freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

銷售技巧面對(duì)面(編輯修改稿)

2025-06-19 02:50 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 課、 訓(xùn) 練 內(nèi) 容 提示 ■電話約訪的步驟 ●寒喧致意 業(yè)務(wù)員:“請(qǐng)問(wèn)一下,某某小姐在嗎 ? 客戶: “我就是,什么事 ?” 業(yè)務(wù)員:“你好,是這樣的,我叫高深。” ●同意 客戶:“有什么事嗎 ?” 業(yè)務(wù)員:“請(qǐng)問(wèn)現(xiàn)在可以跟你聊幾句嗎 ?或者我等一下再打電話約你?” 客戶:“什么事呢,請(qǐng)講吧 !” ●自我介紹 “我是太平洋保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)顧問(wèn),我姓高,叫高深”。 ● 道明來(lái)意 “我前一 陣子幫你的朋友王小姐通過(guò)保險(xiǎn)做了一份個(gè)人的財(cái)務(wù)計(jì)劃,她看了之后很滿意,所以她建議跟你聯(lián)系一下,提供相關(guān)資料給你參考,不知你哪個(gè)時(shí)間比較方便 ?是明天上午十點(diǎn),還是后天下午三點(diǎn) ?我到你的辦公室找你?!? ●拒絕處理 要求學(xué)員列出可能遇到的拒絕問(wèn)題;同時(shí),拒絕問(wèn)題可組織學(xué)員分組討論、發(fā)表; “請(qǐng)直接在電話里講就可以了;” —— 因?yàn)榕麓驍_你太多時(shí)間,電話里也很難讓你了解清楚,反正公司可以派我為你免費(fèi)仔細(xì)介紹,你一般是家里還是單位比較方便 ? “你把這些資料寄給我好了” —— 我這里資料只有一 份,而且資料里有一些專業(yè)術(shù)語(yǔ),我覺(jué)得當(dāng)面講比較好,不知你是星期四上午 9點(diǎn)還是下午 3點(diǎn)比較方便 ? “這些時(shí)間我都不方便” —— 抱歉我不知你這么忙,可見(jiàn)你是成功的人士。推薦人說(shuō)不要打擾你太長(zhǎng)時(shí)間,只能花你 10 分鐘時(shí)間把一些有關(guān)資訊告訴你,你什么時(shí)間方便。只要 10 分鐘即可 ! “我有朋友在賣保險(xiǎn)” —— 你說(shuō)你朋友在賣保險(xiǎn),那很好。多參考一份意見(jiàn)、應(yīng)該沒(méi)壞處,張總說(shuō)不要給你壓力。 “我沒(méi)有能力買保險(xiǎn)” —— 介紹人說(shuō)你不會(huì)買保險(xiǎn),但向你宣傳 — 些理念是我的責(zé)任,也許我能幫你什么忙呢 ?你一般是 家里還是單位比較方便 ? 提 綱 授 課、 訓(xùn) 練 內(nèi) 容 提示 “你只會(huì)浪費(fèi)自己的時(shí)間” —— 你買沒(méi)買保險(xiǎn)沒(méi)有關(guān)系,我想說(shuō)不定我們還能成為朋友呢! “我真的沒(méi)有興趣” —— 如果你感興趣的話,那才奇怪呢。世上只有兩種人對(duì)保險(xiǎn)很感興趣 —— 一種是躺在病床上,一種沒(méi)有養(yǎng)老的 “我很忙” —— 難怪你事業(yè)這么成功,不過(guò)我只需打擾你 5分鐘的時(shí)間,不知你是星期四上午 9 點(diǎn)還是下午 3 點(diǎn)比較方便 ? ●提出要求 再次提出約會(huì)的要求。 ●確認(rèn)約會(huì) 確認(rèn)約會(huì)時(shí)間、地點(diǎn),加深客戶的記憶力。 在講解電話約訪 步驟過(guò)程中,講師要作示范,為下面的演練作鋪墊。 總結(jié) STEP 2 接觸前準(zhǔn)備 信函約訪的技巧 (課時(shí): 50 分鐘) 提 綱 授 課、 訓(xùn) 練 內(nèi) 容 提示 ■課前準(zhǔn)備 —、導(dǎo)言 ■信函約訪的目的 二、信函約訪 △教學(xué)投影片 △準(zhǔn)備 5 則信函開(kāi)發(fā)客戶成功經(jīng)驗(yàn) 避免客戶因不在而浪費(fèi)時(shí)間 避免與客戶工作發(fā)生沖突 避免冒昧前往而讓客戶產(chǎn)生不快心理 給客戶一個(gè)準(zhǔn)備的時(shí)間 引起客戶對(duì)我們的注意 (講師重點(diǎn)講解以下內(nèi)容) ■信函的格式、范例 ●信函的格式 稱謂 自我介紹、提出贊美、道明來(lái)意 提出要求 落款 ● 信函范例一 要 求學(xué)員指出與普通信函的區(qū)別點(diǎn)在哪里 ?將不同點(diǎn)列在白板上 尊敬的 x x x 先生: 你好 我是中國(guó)太平洋保險(xiǎn)公司的高深。和你的同學(xué)李華是好朋友,從他那兒得知,你在事業(yè)上取得了非常的成就。恭喜你! 我非常想能有機(jī)會(huì)向你討教成功之道,同時(shí)也讓我有機(jī)會(huì)推薦一份新的保障計(jì)劃。許多與你一樣的成功人士都很認(rèn)同這份計(jì)劃。相信對(duì)你也會(huì)有所幫助。我將在近日內(nèi)拜訪你。 懇請(qǐng)抽空接見(jiàn)為盼 ! 提 綱 授 課、 訓(xùn) 練 內(nèi) 容 提示 信函范例二 此致 敬祝安康 高深 呈上 2021年 6月 25日 ● 社區(qū)、鄰居市場(chǎng)開(kāi)拓信函 親愛(ài)的鄰居: 您好!我是你的鄰居,我叫 甄誠(chéng) ,在這住宅小區(qū)住了多年,深感這周圍的一切事物,都與我們相連相伴。我們彼此雖不認(rèn)識(shí),但卻住在同一個(gè)小區(qū),我想這也應(yīng)該是一種緣份吧! 我目前就職于 太平洋 保險(xiǎn)公司,擔(dān)任業(yè)務(wù)推廣的工作已多時(shí)了,我愿意免費(fèi)提供一切相關(guān)的保險(xiǎn)資訊與您分享、不論您買了或沒(méi)買您都可以 與我聯(lián)絡(luò)咨詢,因?yàn)槲揖驮谀砼?,所謂遠(yuǎn)親不如近鄰。我會(huì)用非常專業(yè)、熱忱的心情與你分享,想到保險(xiǎn)希望您想到我。 祝愿 闔府 安康! 您的保險(xiǎn)好鄰居 甄誠(chéng) 敬上 講師總結(jié):利用這種信函,進(jìn)行社區(qū)開(kāi)拓,最好能隨身準(zhǔn)備一份小禮物,見(jiàn)人就送(金額不用大,如筆、卡片等),再友好地拜訪,保持好關(guān)系,經(jīng)常在社區(qū)人多的時(shí)間出入,以游戲、散步、運(yùn)動(dòng)、咨詢臺(tái)的方式出現(xiàn),創(chuàng)造定時(shí)、定點(diǎn)的見(jiàn)面機(jī)會(huì),機(jī)會(huì)就在您身旁。 信函范例三 ● 新進(jìn)同仁給老朋友(緣故法)的自我推薦函 阿 Q: 您好!多日不見(jiàn)甚 念,想必現(xiàn)在一切都好,在所有朋友中最羨慕您的成就,也最欣賞您的為人豪爽又瀟灑,人際面又廣,祝愿您年年有今朝,歲歲都如意。 近日我接受了 我們 保險(xiǎn)公司的培訓(xùn),學(xué)會(huì)了一套家庭風(fēng)險(xiǎn)理財(cái)方案,覺(jué)得很受益,很想與您分享,因?yàn)樵谒械呐笥旬?dāng)中就數(shù)您最能接受新知,愿您能與我分享,給我一些意見(jiàn),可好 ? 我知道您工作比較忙,所以先寫(xiě)封信給您,到時(shí)希望您能撥點(diǎn)時(shí)間給我(企盼早日來(lái)臨) 。 祝愿 合府安康! 您的老友 小 D 講師總結(jié):有時(shí)新進(jìn)同仁從事保險(xiǎn)事業(yè)后,一直不 愿或不知如何與老朋友談起保險(xiǎn),所以可以利用信函來(lái)開(kāi)場(chǎng)。一天寫(xiě) 提 綱 授 課、 訓(xùn) 練 內(nèi) 容 提示 信函范例四 信函范例五 5封信,使后續(xù)的電話約訪或直接拜訪更加順利。 ● 客戶推薦函 洪明 : 多日不見(jiàn)甚念,近日我認(rèn)識(shí)了一位新朋友,他是 中國(guó)太平洋保險(xiǎn)公司 的業(yè)務(wù)員,透過(guò)他專業(yè)規(guī)劃與講解,讓我悟到很多人生道理,人要活得瀟灑自在。其實(shí)是有辦法的。我想讓 這位朋友 告訴你 答案 , 同時(shí)也 介紹一個(gè)值得交往的朋友給您認(rèn)識(shí),正所謂好東西要和好朋友分享。 你 的好友 譚心 講師總結(jié):在客戶對(duì)保險(xiǎn)觀念、意識(shí)最強(qiáng),對(duì)你個(gè)人也非常認(rèn)同的時(shí)候,可要求客戶寫(xiě)份推薦函。要先行準(zhǔn)備好別的客戶寫(xiě)過(guò)的推薦函,供他參考、謄寫(xiě)。最好在加上一份自我介紹函,可以介紹自己的簡(jiǎn)歷、得獎(jiǎng)記錄。 ● 感謝客戶成交后的謝函 信函范例六 東海: 我迫不及待地要向你道賀,恭喜您在今天作了一個(gè)明智的決定,為您本身及家人購(gòu)買一份符合需要的保險(xiǎn)。 感謝您的支持與愛(ài)護(hù),讓我有了機(jī)會(huì)為您服務(wù),保單及細(xì)節(jié)部分另行奉 上。由于您對(duì)我的信賴,給予我莫大的鼓勵(lì),爾后若有任何保險(xiǎn) 的 相關(guān)問(wèn)題,請(qǐng)隨時(shí)與我聯(lián)絡(luò),我愿意提供最佳服務(wù)。如果您有其他建議,或本人有缺失之處,亦請(qǐng)您務(wù)必提醒我好讓我有改正的機(jī)會(huì)。期望這份因緣讓我們友誼更加親近。 敬祝: 合府安康 萬(wàn)事如意! 太平洋保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員 龍王 敬筆 講師總結(jié):最好是能在簽保單的同日就寄上這封信函,它會(huì)給客戶安全感,感覺(jué)專業(yè)、用心。 ● 感謝準(zhǔn)客戶接見(jiàn)的謝函 吳董事長(zhǎng)您好: 謝謝您上星期三親切的接待,讓我感到無(wú)比的榮幸與 光彩,我將永遠(yuǎn)不忘。 銷售人壽 保險(xiǎn)的工作頗為辛苦,除了本身不斷加強(qiáng)吸收專業(yè)知識(shí)外,最重要的就是客戶支持與認(rèn)同。而我一定會(huì)做好最完善的服務(wù)作為感謝客戶的方法,也由于從事壽險(xiǎn)行業(yè)以來(lái)一直秉持這個(gè)信念,所以很得客戶的信賴與支持。 提 綱 授 課、 訓(xùn) 練 內(nèi) 容 提示 今天很高興有緣認(rèn)識(shí)吳董事長(zhǎng),更希望吳董事長(zhǎng)能不吝給予我指導(dǎo),讓我向您學(xué)習(xí)成功之道,好嗎?有機(jī)會(huì)再與您電話聯(lián)絡(luò)。 敬祝 全家安康 事業(yè)更上一層樓! 太平洋保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員 解紹 敬筆 講師總結(jié):機(jī)會(huì)是創(chuàng)造的,每一個(gè)動(dòng)作都用心、每一個(gè)動(dòng)作都專業(yè),就是最佳的自我銷售。 ● 恭賀客戶的信函 信函范例七 信函范例八 程仁先生 : 首先要恭喜您做爸爸了!小寶貝的哇哇聲想必是既親切又可愛(ài),也許有一點(diǎn)點(diǎn)吵,但那絕對(duì)是世界上最美
點(diǎn)擊復(fù)制文檔內(nèi)容
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
文庫(kù)吧 www.dybbs8.com
備案圖片鄂ICP備17016276號(hào)-1