面對(duì)面銷售七劍技巧實(shí)務(wù)(編輯修改稿)
2025-02-07 19:47 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 反悔 切記： 反悔是一種賭博，只有當(dāng)買主對(duì)你軟磨硬泡的時(shí)候再使用。 你可以反悔你做的上一個(gè)讓步。 銷售六劍 —— 臨門一腳促成銷售 銷售談判中的臨門一腳 ?時(shí)不時(shí)給點(diǎn)推力 ?吹捧你的客戶 ?沉默 銷售七劍 —— 銷售完成收款實(shí)戰(zhàn)技巧 43 自信型 進(jìn)攻型 膽小型 收款人的種類 44 應(yīng)付才付 提醒才付 威逼才付 不會(huì)付 債務(wù)人的種類 45 ? 對(duì)方是大公司，它又不會(huì)在意這點(diǎn)小錢，我急 ? 什么。 ? 現(xiàn)金是公司經(jīng)營(yíng)的血液，對(duì)方提供的是無息貸 ? 款，能拖就拖。 ? 我可以用他們的貨款進(jìn)更加緊俏熱銷的貨。 ? 延遲付款是降低成本的有效方法，大多數(shù)供貨 ? 商寧愿多等一段時(shí)間拿錢，而不愿失去我這個(gè) ? 客戶（記?。何覀儾皇谴蠖鄶?shù)） 債務(wù)人怎么想？ 46 錢已經(jīng)付出了。 我已經(jīng)通知財(cái)務(wù)了，他們?cè)谵k。 我的客戶沒有付款給我。 我們公司正在改組或并購(gòu)。 天災(zāi)。 你們的經(jīng)理同意我們?cè)龠^一個(gè)月付款。 貨物有質(zhì)量問題。 我們沒有收貨憑證。 我們沒有錢。 我們一定會(huì)付款。 收款談判：常見客戶的拖延借口 47 借口： “ 錢已經(jīng)匯出了 ” ， 或 “ 已經(jīng)付款給你們了 ” 。 收款談判：常見客戶的拖延借口 48 “ 謝謝你 ！ 為了避免出什么差錯(cuò)和我盡快和財(cái)務(wù)核實(shí) ，你能不能告訴我貨款是哪一天匯出的 ， 匯出行是哪個(gè) ，匯出金額是多少 ， 寄到哪個(gè)帳戶 ， 帳號(hào)是否正確 ？ 你的反應(yīng)： 收款談判：常見客戶的拖延借口 49 你對(duì)這個(gè)借口的推理： 這可能是真的 。 如果是真的 ， 客戶會(huì)很樂意接受你的詢問； 如果不是真的 ， 他也會(huì)意識(shí)到你的認(rèn)真和一絲不茍 ， 就要三思是否再用同樣的理由 。 如果是在幾天前匯出的 ， 那就可以肯定根本沒有匯；注意：若對(duì)方在你的要求下把匯款通知聯(lián)傳真給你 ， 你要仔細(xì)核實(shí)收款人單位名字 、 帳號(hào) 、 金額大小寫是否正確 ， 若錯(cuò)誤可能被退票；若正確無誤 ， 依然未收到匯款 ， 對(duì)方可能在匯出后又撤單了 ， 若已經(jīng)騙你的貨發(fā)出 ， 對(duì)方涉嫌構(gòu)成經(jīng)濟(jì)詐騙； 你說如果在兩天之內(nèi)還沒有收到匯款 ， 你會(huì)再打電話來 。 收款談判：常見客戶的拖延借口 謝謝！ 祝大家前程似錦 ! 50 ? 最為命運(yùn)所屈辱的人，只要還抱有希望，便無所怨懼。 ? 這個(gè)世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績(jī)，然后再去強(qiáng)調(diào)你的感受。 :32 ? 以愛為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。 ? 珍惜今天的擁有，明天才會(huì)富有。 ? 一個(gè)公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。 ? 3歲前后嚴(yán)格管理，做孩子的家長(zhǎng)； 13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。有效的教育是先嚴(yán)后松，無效的教育是先松后嚴(yán)。有效的激勵(lì)是朝五晚九，無效的激勵(lì)是朝九晚五。 : ? 懷疑和否定之海，圍繞著人們小小的島嶼，而信念則鞭策人，使人勇敢面對(duì)未知的前途。 ? 對(duì)
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