【文章內(nèi)容簡介】 媒體分析應(yīng)包括媒體特點(diǎn)、受眾群體、價(jià)格、版面（或欄目） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年 實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 分析等。 營銷中心負(fù)責(zé)與有關(guān)媒體洽談廣告價(jià)格。通常廣告價(jià)格以年度 計(jì)劃投放總量為洽談基礎(chǔ)。 年度廣告 方案 須經(jīng)總經(jīng)理審核、簽字。 廣告策劃公司、營銷策劃（代理）公司的選擇 營銷中心負(fù)責(zé)對(duì)策劃公司的考察、洽談，并提出選擇意見。對(duì) 策劃公司 的選擇、評(píng)審具體執(zhí)行《供方管理手冊(cè)》中的有關(guān)規(guī)定。 營銷中心負(fù)責(zé)與選定的策劃公司洽談合作協(xié)議，報(bào)請(qǐng)營銷副總經(jīng)理審核， 總經(jīng)理 簽批 。 廣告策劃和廣告效果分析 營銷策劃 專業(yè)人員 負(fù)責(zé) 協(xié)調(diào)、督促 廣告策劃公司的工作，負(fù)責(zé)廣告刊登或 制作 安裝事宜。 總經(jīng)理辦公室負(fù)責(zé)部分營銷策劃智力成果的 制作。 廣告設(shè)計(jì)初稿完成后，營銷策劃專業(yè)人員審核， 策劃總監(jiān)復(fù)核，營銷副總經(jīng)理 審批 后發(fā)布 。 各項(xiàng)目銷售部應(yīng)及時(shí)反饋來電、來訪量、成交量等信息以便營銷策劃專業(yè)人員對(duì)廣告效果進(jìn)行客觀分析并及時(shí)做出調(diào)整。 宣傳文案 營銷策劃專業(yè)人員負(fù)責(zé)撰寫新聞宣傳文章和軟文。 文章需經(jīng)策劃 總監(jiān)審核、 修改 、 批準(zhǔn)后再予刊登。 賣場設(shè)計(jì)策劃 營銷中心負(fù)責(zé)提出 “ 賣場設(shè)計(jì)建議書 ” 。 “ 賣場設(shè)計(jì)建議書 ” 包括但不限于以下內(nèi)容： ⑴ 售樓部、樣板 間的設(shè)計(jì)、內(nèi)部裝修 裝飾 風(fēng)格； ⑵ 售樓部面積要求； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年 實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 ⑶ 售樓部功能區(qū) 域 劃分； ⑷ 沙盤模型、家具選擇； ⑸ 售樓部室外環(huán)境設(shè)計(jì)建議等。 賣場設(shè)計(jì)要體現(xiàn)項(xiàng)目風(fēng)格、核心開發(fā)理念和目標(biāo)客戶的心理感受，能烘托銷售氣氛、促進(jìn)現(xiàn)場銷售。 營銷中心 負(fù)責(zé)確定裝修方案， 參與裝修單位的選擇、 洽談 、驗(yàn)收過程。 促銷活動(dòng)的策劃 營銷策劃專業(yè)人員負(fù)責(zé)各階段公關(guān)促銷活動(dòng)的策劃。 “ 公關(guān)促銷活動(dòng)策劃方案 ” 需經(jīng)策劃總監(jiān)審核 ，營銷 副總經(jīng)理審批。 公關(guān)促銷活動(dòng)需要 專業(yè)公司支持時(shí)，營銷策劃專業(yè)人員負(fù)責(zé) 選擇合格供方 具體工作，委托合同須經(jīng) 營銷副總經(jīng)理審核， 總經(jīng)理簽批 。 營銷策劃工作總結(jié)分析 在項(xiàng)目銷售過程中，營銷中心定期（ 一般每季度 一次）進(jìn)行銷售工作分析，包括銷售目標(biāo)的完成情況、供方選擇、橫向配合、營銷策劃工作的得失等，并提出下一階段的及改進(jìn)措施。 在項(xiàng)目每一期完成后和全部完成后，營銷中心分別進(jìn)行一次全面的營銷策劃及銷售工作分析，分析結(jié)果作為下一期和下一個(gè)項(xiàng)目策劃工作的改進(jìn)輸入。 鑒于營銷策劃工作的重要性、復(fù)雜性 、可 變性 ， 除 制度 、 規(guī)范 、工作規(guī)程的要求之外 ，營銷中心應(yīng)強(qiáng)化對(duì)策劃相關(guān)崗位人員的培訓(xùn)和考核，以不斷提高公司的項(xiàng)目策劃水平。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年 實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 ： 為保證項(xiàng)目快速開展銷售，縮減公司資金運(yùn)作的周期，建議采用代理商及廣告策劃公司招標(biāo)的形式確定銷售隊(duì)伍。 策劃部應(yīng)積極對(duì)外尋找及儲(chǔ)備合適的代理公司。 策劃部負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)代理公司及開展招標(biāo)活動(dòng)。 招標(biāo)流程： （裝飾公司及活動(dòng)公司亦可通過該方式選擇） 招標(biāo)文件范例：（見附件： CH03） ： 確定代理公司服務(wù)內(nèi)容 確定初步意向合作單位 確定招標(biāo)工作時(shí)間表 擬定招標(biāo)文件 發(fā)招標(biāo)文件 收集標(biāo)書進(jìn)行 初審 開展招標(biāo)會(huì)安排意向公司講標(biāo) 公司決策委員會(huì)及項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)審核 策劃部整理評(píng)標(biāo)結(jié)果表知會(huì)中標(biāo)單位 與中標(biāo)單位商討合作事宜 簽署代理合同 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年 實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 職責(zé) 營銷中心負(fù)責(zé)公司開盤籌備工作的總體安排、組織實(shí)施。 企業(yè)發(fā)展中心、設(shè)計(jì)管理中心、項(xiàng)目部、合同審算中心、財(cái)務(wù)部、人力資源中心、總經(jīng)理辦公室等有關(guān)部門配合營銷中心做好開盤籌備的職責(zé)范圍內(nèi)的配合工作。 營銷副總經(jīng)理負(fù)責(zé)開盤籌備工作的指揮、協(xié)調(diào)。 總經(jīng)理負(fù)責(zé)開盤籌備工作的領(lǐng)導(dǎo)工作。 工作規(guī)程 開盤策劃 營銷中心負(fù)責(zé)項(xiàng)目開盤工作的統(tǒng)一策劃，編制“開盤籌備工作計(jì)劃（或方案）”，該計(jì)劃主要包括：開盤時(shí)間安排、開盤各項(xiàng)準(zhǔn)備工作內(nèi)容 、職責(zé)分工、配合事項(xiàng)、需要配備的資源、工作流程等。 “開盤籌備工作計(jì)劃”報(bào)請(qǐng)營銷副總經(jīng)理審核，總經(jīng)理批準(zhǔn)?？偨?jīng)理批準(zhǔn)后，由營銷中心分發(fā)至各相關(guān)部門，并隨時(shí)協(xié)調(diào)各部門的配合事項(xiàng)，推進(jìn)開盤籌備工作順利開展。 組建售樓部（包括售樓部、展示中心、接待中心等） ，報(bào)營銷副總經(jīng)理審核，總經(jīng)理審批。 代理公司進(jìn)場 。 配合人員（如清潔、保安人員等）招聘、崗前培訓(xùn)。人力資源中心予以配合。 售樓部、樣板房建設(shè)工作 暫定內(nèi) 部認(rèn)購、開盤時(shí)間，作為以下工作的參照時(shí)間； 裝修公司考察及確定； 裝修公司招標(biāo)評(píng)審； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年 實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 裝修方案評(píng)審、修改； 裝修方案確定； 售樓部物料清單制定； 組織售樓部施工招標(biāo)和施工管理； 售樓部外包裝； 圍墻包裝； 展板、噴繪等； 售樓部家具、物料的購買（營銷中心提出計(jì)劃，合同審算中心實(shí)施采購）； 售樓部驗(yàn)收； 電話到位（來電顯示電話）； 項(xiàng)目模型到位。 廣告宣傳 廣告公司篩選與確定； 樓盤 VI 系統(tǒng)設(shè)計(jì)及確定； 開盤系列廣告方案設(shè)計(jì)及其費(fèi)用預(yù)算； 廣告設(shè)計(jì)與審查（包括方案與時(shí)間的吻合效應(yīng)）； 插頁設(shè)計(jì)印刷； 樓書設(shè)計(jì)。由廣告公司設(shè)計(jì)，營銷中心監(jiān)控、驗(yàn)收； 樓書印刷； 戶外導(dǎo)視、區(qū)域包裝方案設(shè)計(jì)與實(shí)施（圍墻、燈標(biāo)旗、燈箱、路牌等），需要項(xiàng)目部、總經(jīng)理辦公室予以配合； 看樓專車采購、包裝到位（與報(bào)紙廣 告審批同時(shí)進(jìn)行）； 其他媒體接洽（ DM 直郵、車身廣告等）； 開盤階段廣告方案細(xì)化； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年 實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 其他外送資料印刷、定購（手袋、禮品、海報(bào)、請(qǐng)柬等）。 上述工作需要合同審算中心、設(shè)計(jì)管理中心、項(xiàng)目部、總經(jīng)理辦公室、財(cái)務(wù)部等相關(guān)部門配合。 銷售準(zhǔn)備工作 辦理預(yù)售許可證（需要企業(yè)發(fā)展中心協(xié)調(diào)配合）； 按揭銀行確定（需要財(cái)務(wù)部實(shí)施）； 銷售人員培訓(xùn)（產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)需要設(shè)計(jì)管理中心、項(xiàng)目部配合，外部培訓(xùn)人力資源中心配合）； 價(jià)目表、推盤計(jì)劃審查； 確定收款管理辦法（需要財(cái)務(wù)部配合制定）； 付款方式與認(rèn)購須知確定（需要財(cái)務(wù)部配合制定）； 認(rèn)購書準(zhǔn)備、確定； 物管資料準(zhǔn)備； 售樓部銷售管理制度（崗位職責(zé)、管理制度）擬訂、審批、分發(fā)、學(xué)習(xí)（需要人力資源中心配合）； 項(xiàng)目簡介與統(tǒng)一說辭，由銷售主管準(zhǔn)備（產(chǎn)品知識(shí)方面需要設(shè)計(jì)管理中心、項(xiàng)目部配合，企業(yè)文化方面由人力資源中心配合），策劃總監(jiān)審核，營銷副總經(jīng)理核準(zhǔn)； 銷售人員考核準(zhǔn)備， 由營銷中心執(zhí)行； 銷售人員服裝、名片，由營銷中心準(zhǔn)備； 銷控表制定，由營銷中心負(fù)責(zé)； 客戶登記表，由營銷中心準(zhǔn)備； 前期客戶聯(lián)系，由營銷中心準(zhǔn)備； 銷售控制計(jì)劃，由營銷中心準(zhǔn)備； 商品房銷售合同（重點(diǎn)是附加條款、附件）起草、會(huì)審， 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年 實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 由營銷中心起草，設(shè)計(jì)管理中心、合同審算中心、項(xiàng)目部、財(cái)務(wù)部參加合同評(píng)審，營銷副總經(jīng)理審核，總經(jīng)理批準(zhǔn)； 物業(yè)管理公司選定。由營銷中心負(fù)責(zé)合格供方選擇，總經(jīng)理辦公室、合同審 算中心予以配合。 開盤典禮工作 開盤典禮方案策劃、審批； 選定禮儀公司（廣告公司可以推薦）； 開盤儀式內(nèi)容與程序細(xì)化，由禮儀公司提建議，營銷中心審核，總指揮批準(zhǔn)； 開盤場地包裝，由禮儀公司準(zhǔn)備； 臨時(shí)泊車位規(guī)劃，交通組織、安全保衛(wèi)，并協(xié)調(diào)政府相關(guān)部門（需要相關(guān)部門配合）； 邀請(qǐng)嘉賓（需要相關(guān)部門配合）； 與媒體互動(dòng)。與媒體協(xié)調(diào)配合，與廣告軟文寫作配合； 物料籌備（場地包裝、服裝、音響、請(qǐng) 柬、禮品等）。 上述工作需要合同審算中心、設(shè)計(jì)管理中心、項(xiàng)目部、企業(yè)發(fā)展中心、人力資源中心、總經(jīng)理辦公室、財(cái)務(wù)部等相關(guān)部門配合。 促銷 促銷方案制定，報(bào)營銷副總經(jīng)理審核，總經(jīng)理批準(zhǔn)； 禮品定購。總經(jīng)理辦公室予以配合； 促銷客戶聯(lián)絡(luò)，由營銷中心聯(lián)系。 附則 委托銷售代理公司銷售的項(xiàng)目，開盤籌備工作由銷售代理公司負(fù)責(zé)，營銷中心對(duì)其“開盤籌備工作計(jì)劃”進(jìn)行審核，由公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后由銷售代理機(jī)構(gòu)組織實(shí)施。營銷中心負(fù)責(zé)監(jiān)控銷售代理機(jī)構(gòu) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年 實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 籌備工作 實(shí)施情況，協(xié)調(diào)公司有關(guān)部門給予必要的支持、配合，同時(shí)，對(duì)其工作不力之處提出改進(jìn)意見，督促其做好開盤籌備工作。 行的重要工作，各有關(guān)部門必須團(tuán)結(jié)協(xié)作、密切配合，確?；I備工作順利進(jìn)行。如有配合不力、職責(zé)范圍內(nèi)工作沒有按期、保質(zhì)保量完成，而導(dǎo)致開盤籌備工作受阻，影響項(xiàng)目銷售工作的，公司將視具體情況對(duì)責(zé)任部門負(fù)責(zé)人、直接責(zé)任人給予必要的處罰。 ： 職責(zé)分配 廣告宣傳計(jì)劃， 組織廣 告宣傳工作，進(jìn)行廣告宣傳的跟蹤與 效果評(píng)價(jià)。 營銷副總經(jīng)理負(fù)責(zé) 審核廣告計(jì)劃的可行性，并簽署意見 。 總經(jīng)理 負(fù)責(zé) 審批 廣告宣傳計(jì)劃 。 財(cái)務(wù)管理中心 、合同審算中心 參與廣告計(jì)劃的評(píng)審，跟蹤廣告宣傳費(fèi)用的使用情況。 廣告計(jì)劃 管理 廣告計(jì)劃的 制定 廣告計(jì)劃包括《項(xiàng)目廣告宣傳總計(jì)劃》和《階段廣告宣傳計(jì)劃》。 項(xiàng)目廣告宣傳總計(jì)劃 在 實(shí)際 取得項(xiàng)目后一個(gè)月內(nèi)，策劃總監(jiān)根據(jù)： ⑴ 項(xiàng)目開發(fā)總計(jì)劃；⑵ 銷售計(jì)劃及銷售目標(biāo)； ⑶ 項(xiàng)目銷售費(fèi)用及廣告費(fèi)用預(yù)算； ⑷ 總經(jīng)理指示意見等編制《項(xiàng)目廣 告宣傳 總 計(jì)劃》。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年 實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 《項(xiàng)目廣告宣傳總計(jì)劃》包括但不限于以下內(nèi)容： ⑴ 銷售階段及起止時(shí)間； ⑵ 各階段在各類媒體上投放的各類廣告數(shù)量； ⑶ 各階段廣告費(fèi)用及比例（包括廣告宣傳量占銷售額的比例，各銷售階段廣告宣傳量的投放比例，各媒體廣告宣傳費(fèi)的投放比例等）； ⑷ 銷售目標(biāo)及廣告效果 估計(jì) ； ⑸ 廣告效果測評(píng) 辦法 及保障措施、責(zé)任制等。 《項(xiàng)目廣告宣傳總計(jì)劃》須經(jīng)公司 專題會(huì)議 討論通過，總經(jīng)理審批。 階段廣告宣傳計(jì)劃 在項(xiàng)目不同時(shí)期或階段，策劃總監(jiān)根據(jù)《項(xiàng)目廣