和君創(chuàng)業(yè)-基于系統(tǒng)效率的競爭優(yōu)勢(ppt64)-其他創(chuàng)投資料(編輯修改稿)
2024-09-23 19:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施 研發(fā) 采購 人力資源管理 服務(wù) 供應(yīng)商 價值鏈 供應(yīng)商 價值鏈 供應(yīng)商 價值鏈 供應(yīng)商 價值鏈 供應(yīng)商 價值鏈 渠道 價值鏈 供應(yīng)商 價值鏈 供應(yīng)商 價值鏈 買方 價值鏈 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 24 頁 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J ? 加強(qiáng)渠道、買方價值鏈的有效聯(lián)系，構(gòu)建營銷價值鏈 ? 深化與渠道和用戶的關(guān)系，謀求營銷價值鏈的系統(tǒng)協(xié)同效率，獲得競爭優(yōu)勢 – 各環(huán)節(jié)分銷效率、整體協(xié)同效率 – 企業(yè)與渠道價值鏈協(xié)同效率 – 改善渠道價值鏈的增值性（與用戶價值鏈的協(xié)同） – 提高產(chǎn)品和服務(wù)的有效差異性 ? 通過企業(yè)與渠道和用戶的協(xié)同，使產(chǎn)品力和品牌力發(fā)揮到及至，獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢 三、深度營銷基本思想 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 25 頁 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J 三、深度營銷基本思想 （續(xù)） ? 強(qiáng)調(diào)營銷價值鏈的動態(tài)管理 ? 強(qiáng)調(diào)集中和滾動、漸進(jìn)和持續(xù)市場拓展方式 ? 強(qiáng)調(diào)有組織的努力，注重營銷隊伍培養(yǎng) ? 強(qiáng)調(diào)深化客戶關(guān)系，開發(fā)客戶價值 ? 強(qiáng)調(diào)市場的精耕細(xì)作 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 26 頁 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J 深度營銷的市場策略組合 ? 突破傳統(tǒng)營銷策略 4P組合結(jié)構(gòu) ? 深度營銷的 1P+3P組合模式 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 27 頁 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J 深度營銷的基本模式 企業(yè) 區(qū)域分銷商 零售商 B 零售商 C 零售商 A 補(bǔ)貨 付款 付款付款 補(bǔ)貨 派出業(yè)務(wù)員 1，指導(dǎo) 2，幫助 3，約束 4，激勵 派出理貨員 1，促銷 2，理貨 3，推廣 4，信息 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 28 頁 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J 深度分銷模式基本要素 目標(biāo)任務(wù) 分銷商 零售商 爭奪市場 企業(yè)戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)員 理貨員 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 29 頁 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J 目 錄 ? 一、前言 ? 二、現(xiàn)代企業(yè)競爭的本質(zhì) ? 三、基于系統(tǒng)效率的競爭優(yōu)勢 ? 四、我們的實踐 深度營銷 ? 五、案例解析 ? 六、結(jié)束語 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 30 頁 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J 案例介紹 ? 飼料企業(yè)的營銷戰(zhàn)略與實施 ? 彩電企業(yè)的營銷戰(zhàn)略與實施 ? 燈具企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略與實施 ? 儲運(yùn)企業(yè)的競爭戰(zhàn)略與實施 ? 農(nóng)資企業(yè)的協(xié)同戰(zhàn)略與實施 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 31 頁 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J ?改善用戶價值鏈，獲得有效的差異性 （降低其費(fèi)用或提高其效用） 飼料企業(yè)的營銷戰(zhàn)略與實施 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 32 頁 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J 產(chǎn)業(yè)環(huán)境的變化 ? 飼料行業(yè)的發(fā)展一直受到其下游產(chǎn)業(yè) 養(yǎng)殖業(yè)的決定性影響，整個行業(yè)未來的競爭規(guī)則一定取決于養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)的演進(jìn)。 ? 通過養(yǎng)殖業(yè)價值鏈的分析，我們要知道： ? 什么是中國飼料企業(yè)未來的核心競爭力？ ? 什么營銷模式才能使 H公司能基于現(xiàn)實，面向未來？ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 33 頁 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J 牲豬養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)的價值鏈 種豬場 養(yǎng)殖戶 豬販子 肉聯(lián)廠 種豬 繁殖、育肥 牲豬流通 屠宰加工 飼料企業(yè) 原料商 獸醫(yī)站 政府 信用社 經(jīng)銷商 獲利為目的 服務(wù)為目的 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 34 頁 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J 以農(nóng)戶為核心的產(chǎn)業(yè)組織形式 養(yǎng)殖戶 種豬場 豬販子 經(jīng)銷商 飼料企業(yè) 原料商 獸醫(yī)站 政府 信用社 良種 防疫、技術(shù) 資金 飼料 資金、配送 銷售 原料 資金、信息 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 35 頁 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J 養(yǎng)殖業(yè)價值鏈的核心 ? 價值鏈的核心環(huán)節(jié)是養(yǎng)殖戶的繁殖育肥過程 ? 原因是： ? 一、價值鏈中最大的價值生成環(huán)節(jié) ? 二、規(guī)模經(jīng)濟(jì)性 ? 三、資源聚集性 ? 四、產(chǎn)業(yè)瓶頸 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 36 頁 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J 養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)的演進(jìn) ? 養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖目的和期望變化了，養(yǎng)豬成為了養(yǎng)殖戶贏利的手段，其關(guān)心的是養(yǎng)殖的綜合效率和效益 ? 產(chǎn)業(yè)效率的提高由原有的飼料環(huán)節(jié)“點(diǎn)效率”的提高，演進(jìn)成養(yǎng)殖相關(guān)各方面“面效率”的提升 ?
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