和君創(chuàng)業(yè)-基于系統(tǒng)效率的競爭優(yōu)勢(ppt64)-其他創(chuàng)投資料-文庫吧資料
2024-08-26 19:01本頁面
【正文】 模經(jīng)濟(jì)性 ? 三、資源聚集性 ? 四、產(chǎn)業(yè)瓶頸 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 36 頁 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J 牲豬養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)的價值鏈 種豬場 養(yǎng)殖戶 豬販子 肉聯(lián)廠 種豬 繁殖、育肥 牲豬流通 屠宰加工 飼料企業(yè) 原料商 獸醫(yī)站 政府 信用社 經(jīng)銷商 獲利為目的 服務(wù)為目的 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 34 頁 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J 產(chǎn)業(yè)環(huán)境的變化 ? 飼料行業(yè)的發(fā)展一直受到其下游產(chǎn)業(yè) 養(yǎng)殖業(yè)的決定性影響，整個行業(yè)未來的競爭規(guī)則一定取決于養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)的演進(jìn)。J 案例介紹 ? 飼料企業(yè)的營銷戰(zhàn)略與實施 ? 彩電企業(yè)的營銷戰(zhàn)略與實施 ? 燈具企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略與實施 ? 儲運企業(yè)的競爭戰(zhàn)略與實施 ? 農(nóng)資企業(yè)的協(xié)同戰(zhàn)略與實施 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 31 頁 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J 深度分銷模式基本要素 目標(biāo)任務(wù) 分銷商 零售商 爭奪市場 企業(yè)戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)員 理貨員 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 29 頁 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J 深度營銷的市場策略組合 ? 突破傳統(tǒng)營銷策略 4P組合結(jié)構(gòu) ? 深度營銷的 1P+3P組合模式 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 27 頁 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J ? 加強渠道、買方價值鏈的有效聯(lián)系，構(gòu)建營銷價值鏈 ? 深化與渠道和用戶的關(guān)系，謀求營銷價值鏈的系統(tǒng)協(xié)同效率，獲得競爭優(yōu)勢 – 各環(huán)節(jié)分銷效率、整體協(xié)同效率 – 企業(yè)與渠道價值鏈協(xié)同效率 – 改善渠道價值鏈的增值性（與用戶價值鏈的協(xié)同） – 提高產(chǎn)品和服務(wù)的有效差異性 ? 通過企業(yè)與渠道和用戶的協(xié)同，使產(chǎn)品力和品牌力發(fā)揮到及至，獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢 三、深度營銷基本思想 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 25 頁 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J 基于戰(zhàn)略的整體營銷觀 企業(yè)整體競爭戰(zhàn)略 Ramp。J ? 提高價值鏈運作效能，結(jié)構(gòu)化提升企業(yè)職能，不斷深化與上、下流的關(guān)系，確立不可替代的存在價值 ? 發(fā)育價值鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)的核心能力，以確立在產(chǎn)業(yè)價值鏈中的主導(dǎo)地位 ? 整合管理產(chǎn)業(yè)價值鏈，獲得企業(yè)內(nèi)外價值鏈的整體系統(tǒng)協(xié)同的效率，確立持續(xù)的競爭優(yōu)勢 基于價值鏈確定我們的戰(zhàn)略 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 22 頁 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。 任何成功的戰(zhàn)略規(guī)劃其結(jié)果必須是提高我們對風(fēng)險的承擔(dān)能力 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃不是用事實來代替判斷 ， 不是用科學(xué)來代替管理人員 。系統(tǒng)地擺脫過去，本身就是一項規(guī)劃。 ） 怎樣規(guī)劃企業(yè)的戰(zhàn)略？ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 20 頁 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。 ? “ A plan is nothing 。 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃并不是做未來的決策 ， 而是為未來做現(xiàn)在的決策 。 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃不是預(yù)測 。J ? 戰(zhàn)略規(guī)劃不是一個魔術(shù)箱 ， 不是一堆技術(shù) 。J 基于價值鏈的核心競爭能力 ? 獲得競爭優(yōu)勢的企業(yè)不但要關(guān)心對自己價值鏈的整合優(yōu)化，而且要關(guān)心對供應(yīng)商、渠道和客戶價值鏈的整合優(yōu)化。J 新世界理發(fā)店的啟示 ? 掙錢的力量源于強似對手的方式 ? 掙錢的方式是簡單的 （ 理發(fā)師 +按摩小姐 ） ? 然后不斷復(fù)制有效的方式 （ 合理的內(nèi)核 ） （ 復(fù)制是生物進(jìn)化的秘密 ） 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 17 頁 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J 尋求系統(tǒng)效率的來源 ? 產(chǎn)業(yè)社會的唯一原則是效率；高效率的實現(xiàn)企業(yè)的使命目標(biāo)； ? 泰羅的效率來源（點）； ? 福特的效率來源（線）； ? 新世界的效率來源（面）； ? 結(jié)論： 90%以上的效率來源于系統(tǒng)，總體優(yōu)勢不僅僅從部分經(jīng)營活動中來， 更重要的是從全部經(jīng)營活動的整合中來。J 現(xiàn)代企業(yè)競爭的實質(zhì) ? 大多數(shù)企業(yè)沒有產(chǎn)品或技術(shù)的核心競爭力 ? 成熟產(chǎn)業(yè)中技術(shù)壁壘下降，消費者成熟度提高 ? 單一的競爭要素的優(yōu)勢同樣需要通過整合獲得系統(tǒng)協(xié)同效率，越來越不依靠單一的要素獲得競爭優(yōu)勢 ? 專業(yè)分工細(xì)化使產(chǎn)業(yè)價值鏈各環(huán)節(jié)聯(lián)系更為緊密 ? 現(xiàn)代企業(yè)競爭的實質(zhì)是某種意義上講是各競爭企業(yè)參與其中的產(chǎn)業(yè)價值鏈之間的競爭 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 14 頁 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。 ? 將企業(yè)的產(chǎn)業(yè)價值鏈系統(tǒng)與競爭對手的產(chǎn)業(yè)價值鏈系統(tǒng)進(jìn)行對比分析。J 產(chǎn)業(yè)價值鏈系統(tǒng) 供應(yīng)商 價值鏈 供應(yīng)商 價值鏈 企業(yè) 價值鏈 供應(yīng)商 價值鏈 供應(yīng)商 價值鏈 供應(yīng)商 價值鏈 渠道 價值鏈 供應(yīng)商 價值鏈 供應(yīng)商 價值鏈 買方 價值鏈 企業(yè)價值鏈
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