和君創(chuàng)業(yè)-基于系統(tǒng)效率的競爭優(yōu)勢(ppt64)-其他創(chuàng)投資料-wenkub.com
2024-08-14 19:01 本頁面
【正文】 J 五、結束語 ? 德魯克名言 : ? “觀念的改變并沒有改變事實的本身 , 改變的只是對事實的認識 ? ? ? 管理是一種實踐 ， 其本質不在于 ‘ 知 ’而在于 ‘ 行 ’ ；其驗證不在于邏輯 ， 而在于成果；其唯一權威就是成就 。J 中儲的故事 ? 單一倉儲結構 /功能 ? 沉重的負擔 ? 健全功能 ? 配送中心 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 60 頁 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J ? 以營銷為先導和龍頭的發(fā)展戰(zhàn)略 ? 優(yōu)先發(fā)育營銷網(wǎng)絡和建立品牌優(yōu)勢，在流通領域確立核心競爭優(yōu)勢才能獲得主導地位，從而獲得整合整個產(chǎn)業(yè)的能力和優(yōu)勢。J 成功的關鍵 ? 在于響應市場的速度 （ 兩個獵人的故事 ） ? 在于爭奪市場的能力 （ 兩只雛鷹的故事 ） 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 53 頁 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J 擺脫困境的邏輯 ? 控制各環(huán)節(jié)成本主要驅動因素 ? 加強渠道各環(huán)節(jié)存貨管理 ? 提高市場預測能力 ? 以整體協(xié)同應對外部環(huán)境動蕩 ? 時間與空間轉換 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 49 頁 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J 新營銷模式 （三） H公司辦事處 聯(lián)合體養(yǎng)殖戶 防疫治病服務 飼養(yǎng)問題處理 全套飼養(yǎng)技術 系列精制飼料 提供優(yōu)良種豬 利益共同體 零售終端 飼養(yǎng)信息提供 品改為龍頭的 綜合服務體系 優(yōu)勢： 品牌 飼料 種豬 技術 優(yōu)勢：資金 技術 獸醫(yī) 出欄 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 45 頁 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J 整合產(chǎn)業(yè)價值鏈 ? 整合供應商價值鏈 ? 整合分銷渠道價值鏈 ? 整合養(yǎng)殖戶價值鏈 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 41 頁 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。 ? 結論是：傳統(tǒng)飼料企業(yè)在這種產(chǎn)業(yè)組織方式中基本上沒有核心地位。J 飼料企業(yè)面臨的問題 ? 飼料企業(yè)在其中的存在價值是什么？ ? 對養(yǎng)殖戶來說，最關鍵的是提高養(yǎng)殖效率。J 以農(nóng)戶為核心的產(chǎn)業(yè)組織形式 養(yǎng)殖戶 種豬場 豬販子 經(jīng)銷商 飼料企業(yè) 原料商 獸醫(yī)站 政府 信用社 良種 防疫、技術 資金 飼料 資金、配送 銷售 原料 資金、信息 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 35 頁 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J ?改善用戶價值鏈，獲得有效的差異性 （降低其費用或提高其效用） 飼料企業(yè)的營銷戰(zhàn)略與實施 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 32 頁 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J 深度營銷的基本模式 企業(yè) 區(qū)域分銷商 零售商 B 零售商 C 零售商 A 補貨 付款 付款付款 補貨 派出業(yè)務員 1，指導 2，幫助 3，約束 4，激勵 派出理貨員 1，促銷 2，理貨 3，推廣 4，信息 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 28 頁 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。D管理 戰(zhàn)略 運營管理戰(zhàn)略 深度營銷戰(zhàn)略 內(nèi) 部 后 勤 市 場 營 銷 外 部 后 勤 生 產(chǎn) 活 動 企業(yè)基礎設施 研發(fā) 采購 人力資源管理 服務 供應商 價值鏈 供應商 價值鏈 供應商 價值鏈 供應商 價值鏈 供應商 價值鏈 渠道 價值鏈 供應商 價值鏈 供應商 價值鏈 買方 價值鏈 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 24 頁 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。 ? 西蒙的觀點： ? 組織必須依靠內(nèi)在的統(tǒng)一決策能力， 依據(jù) 價值，而不是事實 進行面向未來的整體決策 怎樣規(guī)劃企業(yè)的戰(zhàn)略？ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 21 頁 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J ? 為了實現(xiàn)未來的目標，要做的第一件事始終是擺脫過去。 企業(yè)決策總是將現(xiàn)在的資源投入到不確定的未來之中 。 它是在理性思維下把資源應用于產(chǎn)生績效行動前所做出的決策 。J 基于價值鏈的競爭優(yōu)勢來源 ? 整合優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部價值鏈運作效能，獲得企業(yè)自身競爭優(yōu)勢 ? 加強企業(yè)價值鏈內(nèi)部協(xié)同和深化產(chǎn)業(yè)價值鏈上、下游關系，整體、快速響應市場需求 ? 改善用戶價值鏈，獲得有效的差異性 ? 構建管理型產(chǎn)業(yè)價值鏈，獲得產(chǎn)業(yè)價值鏈的系統(tǒng)協(xié)同效率 ? 改善下游渠道價值鏈運作效能，獲得高效的分銷效能 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 18 頁
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