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面對面銷售“七劍”技巧實務(wù)-免費閱讀

2025-02-05 19:38 上一頁面

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【正文】 :32:1607:32:16February 8, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 7時 32分 :32February 8, 2023 ? 1少年十五二十時,步行奪得胡馬騎。 上午 7時 32分 16秒 上午 7時 32分 07:32: ? 沒有失敗,只有暫時停止成功!。 07:32:1607:32:1607:322/8/2023 7:32:16 AM ? 1以我獨沈久,愧君相見頻。 我們沒有錢。 ? 延遲付款是降低成本的有效方法,大多數(shù)供貨 商寧愿多等一段時間拿錢,而不愿失去我這個 客戶(記?。何覀儾皇谴蠖鄶?shù)) 債務(wù)人怎么想? 46 錢已經(jīng)付出了。 35 避免敵對情緒 中期策略 切記: Yes/But原則; 養(yǎng)成一種先表示同意然后扭轉(zhuǎn)形式的習(xí)慣。 – 不要賣陽光板,要賣時尚的外觀和充溢的陽光。 結(jié)果: ? 客戶同意參加一個產(chǎn)品演示會; ? 有讓你見更高一級決策者的余地; ? 同意試運(yùn)行或檢測你的產(chǎn)品; ? 部分接受原本根本不接受的預(yù)算; ? 同意與你共同推進(jìn)項目的進(jìn)展。 封閉式與開放式 思考 :兩種方式有何優(yōu)劣 ? 20 20 提問的方式 : 研究表明:提問是你能用來勸說別人的最有效的口頭行為。 32 集中精力想問題 開局過招策略 切記: 集中考慮談判的價格。 銷售六劍 —— 臨門一腳促成銷售 銷售談判中的臨門一腳 ?時不時給點推力 ?吹捧你的客戶 ?沉默 銷售七劍 —— 銷售完成收款實戰(zhàn)技巧 43 自信型 進(jìn)攻型 膽小型 收款人的種類 44 應(yīng)付才付 提醒才付 威逼才付 不會付 債務(wù)人的種類 45 ? 對 方是大公司,它又不會在意這點小錢,我急 什么。 你們的經(jīng)理同意我們再過一個月付款。如果是在幾天前匯出的,那就可以肯定根本沒有匯;注意:若對方在你的要求下把匯款通知聯(lián)傳真給你,你要仔細(xì)核實收款人單位名字、帳號、金額大小寫是否正確,若錯誤可能被退票;若正確無誤,依然未收到匯款,對方可能在匯出后又撤單了,若已經(jīng)騙你的貨發(fā)出,對方涉嫌構(gòu)成經(jīng)濟(jì)詐騙; 你說如果在兩天之內(nèi)還沒有收到匯款,你會再打電話來。 。 :32:1607:32:16February 8, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :32:1607:32Feb238Feb2
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