國際玩具城營銷策劃工作流程(17頁)-營銷制度表格(編輯修改稿)
2024-09-24 10:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 （ 4）現(xiàn)場布置 ? 工地現(xiàn)場包裝 ? 招商現(xiàn)場接待區(qū)和辦公區(qū)的劃分及布置 ? 可能的 辦公設備添加 （ 5）招商資料準備 ? 招商資料制作（電話登記、客戶登記、訂單、合同準備、平面圖 等 ） （ 6）宣傳推廣方案實施 ? 對已確定宣傳推廣方案進行實施 ? 對市場反應及時進行監(jiān)控、分析 （ 7）客戶準備 ? 調(diào)查了解客戶對本項目招商情況的反應 ? 積累足夠量的客戶 （ 8）方案調(diào)整 ? 根據(jù)市場反饋，對方案進行相應的修改 （ 9）開盤活動 開盤當天應該注意： ? 現(xiàn)場秩序維護 ? 足夠量 的收銀人員 ? 制定詳細的工作流程 ? 營造良好的招商氣氛 ? 安排記者對招商現(xiàn)場的采訪 （ 10）市場變化 在正式招商過程中注意市場變化，及時作出應對。 ? 項目本身招商過程中的進展變化（如由熱變冷或由冷變熱等） ? 相關(guān)政策調(diào)整帶來的影響 （ 11）內(nèi)部協(xié)調(diào) 內(nèi)部協(xié)調(diào)在招商過程中非常重要，它貫穿于整個項目操作過程，只有分工明確、責任清楚、相互配合，才能及時地對招商過程中出現(xiàn)的問題進行及時而有效的處理。 ? 縱向協(xié)調(diào)：上下信息通暢 ? 橫向協(xié)調(diào)：各部門之間信息通暢，協(xié)作有力，監(jiān)督機制完善 ? 合作雙方協(xié)調(diào)：及時、誠信 工作成果 實現(xiàn)招商目標，為開業(yè)打下良好基礎 。 三、未售部分營銷策劃工作流程 對于本項目的未售部分，我們將通過現(xiàn)場勘查，與已售部分聯(lián)系密切的部分將劃歸已售部分，作為國際玩具城的一部分，具體營銷策劃工作見上節(jié)；對于與已售部分聯(lián)系不十分緊密的大面積未售部分，我們將進行重新的業(yè)態(tài)定位 、 銷售工作。本部分的主要營銷策劃工作有現(xiàn)場勘查、市場調(diào)查、商業(yè)定位、 銷售 方案制定、銷售組織、前期預熱以及正式銷售等七個部分。 （一）現(xiàn)場勘查 工作目的 通過對于現(xiàn)場的勘查，查看未售部分與已售部分的關(guān)系，最終確定未售部分哪些劃歸到國際玩具城，哪些面積劃歸為需要重新定位、 銷售 的部分。 工作內(nèi)容 ? 現(xiàn)場勘查未售部分的交通組織 ? 現(xiàn)場勘查未售部分與已售部分的關(guān)系 工作成果 確定未售面積需要重新定位 銷售 的部分。 （二）市場調(diào)查 工作目的 通過對于北京市 可能適用的 商業(yè)業(yè)態(tài)的研究以及本項目周邊區(qū)域商業(yè)情況的調(diào)查研究，為本部分的最終定位提供依據(jù)，也為定位后的商業(yè)業(yè)態(tài)的銷售策略、業(yè)態(tài)功能劃分劃分提供依據(jù)，同時也起到了積累客戶的作用。 工作 內(nèi)容 （ 1）北京市 可能 商業(yè)業(yè)態(tài)研究 ? 確定可能適用的商業(yè)業(yè)態(tài)（以下簡稱商業(yè)業(yè)態(tài)）范圍 ? 北京市商業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展研究 ? 北京市商業(yè)業(yè)態(tài)現(xiàn)狀研究 ? 北京市商業(yè)業(yè)態(tài)經(jīng)營情況研究 ? 北京市商業(yè)業(yè)態(tài)供需情況研究 ? 北京市商 業(yè)業(yè)態(tài)與已售部分（定位為國際玩具城）的關(guān)系研究 （ 2）各業(yè)態(tài)市場調(diào)查 ? 市場規(guī)模 ? 經(jīng)營品種 ? 市場布局 ? 配套設施 ? 經(jīng)營
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