面對(duì)面銷售“七劍”技巧實(shí)務(wù)(編輯修改稿)
2025-02-07 19:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 開局過招策略 切記： 要的要比你想得到的多。 對(duì)對(duì)方了解得越少，你要的應(yīng)該越多。 思考？ 談判者最不該做的事是什么？ 31 ____驚訝 開局過招策略 切記： 對(duì)對(duì)方的出價(jià)要故作驚訝，他們也許沒指望得到他們所要求的，如果你不表示驚訝的話，你就是在說那有可能。 32 集中精力想問題 開局過招策略 切記： 集中考慮談判的價(jià)格。 真正重要的是，與上次談判相比，我們現(xiàn)在談到哪了？ 中期策略 公司 _____ 切記： 你的領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該是一個(gè)模糊的實(shí)體 談判的時(shí)候不要太顧及面子 34 燙手山芋 中期策略 切記： 不要讓別人把他的問題拋給你。 當(dāng)他們這么做的時(shí)候，當(dāng)即驗(yàn)證它的真實(shí)性。 35 避免敵對(duì)情緒 中期策略 切記： Yes/But原則； 養(yǎng)成一種先表示同意然后扭轉(zhuǎn)形式的習(xí)慣。 中期策略 沒交鋒就讓步，只會(huì)被對(duì)方看不起 ? 就算談判氣氛非常不愉快，也要忍下去； ? 即使想和對(duì)方建立良好關(guān)系，也必須和對(duì)方正面相對(duì)； ? 不需要犧牲自我利益以博取對(duì)方好感； ? 為了爭(zhēng)取公平的利益而采取毫不讓步的態(tài)度，反而會(huì)讓對(duì)方尊重，關(guān)系或許會(huì)變好。 38 黑臉 /白臉 談判后期策略 切記： 即使人人心知肚明，該策略也是有效的。 這是一個(gè)不產(chǎn)生沖突但又可以施加壓力的有效方法 談判后期策略 反悔 切記： 反悔是一種賭博，只有當(dāng)買主對(duì)你軟磨硬泡的時(shí)候再使用。 你可以反悔你做的上一個(gè)讓步。 銷售六劍 —— 臨門一腳促成銷售 銷售談判中的臨門一腳 ?時(shí)不時(shí)給點(diǎn)推力 ?吹捧你的客戶 ?沉默 銷售七劍 —— 銷售完成收款實(shí)戰(zhàn)技巧 43 自信型 進(jìn)攻型 膽小型 收款人的種類 44 應(yīng)付才付 提醒才付 威逼才付 不會(huì)付 債務(wù)人的種類 45 ? 對(duì) 方是大公司，它又不會(huì)在意這點(diǎn)小錢，我急 什么。 ? 現(xiàn)金是公司經(jīng)營(yíng)的血液，對(duì)方提供的是無息貸 款，能拖就拖。 ? 我可以用他們的貨款進(jìn)更加緊俏熱銷的貨。 ? 延遲付款是降低成本的有效方法，大多數(shù)供貨 商寧愿多等一段時(shí)間拿錢，而不愿失去我這個(gè) 客戶（記?。何覀儾皇谴蠖鄶?shù)） 債務(wù)人怎么想？ 46 錢已經(jīng)付出了。 我已經(jīng)通知財(cái)務(wù)了，他們?cè)谵k。 我的客戶沒有付款給我。 我們公司正在改
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