面對面銷售“七劍”技巧實務-文庫吧在線文庫
【正文】 Benefits 收益 27 FAB的妙用 銷售五劍 — 高階層談判技巧 29 開價 ___于實價 開局過招策略 切記： 要的要比你想得到的多。 38 黑臉 /白臉 談判后期策略 切記： 即使人人心知肚明，該策略也是有效的。 我的客戶沒有付款給我。 收款談判：常見客戶的拖延借口 47 借口： “ 錢已經(jīng)匯出了 ” ， 或 “ 已經(jīng)付款給你們了 ” 。 07:32:1607:32:1607:32Wednesday, February 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 07:32:1607:32:1607:322/8/2023 7:32:16 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 7時 32分 16秒 上午 7時 32分 07:32: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 7時 32分 :32February 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 07:32:1607:32:1607:32Wednesday, February 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 8日星期三 上午 7時 32分 16秒 07:32: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 7時 32分 :32February 8, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 收款談判：常見客戶的拖延借口 謝謝！ 祝大家前程似錦 ! 50 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 貨物有質(zhì)量問題。 ? 現(xiàn)金是公司經(jīng)營的血液，對方提供的是無息貸 款，能拖就拖。 真正重要的是，與上次談判相比，我們現(xiàn)在談到哪了？ 中期策略 公司 _____ 切記： 你的領導應該是一個模糊的實體 談判的時候不要太顧及面子 34 燙手山芋 中期策略 切記： 不要讓別人把他的問題拋給你。 次序技術的視頻研討 Situation 現(xiàn)狀 Problem identification 發(fā)現(xiàn)問題 Implication問題造成的影響 /后果 Needsoff 需求確認 22 挖掘大客戶需求之寶典 : SPIN 某些問題被以一個特殊的序列問出時，會與成功有直接的聯(lián)系。卓越銷售技巧 面對面銷售“七劍”技巧實務 銷售一劍 — 客戶分析 客戶分析步驟 一． 發(fā)展向?qū)? 二． 收集客戶資料 三． 組織結(jié)構(gòu)分析 四． 判斷銷售機會 發(fā)展向?qū)? ? 內(nèi)線：客戶內(nèi)部認可我們價值，愿意提供資料的
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