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正文內(nèi)容

國際玩具城營銷策劃工作流程(17頁)-營銷制度表格-閱讀頁

2024-09-08 10:03本頁面
  

【正文】 售 總體思路確定 ( 2)價格策略 ? 制定總體價格策略(如租金、售價與定金的關(guān)系、高價和低價策略) ? 制定各攤位 售價 、定金和 租金 ? 確定付款方式 ? 確定招商過程中可能的價格調(diào)整預(yù)案 ? 免租期(根據(jù)租售關(guān)系以及定位的商業(yè)業(yè)態(tài)確定) ( 3)裝修及 設(shè)施確定 ? 確定公共空間的裝修(如燈光、頂、地、柱) ? 確定公共設(shè)施(如通訊、客梯、貨梯、儲物間) ? 確定精品屋的裝修方案 ? 確定攤位的分隔及貨柜 ( 4)宣傳推廣策略 ? 確定 銷售 階段宣傳推廣預(yù)算 ? 確定宣傳推廣方式和媒介選擇 ? 確定項目賣點 ? 宣傳資料制作 建議 ? 宣傳推廣時間安排 ? 銷售 活動策劃預(yù)案 ? 效果監(jiān)督及方案調(diào)整 ? 協(xié)調(diào)、監(jiān)督廣告公司工作 ( 5)內(nèi)部組織管理流程 ? 內(nèi)部組織流程確定 ? 責(zé)任分工 工作成果 遞交《 銷售 總體方案》報告。 工作內(nèi)容 ( 1)組織結(jié)構(gòu)、人員培訓(xùn) ? 明確我方與貴方工作上的協(xié)調(diào)流程和具體人員 ? 確定我方對于該案的內(nèi)部管理體系 ? 對銷售人員進行針對性的培訓(xùn) ( 2)管理制度 ? 確定 銷售部門 的內(nèi)部管理制度,例如客戶接待制度、禮儀、值班制度等 ( 3)統(tǒng)一說法及工作流程 ? 確定本項目業(yè)務(wù)員在客戶接待過程中的統(tǒng)一口徑 ? 確定從客戶接觸到客戶簽約付款的工作程序 ( 4) 銷售 處布置 ? 銷售 現(xiàn)場包裝 ? 銷售 現(xiàn)場接待區(qū)和辦公區(qū)的劃分及布置 ? 可能的辦公設(shè)備 添加 ? 與已售部分招商現(xiàn)場的協(xié)調(diào) ( 5) 銷售 資料準(zhǔn)備 ? 銷售 資料制作(電話登記、客戶登記、訂單、合同準(zhǔn)備、平面圖 等 ) 工作成果 通過上述工作, 完成本部分商業(yè)準(zhǔn)備 。 工作內(nèi)容 ( 1)前期宣傳推廣 ? 明確前期宣傳推廣的目標(biāo):創(chuàng)造良好的市場形象 ? 確定前期宣傳推廣的時間和費用 ? 確定宣傳手段、強度和內(nèi)容 ? 對市場反應(yīng)及時進行監(jiān)控、分析 ( 2)前期客戶準(zhǔn)備 ? 調(diào)查了解 客戶對本項目 銷售 情況的反應(yīng) ? 積累足夠量的客戶 ( 3)方案調(diào)整 ? 根據(jù)市場反饋,對方案進行相應(yīng)的修改 工作成果 建立項目初步的市場形象,傳播 銷售 信息,積累一定量的客戶,根據(jù)市場反應(yīng)對 銷售 策略及時進行調(diào)整。 工作內(nèi)容 ( 1)開盤活動 開盤當(dāng)天應(yīng)該注意: ? 現(xiàn)場秩序維護 ? 足夠量的收銀人員 ? 制定詳細的工作流程 ? 營造良好的招商 氣氛 ? 安排記者對招商現(xiàn)場的采訪 ( 2)關(guān)注市場變化 在正式銷售過程中注意市場變化,及時作出應(yīng)對。 ? 縱向協(xié)調(diào):上下信息通暢 ? 橫向協(xié)調(diào):各部門之間信息通暢,協(xié)作有力,監(jiān)督機制完善 ? 合作雙方協(xié)調(diào):及時、誠信 工作成果 使本部分商業(yè)順利銷售 或?qū)崿F(xiàn)階段性 目標(biāo)(招租
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