面對(duì)面實(shí)戰(zhàn)銷售培訓(xùn)講義-文庫吧在線文庫
【正文】 3 5 3 8 Email:ｂｅｓｔｙｘ＠ｖｉｐ．Ｓｉｎａ．ＣＯＭ ? 謝 謝 ? 成功的軌跡作為一種策略路線，從一開始就應(yīng)該走上正軌。 不創(chuàng)新，就滅亡。 管理即決策。同時(shí)，不要做其他公司已經(jīng)在做或?qū)砜赡芤龅氖隆? 日日行，不怕千萬里 。 2023年 2月 8日星期三 7時(shí) 29分 25秒 企業(yè)管理過去是溝通，現(xiàn)在是溝通，未來還是溝通。 :29:2507:29Feb238Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 8, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 8日星期三 7時(shí) 29分 25秒 07:29:258 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 2月 8日星期三 上午 7時(shí) 29分 25秒 07:29: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 8日星期三 7時(shí) 29分 25秒 07:29:258 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 8, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 2月 8日 7時(shí) 29分 制定正確的戰(zhàn)略固然重要，但更重要的是戰(zhàn)略的執(zhí)行。假如企業(yè)的運(yùn)營是以服務(wù)于家族為原則，則企業(yè)與家族必兩敗俱傷。 企業(yè)即人。 管理層次越少越好。 :2907:2907:29:25 如果有一個(gè)項(xiàng)目，首先要考慮有沒有人來做。 ? 四 . 了解顧客需求 N 現(xiàn)在 E 滿意 A 不滿意 D 決策者 S 解決方案 F 家庭 O 事業(yè) R 休閑 M 金錢 ? 不要在課堂睡覺 ? 別和政策對(duì)著干！ ? 高度自信 五 . 介紹產(chǎn)品并塑造價(jià)值 ? 沒有不可能 ? . . . . 樂減少什么麻煩及痛苦 .實(shí)戰(zhàn)演習(xí) ? 六 .做競爭對(duì)手比較 ? 不貶低對(duì)手 ? 三大優(yōu)勢與三大弱點(diǎn) ? USP獨(dú)特賣點(diǎn) ? 七 . 解除顧客的反對(duì)意見 一、 解除反對(duì)意見四種策略 ，還是同意他配合他、再說服他比較容易 ? 解除反對(duì)意見 兩大忌 1 、 直接指出對(duì)方的錯(cuò)誤 發(fā)生爭吵 ? 六大抗拒原理 ： 價(jià)格 功能表現(xiàn) 售后服務(wù) 競爭對(duì)手 支援 保證、保障 ? ?疑難雜癥遍天下 ?可能有解或無解 ?有解就去找解答 ?無解就別去管它 ? 價(jià)格的系列處理方法 （太貴了） 一 、 價(jià)錢是你唯一考慮的問題嗎 ？ 二、太貴了是口頭禪 . 三、了解價(jià)錢是衡量產(chǎn)品的一種方法 . 四、談到錢的問題 ,是你我彼此都很關(guān)注的焦點(diǎn)，這最重要的部分留到后面再說，我們先來看看產(chǎn)品是否適合你 . ? 五、以高襯低法 . 六、大數(shù)怕算法 . 七、富蘭克林對(duì)比法 . 八、通過塑造產(chǎn)品來源來塑造價(jià)值 . 九、以價(jià)錢貴為榮 .(奔馳原理 ) 十、高貴高貴 , 好貴好貴好才貴，你有聽說賤貴嗎 ? ? 十一 .是的 ,我們的價(jià)錢是很貴 ,但是成千上萬的人在用 ,你想知道為什么嗎 ？ 十二 .你有沒有不花錢買過東西 ？ 有沒有因?yàn)槭″X ,買了后回家使用后悔的經(jīng)歷 ,你同不同意 ， 一分錢一分貨 ?我們沒有辦法給你最便宜的價(jià)錢 ,但是我們可以給你最合理的整體交易 . ? 十三、為什么覺得太貴了 . 十四、你覺得什么價(jià)錢比較 合適？ 十五、你說錢比較重要還是 效果比較重要 . 十六、生產(chǎn)流程來之不易 . ? 十七、你只在乎價(jià)錢的高低 ? 十八、價(jià)格 ≠ 成本 。亞布拉罕的合影 ? 與世界營銷之父科特勒兄弟合影 ? 周嶸老師 與吉尼斯 紀(jì)錄保持 者世界房 地產(chǎn)銷售 冠軍湯姆 ? 你真不簡單 我很欣賞你 我很佩服你 你很特別 經(jīng)典四句 ? 肯定認(rèn)同技巧 你說得很有道理 .我理解你的心情 我了解你的意思 .感謝你的建議 . 我認(rèn)同你的觀點(diǎn) . 你這個(gè)問題問得很好 . 我知道你這樣做是為我好 . 分享碟 ? 提升業(yè)績 . 增加收入的法寶 學(xué)習(xí) .學(xué)習(xí) .再學(xué)習(xí) . ? 提升業(yè)績 . 增加收入的法寶 行動(dòng) .行動(dòng) .再行動(dòng) . ? 這年頭，不學(xué)點(diǎn)東西咋混哪 ！
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