【正文】 一、 創(chuàng)業(yè)本質(zhì)上就是一種高風(fēng)險(xiǎn)的行為，因此失敗機(jī)率高也是正常的 二、 創(chuàng)業(yè)家個(gè)人的專業(yè)、經(jīng)驗(yàn)、企圖心雖然是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵因素，但機(jī)運(yùn)更重要。每一個(gè)個(gè)人與企業(yè)都會(huì)擁有代表自身認(rèn)知與利益的特定價(jià)值網(wǎng)絡(luò) (Value Network), 創(chuàng)業(yè)家與投資經(jīng)理人會(huì)以此價(jià)值網(wǎng)絡(luò)所產(chǎn)生的準(zhǔn)則 , 來(lái)看待一切的創(chuàng)新機(jī)會(huì)。 ? 創(chuàng)業(yè)者最好能針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的顧客行為，進(jìn)行直接的觀察，找出他們的需求，必然會(huì)發(fā)現(xiàn)許多重新區(qū)隔市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。 七、 經(jīng)由新知識(shí)的產(chǎn)生，來(lái)發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 。 五、 經(jīng)由分析人口統(tǒng)計(jì)資料的變化趨勢(shì)，來(lái)發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 。例如，在全球生產(chǎn)與運(yùn)籌體系流程中，就可以發(fā)掘極多的資訊服務(wù)與軟體開(kāi)發(fā)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。 二、 經(jīng)由分析矛盾現(xiàn)象，來(lái)發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 。 創(chuàng)業(yè)決策的自我評(píng)估 七、 你是否擁有足以判斷產(chǎn)業(yè)相關(guān)技術(shù)與產(chǎn)品發(fā)展的專業(yè)能力？ 八、你是否擁有足以經(jīng)營(yíng)管理一個(gè)新生企業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)與能力？ 九、你是否擁有足以帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)前進(jìn)的領(lǐng)導(dǎo)與溝通能力？ 十、你是否擁有能夠協(xié)助企業(yè)取得各項(xiàng)必要資源的網(wǎng)絡(luò)關(guān)係能力？ 創(chuàng)業(yè)的點(diǎn)子與構(gòu)想來(lái)源極多， 依據(jù)一項(xiàng)針對(duì)兩百家傑出創(chuàng)業(yè)家的研究，創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子的主要來(lái)源有四： 一、針對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品與服務(wù)，重新設(shè)計(jì)改良；（尋求差異化、重新區(qū)隔市場(chǎng)、解構(gòu)市場(chǎng)、發(fā)展新能力） 二、追隨新趨勢(shì)潮流，如：電子商務(wù)與網(wǎng)際網(wǎng)路； 三、機(jī)緣湊巧； 四、透過(guò)有系統(tǒng)的研究，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。 三、 你是否勇於承諾願(yuàn)意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)與願(yuàn)意吃苦耐勞？ 能夠勇敢的在公開(kāi)場(chǎng)合向大眾做出承諾的創(chuàng)業(yè)者，他的決心與行動(dòng)力就不會(huì)令人質(zhì)疑。這使得原來(lái)銥衛(wèi)星計(jì)畫(huà)預(yù)期至少會(huì)有 50萬(wàn)用戶的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，完全落空。 企業(yè)開(kāi)發(fā)新事業(yè)失敗的案例 Motorola 銥計(jì)畫(huà) ? 銥衛(wèi)星電話失敗的原因可以歸因於行動(dòng)電話普及，使得體積過(guò)大與成本過(guò)高的衛(wèi)星電話根本無(wú)法競(jìng)爭(zhēng)。由於每隻手機(jī)價(jià)格高達(dá) 3000美元，通話費(fèi)用每分鐘3至 8美元，手機(jī)的體積比較一般 GSM行動(dòng)電話仍然大出了很多。 企業(yè)開(kāi)發(fā)新事業(yè)失敗的案例 Motorola 銥計(jì)畫(huà) ? 1991年 Motorola投資四億美元成立銥衛(wèi)星電話公司，取得 25%的股權(quán)，並且還為這家新公司提供 。 ? 2020年 2月爆發(fā)財(cái)務(wù)危機(jī)，由於找不到買(mǎi)主，宣佈結(jié)束營(yíng)業(yè)。 創(chuàng)業(yè)失敗的個(gè)案 ? 銥計(jì)畫(huà)、資訊人、 Apple PDA、贏海威時(shí)空、 Disney 法國(guó)園區(qū) 資訊人的發(fā)展歷程 ? 成立於 1995年，創(chuàng)辦人賀元、薛曉嵐年僅 23與24歲，資本額 50萬(wàn)元 ? 第一筆收入來(lái)自於出版電腦工具書(shū) ? 1997年成功推出網(wǎng)路搜尋軟體，打響企業(yè)知名度。到 1998年，Centocor與他的合作伙伴禮來(lái)製藥在這項(xiàng)產(chǎn)品的銷售收入就高達(dá)，並且估計(jì)在未來(lái)幾年內(nèi)還可增加至 7億美金的市場(chǎng)規(guī)模。不過(guò)很不幸的， Centocor公司一項(xiàng)治療敗血癥的關(guān)鍵性新藥產(chǎn)品未能通過(guò)美國(guó)食品與藥物管理局（ FDA） 的審查，因此 1992年的股價(jià)由高點(diǎn)的 60元跌落至 6元。 ? 真正的挑戰(zhàn)應(yīng)該還是如何將科研成果轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，並且推到市場(chǎng)上獲利。 Centocor創(chuàng)辦人蕭?cǎi)R克（ . Schoemaker） 這樣形容：「 創(chuàng)業(yè)之初雖然我知道這會(huì)一場(chǎng)高難度的挑戰(zhàn)，但從來(lái)沒(méi)有想到竟然要 18年的時(shí)間才能獲利，而且整個(gè)發(fā)展過(guò)程幾乎與當(dāng)初預(yù)期的完全不一樣，不過(guò)最後所得投資報(bào)酬率之高，也是超乎大家的意料。 ? 3M有一個(gè)「創(chuàng)世紀(jì)計(jì)畫(huà)」 (Genesis Program)，有一筆預(yù)算可以協(xié)助員工，當(dāng)有新創(chuàng)意與構(gòu)想，卻得不到現(xiàn)有組織內(nèi)的支持，可以暫時(shí)離開(kāi)現(xiàn)職，全心致力於創(chuàng)意的實(shí)現(xiàn)。」凡是新構(gòu)想未能為單位主管接受，員工可以像其它事業(yè)部或集團(tuán)事業(yè)部尋求支援，而新事業(yè)開(kāi)發(fā)部，就是這些創(chuàng)新與創(chuàng)意最後尋求的管道。 ? 乙太網(wǎng)路在 PC市場(chǎng)上是一個(gè)開(kāi)放式規(guī)格的網(wǎng)路平臺(tái)，因此 3Com可以與許多其它廠商合作在這一平臺(tái)上持續(xù)開(kāi)發(fā)網(wǎng)路的應(yīng)用，同時(shí)網(wǎng)路產(chǎn)品的銷售採(cǎi)取大眾化市場(chǎng)的通路，以薄利多銷的方式來(lái)獲取利潤(rùn)。 Xerox一直其專屬辦公室自動(dòng)化系統(tǒng)的價(jià)值鍊角度，來(lái)考量 PRAC研發(fā)成果的價(jià)值。由於 1980年初期，無(wú)論 PC或 Workstation的市場(chǎng)都還根本不成熟， 3Com雖然成功的為 DEC迷你電腦系統(tǒng)開(kāi)發(fā)乙太網(wǎng)路系統(tǒng)，但由於仍然是專屬市場(chǎng)（ Xerox Star workstations, DEC miniputer, Unix Operation System）， 規(guī)模十分有限，因此投資報(bào)酬率還是很低。 ? Metcalfe認(rèn)為這項(xiàng)技術(shù)成果的市場(chǎng)用途絕對(duì)不止於此，因此在 1979年離開(kāi) PRAC成立自己的新公司，取名為3Com ( Computer, Communication, Compatibility)， 意思指這家新公司專門(mén)開(kāi)發(fā)具有相容性的電腦系統(tǒng)通訊聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，市場(chǎng)範(fàn)圍將包括全部的電腦市場(chǎng)，而非少數(shù)專屬市場(chǎng)。 Amis, 2020 創(chuàng)業(yè)者的條件 (有一些創(chuàng)業(yè)需要具備的條件，是無(wú)法在課堂上傳授，而是與創(chuàng)業(yè)者本身的性格、價(jià)值觀、能力相關(guān)。你看，幾乎所有成功的創(chuàng)業(yè)故事，都可以看到創(chuàng)業(yè)者個(gè)人性格特徵的深刻影響。因此就必頇要依靠創(chuàng)業(yè)家的領(lǐng)導(dǎo)、創(chuàng)造力、與溝通能力來(lái)發(fā)掘問(wèn)題，掌握關(guān)鍵要素，彈性調(diào)整機(jī)會(huì)、資源、團(tuán)隊(duì)三個(gè)構(gòu)面的搭配組合，使得新事業(yè)在波濤洶湧、一望無(wú)際的大海中，仍然乘風(fēng)破浪航向事業(yè)的目標(biāo)遠(yuǎn)景。 創(chuàng)業(yè)管理的觀念模式 Some Basic Concepts ? In the past, entrepreneurs started business. Today they invent new business models. That is a big difference, and it creates opportunities. ? There is shortage of quality entrepreneurs and opportunities, not money. ? In the world today, there is plenty of technology, plenty of money. What’s in short supply is great teams. Your biggest challenge will be building a great team. ? Rounding out the model of the three driving forces (opportunity, resources, team) is the concept of fit and balance. Timmons認(rèn)為在創(chuàng)業(yè)前期，機(jī)會(huì)的發(fā)掘與選擇最為關(guān)鍵，創(chuàng)業(yè)初期的重點(diǎn)則在於團(tuán)隊(duì)的組成，當(dāng)新事業(yè)順利啟動(dòng)後，才會(huì)增加對(duì)於資源的需求。 ? 研究顯示女性創(chuàng)業(yè)家的人格特質(zhì)，如：企圖心、獨(dú)立性、持續(xù)力、溝通能力、高度成就動(dòng)機(jī) …等等，基本上與男性無(wú)異！ 臺(tái)灣女性創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)調(diào)查 ? 對(duì)原有工作有挫折感與升遷瓶頸 ? 追求自我成就 ? 獨(dú)立自主與工作滿足 ? 自我肯定與挑戰(zhàn)自我能力 ? 既定的生涯規(guī)劃 圓夢(mèng) ? 兼顧家庭與事業(yè) ? 改善生活水準(zhǔn) ? 個(gè)人興趣 ? 因緣際會(huì) 10個(gè)同學(xué)們經(jīng)常問(wèn)的問(wèn)題？ 1. 創(chuàng)業(yè)家是否需要具有特殊的人格特質(zhì)？ 2. 創(chuàng)業(yè)是否很辛苦？值得不值得？ 3. 萬(wàn)一失敗怎麼辦？ 4. 年輕人是否適合創(chuàng)業(yè)？ 5. 創(chuàng)業(yè)是否風(fēng)險(xiǎn)很大？ 6. 創(chuàng)業(yè)需要具備哪些條件？（例如：我沒(méi)有很多錢(qián)能創(chuàng)業(yè)嗎？我是女生適不適合創(chuàng)業(yè)？我剛畢業(yè)，能夠創(chuàng)業(yè)嗎？） 7. 為何大部分的人都沒(méi)有創(chuàng)業(yè)？ 10個(gè)同學(xué)們經(jīng)常問(wèn)的問(wèn)題？ 1. 創(chuàng)業(yè)家是否需要具有特殊的人格特質(zhì)？ 2. 創(chuàng)業(yè)是否很辛苦？值得不值得？ 3. 萬(wàn)一失敗怎麼辦？ 4. 年輕人是否適合創(chuàng)業(yè)？ 5. 創(chuàng)業(yè)是否風(fēng)險(xiǎn)很大？ 6. 創(chuàng)業(yè)需要具備哪些條件？（例如：我沒(méi)有很多錢(qián)能創(chuàng)業(yè)嗎？我是女生適不適合創(chuàng)業(yè)？我剛畢業(yè)，能夠創(chuàng)業(yè)嗎？） 7. 為何大部分的人都沒(méi)有創(chuàng)業(yè)？ 8. 如果我不想自己創(chuàng)業(yè)，還需要學(xué)嗎？ 創(chuàng)業(yè)精神與新事業(yè)開(kāi)發(fā)能力 將是未來(lái)專業(yè)經(jīng)理人必須具備的條件 Creativity and Innovation General business skills, business knowhow, and work Low High High Low Inventor Entrepreneur Manager, Administrator clerk 10個(gè)同學(xué)們經(jīng)常問(wèn)的問(wèn)題？ 1. 創(chuàng)業(yè)家是否需要具有特殊的人格特質(zhì)？ 2. 創(chuàng)業(yè)是否很辛苦？值得不值得？ 3. 萬(wàn)一失敗怎麼辦？ 4. 年輕人是否適合創(chuàng)業(yè)？ 5. 創(chuàng)業(yè)是否風(fēng)險(xiǎn)很大？ 6. 創(chuàng)業(yè)需要具備哪些條件？（例如：我沒(méi)有很多錢(qián)能創(chuàng)業(yè)嗎？我是女生適不適合創(chuàng)業(yè)？我剛畢業(yè)，能夠創(chuàng)業(yè)嗎？） 7. 為何大部分的人都沒(méi)有創(chuàng)業(yè)？ 8. 如果我不想自己創(chuàng)業(yè)，還需要學(xué)嗎？ 9. 創(chuàng)業(yè)管理能教嗎？能學(xué)嗎？他的內(nèi)容是什麼？ 創(chuàng)業(yè)管理觀念性模式 機(jī)會(huì)團(tuán)隊(duì)資源溝通領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)造力缺口的滿足模糊性不確定性 資本市場(chǎng)的情況外在力量創(chuàng)業(yè)家 創(chuàng)業(yè)管理課程設(shè)計(jì)架構(gòu) Practice amp。 ? 1999年底開(kāi)始大幅擴(kuò)充，積極投入大陸市場(chǎng)，2020年底出現(xiàn)資金不足現(xiàn)象。 問(wèn)題討論 ? 波薩克夫婦、唐納范倫丁、莫格里、錢(qián)伯斯等人顯然在思科創(chuàng)業(yè)歷程做出不同的貢獻(xiàn)，請(qǐng)以 Timmons Model說(shuō)明創(chuàng)業(yè)的動(dòng)態(tài)過(guò)程與創(chuàng)業(yè)家角色變遷。 ? 1976年馮國(guó)經(jīng)辭掉哈佛大學(xué)的教職，回到香港來(lái)主持家族事業(yè)。 出生期 成 長(zhǎng) 期 成熟期 再生期 成長(zhǎng)期 成熟期 營(yíng)業(yè)額 事業(yè)歷程 Action Management Knowledge 創(chuàng)新與 創(chuàng)業(yè)精神 Business Concept Innovation Entrepreneurial 經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新與服務(wù)創(chuàng)新成功的案例 香港利豐行 A Cantonbased China Trader A Hong Kong based Exporter A Hong Kong Based Regional Trading Company A Hong Kong Based Multinational Trading Company 香港利豐集團(tuán) 利豐行的轉(zhuǎn)型背景 ? 1906年成立，是中國(guó)的第一家出口公司（洋行）。 Amis, 2020 創(chuàng)投業(yè)者如何評(píng)估投資案？ 投資評(píng)估的考量因素 ? 1. 市場(chǎng)及產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析 ? 2. 產(chǎn)品及技術(shù) ? 3. 經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì) ? 4. 經(jīng)營(yíng)策略與經(jīng)營(yíng)模式