面對(duì)面實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售特訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-09-25 08:21 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 件市場(chǎng) 特點(diǎn) 二 、 誰(shuí)是我的客戶(hù) ？ 三 、 他們會(huì)在哪里出現(xiàn) ? 四 、 我的客戶(hù)什么時(shí)候會(huì)買(mǎi) ？ 五 、 為 什 么 我 的 客戶(hù)不買(mǎi) ？ 六 、 誰(shuí)跟我搶客戶(hù) ？ 不良客戶(hù)的七種特質(zhì) 一 凡事持否定態(tài)度 ? 信心是任何購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵； ? 行動(dòng)之后比行動(dòng)之前好； ? 假如一個(gè)人對(duì)生活不抱肯定的態(tài)度 ， 就不可能去購(gòu)買(mǎi)； ? 凡事百般挑剔 ， 難以相處； ? 二 、 很難向他展示產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值 ? 不給你介紹或展示產(chǎn)品的機(jī)會(huì)； ? 也不愿意了解 ， 一開(kāi)始抱怨 ， 討價(jià)還價(jià)； ? 價(jià)格與次品比較 ， 激怒你 ； 三 、 即使做成交了那也是一樁小生意 拳擊手，挨打的被動(dòng)局面，賴(lài)在那里； 銷(xiāo)售規(guī)格傭金得不償失； 四、 沒(méi)有后續(xù)的銷(xiāo)售機(jī)會(huì) 幾個(gè)月、幾年、不可能再向你購(gòu)買(mǎi)； 2 不能引發(fā)未來(lái)銷(xiāo)售關(guān)系； 五 、 沒(méi)有產(chǎn)品見(jiàn)證或推薦的價(jià)值； 1 沒(méi)有影響力； 2 無(wú)知名度； 3 不太受人尊敬； 4 不認(rèn)識(shí)潛在客戶(hù)； 5 認(rèn)識(shí)也不會(huì)介紹給你； 六、 他的生意做得很不好； 1 抱怨所有的人、生意太差、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、政府； 2討價(jià)還價(jià)、延遲付款、花很多時(shí)間討債； 欠款； 七、 客戶(hù)地點(diǎn)離你太遠(yuǎn) 長(zhǎng)途跋涉； 花很多時(shí)間、時(shí)間； 效率太低； 把同等時(shí)間花在其它客戶(hù)身上效益更好； 黃金客戶(hù)七個(gè)特質(zhì) ? 一 對(duì)你的產(chǎn)品與服務(wù)有迫切的需求 ? （ 越緊急 、 細(xì)節(jié) 、 價(jià)格 、 要求越低 ） ? 迫切需要； 解決問(wèn)題； ? 獲得立即好處； 二、與計(jì)劃之間有沒(méi)有成本效益關(guān)系 ? 直接降低成本； 明確可算出； ? 成本回收快； 輕易決定向你購(gòu)買(mǎi)； ? 不需太多時(shí)間評(píng)估； 三、對(duì)你的行業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)持肯定態(tài)度 對(duì)你過(guò)去產(chǎn)品，行業(yè)、服務(wù)認(rèn)可； 四 、 有給你大訂單的可能 大訂單 、 大采購(gòu)； 五 、 是影響力的核心 1影響力中心 ， 行 業(yè)中信受尊崇； 擁有贏得許多優(yōu)良 碑與推薦； 六、財(cái)務(wù)、穩(wěn)健、付款迅速 （一開(kāi)始找對(duì)人，四兩拔千斤、業(yè)界、領(lǐng)導(dǎo)、 影響力、協(xié)會(huì)主席、秘書(shū)長(zhǎng)）； 1 產(chǎn)品賣(mài)出去，收到錢(qián)； 2 這是位好顧客、可惜收錢(qián)、獲得更多訂單 七 、 客戶(hù)的辦公室和他家離你不遠(yuǎn) 省時(shí) 、 省力 、 省錢(qián) 、 高效； 銷(xiāo)售人員有效工作時(shí)間限面對(duì)面； 情緒 、 體力 、 精神 、 最高回報(bào)； 四 如何建立信賴(lài)感 ： 微 笑 ? 形象看起來(lái)像此行業(yè)的專(zhuān)家； ? 要注意基本的商業(yè)禮儀 ? 問(wèn)話建立信賴(lài)感 ? 聆聽(tīng)建立信賴(lài)感； ? 使用顧客見(jiàn)證 ? 使用名人見(jiàn)證
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1