和交貨 第十三章國際技術(shù)貿(mào)易業(yè)務(wù) 技術(shù)貿(mào)易的特點(diǎn)： 1)技術(shù)貿(mào)易是在技術(shù)所有權(quán)受到保護(hù)的前提下發(fā)生的； 2)技術(shù)商品可以進(jìn)行多次轉(zhuǎn)讓交易； 3)技術(shù)貿(mào)易的雙方通常是“同行”； 4)技術(shù)貿(mào)易談判所涉及的內(nèi)容非常復(fù)雜和廣泛； 5)技 術(shù)貿(mào)易是當(dāng)事雙方一個較長期的合作過程； 6)技術(shù)貿(mào)易的當(dāng)事者無重復(fù)購買和銷售的行為。 技術(shù)價值和價格決定一個最顯著的特征是難以給予準(zhǔn)確的定量化計算，即具有不確定性。 1)技術(shù)商品在價值決定上具有單一性； 2)技術(shù)價格在單一性往往導(dǎo)致技術(shù)商品的壟斷性； 3)技術(shù)商品往往可以多次出售，因此難以確定價格； 4)技術(shù)交易不存在集中的交易場所和公認(rèn)的定價機(jī)制。 國際技術(shù)貿(mào)易的主要形式有： 許可證貿(mào)易、技術(shù)咨詢服務(wù)、交鑰匙工程承包、合作生產(chǎn)與合作研究、技術(shù)補(bǔ)償貿(mào)易、特許專營等。 許可證貿(mào)易 ：又稱許可貿(mào)易，是交 易雙方以簽訂技術(shù)使用許可協(xié)議的形式所進(jìn)行的技術(shù)貿(mào)易，即通過簽訂許可證協(xié)議，許可人允許受許可人在一定條件下使用他的專利、商標(biāo)或?qū)Ｓ屑夹g(shù)，而由受許可人支付一定的報酬作為取得此項(xiàng)使用權(quán)的價格的交易。它是技術(shù)貿(mào)易最主要的形式。許可協(xié)議的對象是工業(yè)產(chǎn)權(quán)。 上海錦江學(xué)院 自考沖刺班內(nèi)部復(fù)習(xí)資料《國際商務(wù)管理學(xué)》 上海錦江學(xué)院 —————————————————— ——— 56978330（浦西）； 50815788（浦東） 10 根據(jù)使用技術(shù)的地域法范圍和使用權(quán)的大小不同，國際許可證協(xié)議分為： 獨(dú)占許可協(xié)議、排它許可協(xié)議、普通許可協(xié)議、可轉(zhuǎn)讓許可協(xié)議、交叉許可協(xié)議。 交鑰匙工程承包： 指工程承包方負(fù)責(zé)完成從擬訂建設(shè)方案、設(shè)計、采購設(shè)備、土木工種、安裝調(diào)試到人員培訓(xùn)等全部工作，直到項(xiàng)目建成 、驗(yàn)收合格之后才交給委托方的一種工程承包形式。 交鑰匙合同是： 設(shè)計合同、許可合同、土木工程合同以及機(jī)械工程合同構(gòu)成的一個復(fù)雜整體。 交鑰匙合同的標(biāo)的物一般分兩類： 一類是有形資產(chǎn)、無形資產(chǎn) 補(bǔ)償貿(mào)易的主要優(yōu)點(diǎn)： 1)對技術(shù)受讓方而言，不用支付現(xiàn)匯或只支付部分現(xiàn)匯就可以獲得現(xiàn)金、成熟的技術(shù)及機(jī)器設(shè)備，較快地形成新的生產(chǎn)能力； 2)對于技術(shù)出讓方而言，可以發(fā)揮其現(xiàn)有的銷售渠道優(yōu)勢，轉(zhuǎn)銷被償?shù)纳唐?，獲得成熟技術(shù)多次轉(zhuǎn)讓的收益。 不足： 交易內(nèi)容復(fù)雜，涉及面廣，因此補(bǔ)償貿(mào)易合同的簽訂要花費(fèi)比較多的時間。 在國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓方面的國際立法包括兩類： 有關(guān)工業(yè)產(chǎn)權(quán)的國際公約、有關(guān)國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的國際條約。 1有關(guān)工業(yè)產(chǎn)權(quán)的國際公約中具有代表性的是 《保護(hù)工業(yè)產(chǎn)權(quán)巴黎公約》、《專利合作條約》、《商標(biāo)國際注冊馬德里協(xié)定》。 1導(dǎo)致技術(shù)所有者轉(zhuǎn)讓技術(shù)的動機(jī)包括： 缺乏利用技術(shù)的能力；挖掘其他市場的潛力；獲得充分的補(bǔ)償；適應(yīng)特定的市場環(huán)境；有利于產(chǎn)業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化。 1國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的戰(zhàn)略有三個： 延長技術(shù)生命周期戰(zhàn)略；擴(kuò)大技術(shù)效用戰(zhàn)略；尋找出路戰(zhàn)略。 1技術(shù)的生命周期劃分四個階段： 創(chuàng)新階段、成長階段、成熟階段、衰退 階段。 1技術(shù)價格主要包括： 直接轉(zhuǎn)讓費(fèi)用、研究與開發(fā)費(fèi)用的補(bǔ)償價值、市場機(jī)會損失補(bǔ)償價值、技術(shù)轉(zhuǎn)讓稅負(fù)。 1各國政府對國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓進(jìn)行管理主要出于以下考慮： 本國國民經(jīng)濟(jì)長期發(fā)展規(guī)劃；國家主權(quán)、安全和社會公共利益、扶助國內(nèi)企業(yè)，防止外國商業(yè)歧視；政治方面的考慮。 1各國政府對國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓進(jìn)行管理的主要制度性和政策性措施有三方面： 保護(hù)、管制、引導(dǎo)和鼓勵。 1在國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的實(shí)踐中，技術(shù)商品的具體計價方法同支付方式是緊密結(jié)合的，主要形式有三種： 統(tǒng)包價格，或稱一筆總算價格；提成價格；固定與提成相結(jié)合 的價格。 提成支付： 即根據(jù)許可項(xiàng)下的技術(shù)投產(chǎn)后，使用該項(xiàng)技術(shù)所得實(shí)際經(jīng)濟(jì)效益計算，按一定比例或方法定期提成，定期支付。 經(jīng)濟(jì)效益的三種衡量方法： 產(chǎn)量、銷售價格、利潤 1技術(shù)轉(zhuǎn)讓方可通過： 直接擴(kuò)大技術(shù)轉(zhuǎn)讓收益、間接擴(kuò)大技術(shù)轉(zhuǎn)讓收益的方法擴(kuò)大技術(shù)轉(zhuǎn)讓收益。 1技術(shù)補(bǔ)償貿(mào)易 ：指技術(shù)輸出方向技術(shù)輸入方提供制造某種產(chǎn)品的技術(shù)、機(jī)器設(shè)備、原材料或零部件、技術(shù)服務(wù)、在一段時間內(nèi)，由輸入方用進(jìn)口技術(shù)和設(shè)備生產(chǎn)的產(chǎn)品或所得的收益償付輸出方的技術(shù)與設(shè)備價款的貿(mào)易方。 1補(bǔ)償貿(mào)易的兩個特點(diǎn)： 1)補(bǔ)償貿(mào)易具 有易貨貿(mào)易的性質(zhì)； 2)補(bǔ)償貿(mào)易具有延期付款的性質(zhì)； 1執(zhí)照商品補(bǔ)償方式的不同，補(bǔ)償貿(mào)易可分為： 直接補(bǔ)償、間接補(bǔ)償、部分補(bǔ)償 1特許專營： 一般指一家已經(jīng)取得成功經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，將其商標(biāo)、商號名稱、服務(wù)標(biāo)志、專利、專有技 術(shù)及經(jīng)營管理方法或經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)讓給另一家企業(yè)使用，由此收取特許使用費(fèi)的交易合作形式。 1目前國際上流行的特許專營協(xié)議可分為三種類型 ：特許經(jīng)營產(chǎn)品銷售、特許經(jīng)營某種或某些服務(wù)項(xiàng)目、綜合性特許經(jīng)營 1一般對特許方的權(quán)利義務(wù)有如下規(guī)定： 1)特許方為特許產(chǎn)品作廣告宣傳并負(fù)擔(dān)部分或全部廣告費(fèi)； 2)向接受方傳授經(jīng)營管理知識； 3)協(xié)助和監(jiān)督接受方對企業(yè)的經(jīng)營； 上海錦江學(xué)院 自考沖刺班內(nèi)部復(fù)習(xí)資料《國際商務(wù)管理學(xué)》 上海錦江學(xué)院 —————————————————— ——— 56978330（浦西）； 50815788（浦東） 11 4)審核接受方是否在指定市場上從事特許產(chǎn)品的銷售和服務(wù)； 5)收取特許費(fèi)，通常以接受方銷售額的一定百分比計價。 第十四章國際工程承包業(yè)務(wù) 國際工程承包： 指通過國際間的招標(biāo)、投標(biāo)、議標(biāo)或其他協(xié)商方式，由具有法人地位的承包人與業(yè)主之間，按照一定的價格和條件簽訂承包合同，承包人提供自己的技術(shù)、資本、勞務(wù)、管理、設(shè)備、材料，等按照合同規(guī)定的要求組織項(xiàng)目實(shí)施，并在項(xiàng)目經(jīng)業(yè)主驗(yàn)收合格后根據(jù)合同約定的價格和支付收取費(fèi)用的一種業(yè)務(wù)形式。 國際工程承 包的特點(diǎn)： 差異性大、綜合性強(qiáng)、項(xiàng)目周期性長、合同金額大、合作范圍廣、履約方式的連續(xù)性、貿(mào)易避壘盛行等。 國際工程承包項(xiàng)目的程序： 項(xiàng)目規(guī)劃、項(xiàng)目設(shè)計、項(xiàng)目招標(biāo)、項(xiàng)目實(shí)施、項(xiàng)目運(yùn)營。 國際工程承包合同的類型： 1)按照承包工程項(xiàng)目技術(shù)含量的多少，分為：勞務(wù)密集型、技術(shù)密集型； 2)按照承包項(xiàng)目的定價方式的不同，分為：總價合同、單價合同、成本加酬合同； 3)按照承包項(xiàng)目的承包方式的不同，分為：總包合同、分包合同、二包合同； 4)按照項(xiàng)目性質(zhì)