【文章內容簡介】 運單據，包括正式的保險單據。 買方責任： 1)負擔貨物越過船舷后的一切費用和風險； 2)接受賣方提供的有關貨運單據，并按合同規(guī)定支付貨款； 3)自負取得進口許可證或其他官方證件的風險和費用，辦理進口手續(xù)。 1 CIF的變形 ： CIF班輪條件、 CIF艙底交貨、 CIF卸到岸上。 1成本加運費 CFR： 它是介乎于 FOB和 CIF 之間的一種價 格術語，由賣方負責運輸安排，但買方負責保險。除此以外，其他的風險、費用劃分及權利義務大體與 CIF相同，是象征性交貨。 1賣方應向買方提供“已裝船提單” ，這表明雙方約定由賣方承擔物裝入船艙為止的一切風險和費用責任。 1出口合同的履行程序包括： 備貨、催證、審證、改證、租船訂艙、報驗、報關、投保、裝船、制單結匯。 1《跟單信用證統(tǒng)一慣例》規(guī)定： 信用證示未數量不得增減，可有 5%的增減； 信用證以“大約”“近似”詞語時，允許有關指標有 10%的增減。 1審證的主要內容： 1)開證行的資信狀況； 2)信 用證的金額； 3)裝運期、交單期和到期日及到期地點。 1交單期規(guī) 定的交間期應為受益人裝運后制單留有充分的時間，如信用證未規(guī)定交單期，則理解為應在實際裝運日之后 21天內必須交單。且無論如何，不得遲于信用證到期日。 信用證 必須規(guī)定一個到期日和到期地點。 2經商檢機構檢驗合格 ，發(fā)貨人應在簽發(fā)證書之日起 60天內報運出口，否則需重新申報檢驗。 2通關手續(xù) ：按受申報、審核單證、查驗貨物、征稅、結關放行五道手續(xù)。 2應在裝貨的 24小時之前向運輸所在地或出境地海關申報。 2報關時向海關提交單證包括 ： 出口貨物報關單、出口許可證、裝貨單或運單、發(fā)票、裝箱單、出口收上海錦江學院 自考沖刺班內部復習資料《國際商務管理學》 上海錦江學院 —————————————————— ——— 56978330（浦西）； 50815788（浦東） 9 匯核銷單、海關認為必要時應交驗的貿易合同、產地證和其他有關證明。 2商品所使用的產地證主要有幾種： 普通產地證、普惠制產地證、紡織品產地證、對美國出口的原產地聲明書，有三種格式：單一國家聲明書、多國家產地聲明書、非多種纖維紡織品聲明書又稱否定聲明書。 2我國銀行對議付信用證的出口結匯有兩種方式： 收妥結匯、定期結匯 2結匯方式有： 議付信用證、付款信用證、承兌信用證 2單證不一致時出口商可采取的措施： 憑保議付、表提、電擔、有證托收。 2進口合同的履行程序： 開立信用證、租船訂艙、辦理保險、審單付款、接貨報關、檢驗、索賠 對銷貿易包括： 易貨、記賬貿易、互購、產品回購、轉手貿易等屬于貨物買賣范疇，以進出結合、出口抵補進口為共同特征和各貿易方式的總稱。 3對銷貿易的不利因素 ： 1)對銷貿易帶有濃厚的雙邊性和封閉性，這其實是以限制性的措施來反對保護主義，其結果反而增強了貿易保護主義的氣氛； 2)決定交易的主要因素已不是商品的價格和質量，而是取決于回購的承諾，這就不可避免地削弱了市場機制的作用。 3按照代理權限的大小，代理分為： 總 代理（有權指派分代理，并分離分代理的傭金）、獨家代理（不得在規(guī)定的時間、地區(qū)內通過其他代理人銷售）、傭金代理（一般代理） 3寄售： 是出口商委托國外代銷商向用戶進行現(xiàn)貨買賣的一種交易方式。 3寄售的優(yōu)點： 先發(fā)運后銷售的現(xiàn)貨買賣方式、是現(xiàn)貨現(xiàn)買，能抓住銷售時機； 缺點：貨未售出之前發(fā)運，售后才能收回貨款，資金負責較重； 、提貨，代銷人不承擔費用和風險； ，會帶來損失； ，需要運回或轉運其他口岸，出口商將受損失。 3拍賣的競價方式： 增價拍 賣、減價拍賣、密封遞價拍賣 3密封遞價拍賣又稱招標式拍賣，有兩個特點： 一是除價格條件外，還可能有其他交易條件需要考慮； 二是可以采取公開開標方式，也可以采取不公開開標方式。 適用于大型設施或數量較大的庫存物資或政府罰沒物資時。 3拍賣的一般程序： 準備階段、正式拍賣、付款和交貨 第十三章國際技術貿易業(yè)務 技術貿易的特點： 1)技術貿易是在技術所有權受到保護的前提下發(fā)生的； 2)技術商品可以進行多次轉讓交易； 3)技術貿易的雙方通常是“同行”； 4)技術貿易談判所涉及的內容非常復雜和廣泛； 5)技 術貿易是當事雙方一個較長期的合作過程； 6)技術貿易的當事者無重復購買和銷售的行為。 技術價值和價格決定一個最顯著的特征是難以給予準確的定量化計算，即具有不確定性。 1)技術商品在價值決定上具有單一性； 2)技術價格在單一性往往導致技術商品的壟斷性； 3)技術商品往往可以多次出售，因此難以確定價格； 4)技術交易不存在集中的交易場所和公認的定價機制。 國際技術貿易的主要形式有： 許可證貿易、技術咨詢服務、交鑰匙工程承包、合作生產與合作研究、技術補償貿易、特許專營等。 許可證貿易 ：又稱許可貿易，是交 易雙方以簽訂技術使用許可協(xié)議的形式所進行的技術貿易，即通過簽訂許可證協(xié)議，許可人允許受許可人在一定條件下使用他的專利、商標或專有技術，而由受許可人支付一定的報酬作為取得此項使用權的價格的交易。它是技術貿易最主要的形式。許可協(xié)議的對象是工業(yè)產權。 上海錦江學院 自考沖刺班內部復習資料《國際商務管理學》 上海錦江學院 —————————————————— ——— 56978330（浦西）； 50815788（浦東） 10 根據使用技術的地域法范圍和使用權的大小不同，國際許可證協(xié)議分為： 獨占許可協(xié)議、排它許可協(xié)議、普通許可協(xié)議、可轉讓許可協(xié)議、交叉許可協(xié)議。 交鑰匙工程承包： 指工程承包方負責完成從擬訂建設方案、設計、采購設備、土木工種、安裝調試到人員培訓等全部工作，直到項目建成 、驗收合格之后才交給委托方的一種工程承包形式。 交鑰匙合同是： 設計合同、許可合同、土木工程合同以及機械工程合同構成的一個復雜整體。 交鑰匙合同的標的物一般分兩類： 一類是有形資產、無形資產 補償貿易的主要優(yōu)點： 1)對技術受讓方而言，不用支付現(xiàn)匯或只支付部分現(xiàn)匯就可以獲得現(xiàn)金、成熟的技術及機器設備，較快地形成新的生產能力； 2)對于技術出讓方而言，可以發(fā)揮其現(xiàn)有的銷售渠道優(yōu)勢，轉銷被償的商品，獲得成熟技術多次轉讓的收益。 不足： 交易內容復雜，涉及面廣，因此補償貿易合同的簽訂要花費比較多的時間。 在國際技術轉讓方面的國際立法包括兩類： 有關工業(yè)產權的國際公約、有關國際技術轉讓的國際條約。 1有關工業(yè)產權的國際公約中具有代表性的是 《保護工業(yè)產權巴黎公約》、《專利合作條約》、《商標國際注冊馬德里協(xié)定》。 1導致技術所有者轉讓技術的動機包括： 缺乏利用技術的能力；挖掘其他市場的潛力；獲得充分的補償；適應特定的市場環(huán)境；有利于產業(yè)技術標準化。 1國際技術轉讓的戰(zhàn)略有三個： 延長技術生命周期戰(zhàn)略；擴大技術效用戰(zhàn)略；尋找出路戰(zhàn)略。 1技術的生命周期劃分四個階段： 創(chuàng)新階段、成長階段、成熟階段、衰退 階段。 1技術價格主要包括： 直接轉讓費用、研究與開發(fā)費用的補償價值、市場機會損失補償價值、技術轉讓稅負。 1各國政府對國際技術轉讓進行管理主要出于以下考慮： 本國國民經濟長期發(fā)展規(guī)劃；國家主權、安全和社會公共利益、扶助國內企業(yè)，防止外國商業(yè)歧視；政治方面的考慮。 1各國政府對國際技術轉讓進行管理的主要制度性和政策性措施有三方面： 保護、管制、引導和鼓勵。 1在國際技術轉讓的實踐中，技術商品的具體計價方法同支付方式是緊密結合的，主要形式有三種： 統(tǒng)包價格，或稱一筆總算價格；提成價格；固定與提成相結合 的價格。 提成支付： 即根據許可項下的技術投產后，使用該項技術所得實際經濟效益計算，按一定比例或方法定期提成，定期支付。 經濟效益的三種衡量方法： 產量、銷售價格、利潤 1技術轉讓方可通過： 直接擴大技術轉讓收益、間接擴大技術轉讓收益的方法擴大技術轉讓收益。 1技術補償貿易 ：指技術輸出方向技術輸入方提供制造某種產品的技術、機器設備、原材料或零部件、技術服務、在一段時間內，由輸入方用進口技術和設備生產的產品或所得的收益償付輸出方的技術與設備價款的貿易方。 1補償貿易的兩個特點： 1)補償貿易具 有易貨貿易的性質； 2)補償貿易具有延期付款的性質； 1執(zhí)照商品補償方式的不同，補償貿易可分為： 直接補償、間接補償、部分補償 1特許專營： 一般指一家已經取得成功經驗的企業(yè)，將其商標、商號名稱、服務標志、專利、專有技 術及經營管理方法或經驗轉讓給另一家企業(yè)使用，由此收取特許使用費的交易合作形式。 1目前國際上流行的特許專營協(xié)議可分為三種類型 ：特許經營產品銷售、特許經營某種或某些服務項目、綜合性特許經營 1一般對特許方的權利義務有如下規(guī)定： 1)特許方為特許產品作廣告宣傳并負擔部分或全部廣告費； 2)向接受方傳授經營管理知識； 3)協(xié)助和監(jiān)督接受方對企業(yè)的經營； 上海錦江學院 自考沖刺班內部復習資料《國際商務管理學》 上海錦江學院 —————————————————— ——— 56978330（浦西）； 50815788（浦東） 11 4)審核接受方是否在指定市場上從事特許產品的銷售和服務； 5)收取特許費，通常以接受方銷售額的一定百分比計價。 第十四章國際工程承包業(yè)務 國際工程承包： 指通過國際間的招標、投標、議標或其他協(xié)商方式，由具有法人地位的承包人與業(yè)主之間，按照一定的價格和條件簽訂承包合同，承包人提供自己的技術、資本、勞務、管理、設備、材料，等按照合同規(guī)定的要求組織項目實施，并在項目經業(yè)主驗收合格后根據合同約定的價格和支付收取費用的一種業(yè)務形式。 國際工程承 包的特點： 差異性大、綜合性強、項目周期性長、合同金額大、合作范圍廣、履約方式的連續(xù)性、貿易避壘盛行等。 國際工程承包項目的程序： 項目規(guī)劃、項目設計、項目招標、項目實施、項目運營。 國際工程承包合同的類型： 1)按照承包工程項目技術含量的多少，分為：勞務密集型、技術密集型； 2)按照承包項目的定價方式的不同，分為：總價合同、單價合同、成本加酬合同； 3)按照承包項目的承包方式的不同，分為：總包合同、分包合同、二包合同； 4)按照項目性質