面對面銷售“七劍”技巧實務-免費閱讀
【正文】 :32:1607:32:16February 8, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 7時 32分 :32February 8, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 7時 32分 16秒 上午 7時 32分 07:32: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 07:32:1607:32:1607:322/8/2023 7:32:16 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 我們沒有錢。 ? 延遲付款是降低成本的有效方法，大多數供貨 商寧愿多等一段時間拿錢，而不愿失去我這個 客戶（記住：我們不是大多數） 債務人怎么想？ 46 錢已經付出了。 35 避免敵對情緒 中期策略 切記： Yes/But原則； 養(yǎng)成一種先表示同意然后扭轉形式的習慣。 – 不要賣陽光板，要賣時尚的外觀和充溢的陽光。 結果： ? 客戶同意參加一個產品演示會； ? 有讓你見更高一級決策者的余地； ? 同意試運行或檢測你的產品； ? 部分接受原本根本不接受的預算； ? 同意與你共同推進項目的進展。 封閉式與開放式 思考 :兩種方式有何優(yōu)劣 ? 20 20 提問的方式 : 研究表明：提問是你能用來勸說別人的最有效的口頭行為。 32 集中精力想問題 開局過招策略 切記： 集中考慮談判的價格。 銷售六劍 —— 臨門一腳促成銷售 銷售談判中的臨門一腳 ?時不時給點推力 ?吹捧你的客戶 ?沉默 銷售七劍 —— 銷售完成收款實戰(zhàn)技巧 43 自信型 進攻型 膽小型 收款人的種類 44 應付才付 提醒才付 威逼才付 不會付 債務人的種類 45 ? 對 方是大公司，它又不會在意這點小錢，我急 什么。 你們的經理同意我們再過一個月付款。如果是在幾天前匯出的，那就可以肯定根本沒有匯；注意：若對方在你的要求下把匯款通知聯傳真給你，你要仔細核實收款人單位名字、帳號、金額大小寫是否正確，若錯誤可能被退票；若正確無誤，依然未收到匯款，對方可能在匯出后又撤單了，若已經騙你的貨發(fā)出，對方涉嫌構成經濟詐騙； 你說如果在兩天之內還沒有收到匯款，你會再打電話來。 。 :32:1607:32:16February 8, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :32:1607:32Feb238Feb2
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