【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 版及文本版。比賽方式：抽簽選擇對(duì)手。讓參賽隊(duì)伍根據(jù)所策劃出來(lái)的企劃書、ppt進(jìn)行為時(shí)10分鐘的講解，和對(duì)手的談判(10分鐘)。(二)復(fù)賽階段。經(jīng)評(píng)審委員會(huì)評(píng)選出的初賽晉級(jí)隊(duì)參加復(fù)賽。復(fù)賽采取淘汰賽。形式，進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍在初賽結(jié)果出來(lái)時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)抽取復(fù)賽題目和對(duì)手。一個(gè)星期時(shí)間準(zhǔn)備復(fù)賽工作。復(fù)賽要求：每個(gè)參賽隊(duì)伍根據(jù)所抽取的題目和對(duì)手，在規(guī)定的30分鐘。內(nèi)與對(duì)手進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)商業(yè)談判。(三)決賽階段。經(jīng)由評(píng)審委員會(huì)評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)的4支復(fù)賽隊(duì)伍，于20__年05月15日參加決賽。決賽內(nèi)容分為現(xiàn)場(chǎng)商業(yè)談判(60%)、合作性靈活談判(40%)2個(gè)部分?，F(xiàn)場(chǎng)商業(yè)談判過(guò)程由決賽隊(duì)伍根據(jù)之前所抽取題目和對(duì)手進(jìn)行。合作。性靈活談判策劃題目現(xiàn)場(chǎng)抽取，由兩個(gè)團(tuán)隊(duì)分別抽出3人組合為一支6人隊(duì)伍與另一支隊(duì)伍進(jìn)行談判。(四)評(píng)比方式。大賽評(píng)委會(huì)針對(duì)初賽參賽作品，再根據(jù)參賽團(tuán)隊(duì)的解釋表現(xiàn)進(jìn)行認(rèn)真評(píng)審，評(píng)委會(huì)評(píng)選出進(jìn)入復(fù)賽的作品，并將回饋評(píng)審意見(jiàn)給參賽隊(duì)伍。復(fù)賽隊(duì)伍可根據(jù)評(píng)審意見(jiàn)自己的表現(xiàn)進(jìn)行完善。復(fù)賽將評(píng)選出4支隊(duì)伍進(jìn)入決賽。根據(jù)評(píng)委的打分，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選。本次評(píng)選秉承公平、公正原則。評(píng)選結(jié)果最終解釋權(quán)歸評(píng)選委員會(huì)所有。六、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)措施：(一)首屆商務(wù)談判大賽比賽獎(jiǎng)項(xiàng)、獎(jiǎng)金及獎(jiǎng)品設(shè)置。團(tuán)體獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)各一隊(duì)，優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。一、二、三等獎(jiǎng)榮譽(yù)證書，獎(jiǎng)品。優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，榮譽(yù)證書獎(jiǎng)品。個(gè)人獎(jiǎng)：最佳談判手(2名)。(二)參賽選手可根據(jù)《學(xué)生手冊(cè)》的規(guī)定加學(xué)分。七、活動(dòng)時(shí)間進(jìn)程：(一)活動(dòng)啟動(dòng)：20__年04月15日，向商務(wù)協(xié)會(huì)發(fā)參賽通知書，20__年04月18日，召開(kāi)發(fā)布會(huì)。(二)宣傳活動(dòng)：20__年04月4日—20__年04月18日)。(五)初賽作品制作:20__年04月18日—20__年04月24日。(六)初賽作品提交：文本版及電子版于20__年04月25日前提交。(七)初賽比賽：20__年04月26日(星期四)：(八)初賽結(jié)果公布：20__年04月27日。(九)復(fù)賽前期準(zhǔn)備：20__年04月27日—20__年05月08日。(十)復(fù)賽階段：20__年05月10日(星期三)。(十一)復(fù)賽結(jié)果公布：20__年05月11日。(十二)決賽準(zhǔn)備階段：20__年05月12日—20__年05月16日。(十三)決賽時(shí)間：20__年04月17日(星期四)。八、活動(dòng)可行性分析：通過(guò)參與初賽、復(fù)賽、決賽，可以使商務(wù)談判的概念深入人心，在全院形成學(xué)習(xí)商務(wù)交流的新氛圍。通過(guò)團(tuán)總支組織比賽，使活動(dòng)更有效地開(kāi)展，有效地保證活動(dòng)的參與度。綜上所述，通過(guò)宣傳，活動(dòng)的推廣，活動(dòng)開(kāi)展，能全面地將活動(dòng)推向全體師生，將使師生們對(duì)商務(wù)談判有更深刻的認(rèn)識(shí)。九、活動(dòng)聲明：(一)本次活動(dòng)各參賽作品使用權(quán)歸各參賽隊(duì)所有，未經(jīng)參賽代表同意，任何單位和個(gè)人不得侵權(quán)。(二)未經(jīng)本活動(dòng)組辦單位同意，不得使用有關(guān)于本次活動(dòng)所有作品作商業(yè)宣傳用途。(三)本活動(dòng)策劃書最終解釋權(quán)歸湖北科技職業(yè)學(xué)院商務(wù)協(xié)會(huì)所有。十、評(píng)選人選。初賽：經(jīng)貿(mào)系副主任黃超平，商貿(mào)教研室李主任及教研室全體老師。決賽：湖北省高校工委副書記、湖北廣播電視大學(xué)黨委書記傅立民。湖北科技職業(yè)學(xué)院黨委書記、院長(zhǎng)駱家寬教授。湖北科技職業(yè)學(xué)院副院長(zhǎng)唐洪鈞副教授。湖北科技職業(yè)學(xué)院副院長(zhǎng)余信理副教授。經(jīng)貿(mào)系商貿(mào)教研室主任李大洪副教授。附：活動(dòng)負(fù)責(zé)人：張瑾老師。主辦單位：湖北科技職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系。承辦單位：湖北科技職業(yè)學(xué)院商務(wù)協(xié)會(huì)。經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系。20__409。談判策劃方案書篇六導(dǎo)言：北京小米科技有限責(zé)任公司生產(chǎn)的小米m1手機(jī)市場(chǎng)銷售火爆，我公司打算買入一批小米手機(jī)投放入市場(chǎng)銷售。北京小米科技有限責(zé)任公司派代表于2012年6月2日應(yīng)邀來(lái)南京洽談。甲方：北京小米科技有限責(zé)任公司乙方：南京東揚(yáng)有限公司甲方優(yōu)勢(shì)：公司知名度高，產(chǎn)品銷售火爆手機(jī)性價(jià)比高，在同等配置下，價(jià)格更低手機(jī)配置高，性能優(yōu)越劣勢(shì)：小米實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，沒(méi)有實(shí)體店售后體系不完善用戶體驗(yàn)沒(méi)有其它同等配置的手機(jī)好和平談判獲得2000臺(tái)小米m1手機(jī)每臺(tái)價(jià)格不超過(guò)1700元成交甲方送貨分期付款北京小米科技有限責(zé)任公司于2012年6月2日到達(dá)本公司，6月3日在本公司會(huì)議室開(kāi)始為期兩天的談判，6月4號(hào)談判結(jié)束，6月5號(hào)送離北京小米科技有限責(zé)任公司代表。主談：楊東 采購(gòu)部長(zhǎng) 負(fù)責(zé)重大問(wèn)題決策成員：葉兼風(fēng) 技術(shù)顧問(wèn) 負(fù)責(zé)手機(jī)技術(shù)問(wèn)題成員：慕容雪 法律顧問(wèn) 負(fù)責(zé)法律問(wèn)題成員：王成 財(cái)務(wù)部長(zhǎng) 負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)問(wèn)題手機(jī)成交價(jià) 售后服務(wù) 運(yùn)輸方式 支付方式 違約賠償備注：《合同法》違約責(zé)任先協(xié)商爭(zhēng)取其繼續(xù)履行合約協(xié)商不成就向法院提起訴訟和仲裁談判成本預(yù)算：資料打印費(fèi)100元話費(fèi)100元招待費(fèi)2000元標(biāo)的物成本預(yù)算：17002000=3400000元談判策劃方案書篇七決策人：負(fù)責(zé)重大問(wèn)題的決策。技術(shù)人員：負(fù)責(zé)技術(shù)問(wèn)題。法律顧問(wèn)：負(fù)責(zé)法律問(wèn)題(人員安排根據(jù)實(shí)際情況而定)。三、談判前期調(diào)查。本行業(yè)的背景：(產(chǎn)品市場(chǎng)的供求狀況，價(jià)格變動(dòng)狀況，未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)等)我方企業(yè)的背景：(企業(yè)規(guī)模，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，生產(chǎn)能力等)對(duì)方企業(yè)的背景:(同上)。四、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析。我方利益：對(duì)方利益：我方優(yōu)勢(shì)：我方劣勢(shì)：對(duì)方優(yōu)勢(shì)：對(duì)方劣勢(shì)：(即談判可能涉及重點(diǎn)問(wèn)題分析)：?jiǎn)栴}1.分析。問(wèn)題2.分析。依次類推(問(wèn)題不限)。五、談判目標(biāo)。：：：目標(biāo)可行性分析：。開(kāi)局方案一：采用哪種開(kāi)局策略及分析。開(kāi)局方案二：(同上)。(即總結(jié)前期談判，如有必要根據(jù)原方案進(jìn)行改動(dòng))。(策略和分析)。七、制定應(yīng)急方案(談判中可能遭遇那些困難?如何解決?)如遇談判僵局該如何處理。對(duì)方故意拖延時(shí)間該如何處理等問(wèn)題(自由發(fā)揮)注：上述羅列的七個(gè)要點(diǎn)必須寫到，其他要點(diǎn)可適當(dāng)補(bǔ)充。要點(diǎn)具體內(nèi)容除上述提到內(nèi)容，其他可自由發(fā)揮。談判策劃方案書篇八市場(chǎng)顧問(wèn)：茍亮負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和銷售財(cái)務(wù)顧問(wèn)：何銀盈負(fù)責(zé)資金問(wèn)題的決策法律顧問(wèn)：張霞負(fù)責(zé)法律問(wèn)題賣方：xxx買方：xxx天津朝陽(yáng)電器公司是我國(guó)生產(chǎn)工業(yè)電源的一家大型合作公司現(xiàn)有ag電池50000塊庫(kù)存在壓，這些電池已經(jīng)不再生產(chǎn)了，去年這種型號(hào)的電池曾以35美元一塊還出售過(guò)，考慮到產(chǎn)品更新?lián)Q代快，公司決策層為了加快資金周轉(zhuǎn)速度，已考慮將這批積壓電池清倉(cāng)處理。廣交會(huì)如期開(kāi)幕，公司決策層授權(quán)給公司銷售中心將這批積壓的小型電池也掛牌出售。并明示這批電池每塊(x)美元即可成交。巴西ps公司是一家中間商，同時(shí)也做合作加工生產(chǎn)，為了完成與另一家電動(dòng)車廠的合作，聯(lián)系加工生產(chǎn)，也派員來(lái)我國(guó)廣州參會(huì)。在其間與朝陽(yáng)公司有了幾次接觸與磋商。廣交會(huì)閉幕的前一天，ps方代表再次來(lái)到天津朝陽(yáng)公司的展臺(tái)，主動(dòng)報(bào)價(jià)18美元/塊，需購(gòu)進(jìn)40000塊，并明確表示即期付款成交。價(jià)值式談判、客場(chǎng)談判、縱向談判核心利益：我方報(bào)價(jià)18美元/塊，預(yù)想購(gòu)進(jìn)40000塊。這是我方必須爭(zhēng)取的核心利益。這樣可以保證我方利益最大化，使資金得到最充分的利用，還可以在談判過(guò)程中，促成雙方公司的長(zhǎng)期合作關(guān)系。能夠即期付款成交；在其間與朝陽(yáng)公司有了幾次接觸與磋商，并把握住主動(dòng)權(quán)；有一家美國(guó)的加工合作的中間商也想要這批電池，有潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；合作供貨商較少，且之前的供貨商提供的貨物質(zhì)量不是很好。核心利益：將庫(kù)存積壓的積壓產(chǎn)品ag電池清倉(cāng)處理，同時(shí)獲得最大利益。因?yàn)楫a(chǎn)品更新?lián)Q代速度快，在資金周轉(zhuǎn)速度方面的考慮下，清倉(cāng)處理無(wú)疑是能夠給公司億利益最大化。公司知名度高，是中國(guó)生產(chǎn)工業(yè)電源的一家大型合作公司；ag電池口碑好，曾以35美元一塊還出售過(guò)；清倉(cāng)處理價(jià)格降低；電池已經(jīng)停止生產(chǎn)，庫(kù)存積壓量大；產(chǎn)品更新?lián)Q代速度快；為加快資金周轉(zhuǎn)速度，急于清倉(cāng)處理我方以18美元每塊的價(jià)格購(gòu)進(jìn)40000塊電池全程運(yùn)輸過(guò)程中產(chǎn)生的費(fèi)用以及風(fēng)險(xiǎn)由廠家擔(dān)負(fù)返修過(guò)程中產(chǎn)生的費(fèi)用由廠家擔(dān)負(fù)我方以25美元的每塊的價(jià)格購(gòu)進(jìn)40000塊電池全程運(yùn)輸過(guò)程中產(chǎn)生的費(fèi)用以及風(fēng)險(xiǎn)由我方擔(dān)負(fù)返修過(guò)程中產(chǎn)生的費(fèi)用由我方擔(dān)負(fù)我方以19~24美元的價(jià)格購(gòu)進(jìn)40000塊電池全程運(yùn)輸過(guò)程中產(chǎn)生的費(fèi)用以及風(fēng)險(xiǎn)由雙方各承擔(dān)50%返修過(guò)程中產(chǎn)生的費(fèi)用由雙方各承擔(dān)50%開(kāi)局方案一：感情交流式開(kāi)局策略通過(guò)談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中。方案二：采取進(jìn)攻式開(kāi)局策略營(yíng)造低調(diào)