【文章內(nèi)容簡介】 版及文本版。比賽方式：抽簽選擇對手。讓參賽隊伍根據(jù)所策劃出來的企劃書、ppt進行為時10分鐘的講解，和對手的談判(10分鐘)。(二)復(fù)賽階段。經(jīng)評審委員會評選出的初賽晉級隊參加復(fù)賽。復(fù)賽采取淘汰賽。形式，進入復(fù)賽的隊伍在初賽結(jié)果出來時，現(xiàn)場抽取復(fù)賽題目和對手。一個星期時間準(zhǔn)備復(fù)賽工作。復(fù)賽要求：每個參賽隊伍根據(jù)所抽取的題目和對手，在規(guī)定的30分鐘。內(nèi)與對手進行現(xiàn)場商業(yè)談判。(三)決賽階段。經(jīng)由評審委員會評審?fù)ㄟ^的4支復(fù)賽隊伍，于20__年05月15日參加決賽。決賽內(nèi)容分為現(xiàn)場商業(yè)談判(60%)、合作性靈活談判(40%)2個部分?，F(xiàn)場商業(yè)談判過程由決賽隊伍根據(jù)之前所抽取題目和對手進行。合作。性靈活談判策劃題目現(xiàn)場抽取，由兩個團隊分別抽出3人組合為一支6人隊伍與另一支隊伍進行談判。(四)評比方式。大賽評委會針對初賽參賽作品，再根據(jù)參賽團隊的解釋表現(xiàn)進行認(rèn)真評審，評委會評選出進入復(fù)賽的作品，并將回饋評審意見給參賽隊伍。復(fù)賽隊伍可根據(jù)評審意見自己的表現(xiàn)進行完善。復(fù)賽將評選出4支隊伍進入決賽。根據(jù)評委的打分，現(xiàn)場進行獎項評選。本次評選秉承公平、公正原則。評選結(jié)果最終解釋權(quán)歸評選委員會所有。六、活動獎勵措施：(一)首屆商務(wù)談判大賽比賽獎項、獎金及獎品設(shè)置。團體獎：一等獎、二等獎、三等獎各一隊，優(yōu)秀團隊。一、二、三等獎榮譽證書，獎品。優(yōu)秀團隊，榮譽證書獎品。個人獎：最佳談判手(2名)。(二)參賽選手可根據(jù)《學(xué)生手冊》的規(guī)定加學(xué)分。七、活動時間進程：(一)活動啟動：20__年04月15日，向商務(wù)協(xié)會發(fā)參賽通知書，20__年04月18日，召開發(fā)布會。(二)宣傳活動：20__年04月4日—20__年04月18日)。(五)初賽作品制作:20__年04月18日—20__年04月24日。(六)初賽作品提交：文本版及電子版于20__年04月25日前提交。(七)初賽比賽：20__年04月26日(星期四)：(八)初賽結(jié)果公布：20__年04月27日。(九)復(fù)賽前期準(zhǔn)備：20__年04月27日—20__年05月08日。(十)復(fù)賽階段：20__年05月10日(星期三)。(十一)復(fù)賽結(jié)果公布：20__年05月11日。(十二)決賽準(zhǔn)備階段：20__年05月12日—20__年05月16日。(十三)決賽時間：20__年04月17日(星期四)。八、活動可行性分析：通過參與初賽、復(fù)賽、決賽，可以使商務(wù)談判的概念深入人心，在全院形成學(xué)習(xí)商務(wù)交流的新氛圍。通過團總支組織比賽，使活動更有效地開展，有效地保證活動的參與度。綜上所述，通過宣傳，活動的推廣，活動開展，能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務(wù)談判有更深刻的認(rèn)識。九、活動聲明：(一)本次活動各參賽作品使用權(quán)歸各參賽隊所有，未經(jīng)參賽代表同意，任何單位和個人不得侵權(quán)。(二)未經(jīng)本活動組辦單位同意，不得使用有關(guān)于本次活動所有作品作商業(yè)宣傳用途。(三)本活動策劃書最終解釋權(quán)歸湖北科技職業(yè)學(xué)院商務(wù)協(xié)會所有。十、評選人選。初賽：經(jīng)貿(mào)系副主任黃超平，商貿(mào)教研室李主任及教研室全體老師。決賽：湖北省高校工委副書記、湖北廣播電視大學(xué)黨委書記傅立民。湖北科技職業(yè)學(xué)院黨委書記、院長駱家寬教授。湖北科技職業(yè)學(xué)院副院長唐洪鈞副教授。湖北科技職業(yè)學(xué)院副院長余信理副教授。經(jīng)貿(mào)系商貿(mào)教研室主任李大洪副教授。附：活動負(fù)責(zé)人：張瑾老師。主辦單位：湖北科技職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟貿(mào)易系。承辦單位：湖北科技職業(yè)學(xué)院商務(wù)協(xié)會。經(jīng)濟貿(mào)易系。20__409。談判策劃方案書篇六導(dǎo)言：北京小米科技有限責(zé)任公司生產(chǎn)的小米m1手機市場銷售火爆，我公司打算買入一批小米手機投放入市場銷售。北京小米科技有限責(zé)任公司派代表于2012年6月2日應(yīng)邀來南京洽談。甲方：北京小米科技有限責(zé)任公司乙方：南京東揚有限公司甲方優(yōu)勢：公司知名度高，產(chǎn)品銷售火爆手機性價比高，在同等配置下，價格更低手機配置高，性能優(yōu)越劣勢：小米實行網(wǎng)絡(luò)營銷，沒有實體店售后體系不完善用戶體驗沒有其它同等配置的手機好和平談判獲得2000臺小米m1手機每臺價格不超過1700元成交甲方送貨分期付款北京小米科技有限責(zé)任公司于2012年6月2日到達(dá)本公司，6月3日在本公司會議室開始為期兩天的談判，6月4號談判結(jié)束，6月5號送離北京小米科技有限責(zé)任公司代表。主談：楊東 采購部長 負(fù)責(zé)重大問題決策成員：葉兼風(fēng) 技術(shù)顧問 負(fù)責(zé)手機技術(shù)問題成員：慕容雪 法律顧問 負(fù)責(zé)法律問題成員：王成 財務(wù)部長 負(fù)責(zé)財務(wù)問題手機成交價 售后服務(wù) 運輸方式 支付方式 違約賠償備注：《合同法》違約責(zé)任先協(xié)商爭取其繼續(xù)履行合約協(xié)商不成就向法院提起訴訟和仲裁談判成本預(yù)算：資料打印費100元話費100元招待費2000元標(biāo)的物成本預(yù)算：17002000=3400000元談判策劃方案書篇七決策人：負(fù)責(zé)重大問題的決策。技術(shù)人員：負(fù)責(zé)技術(shù)問題。法律顧問：負(fù)責(zé)法律問題(人員安排根據(jù)實際情況而定)。三、談判前期調(diào)查。本行業(yè)的背景：(產(chǎn)品市場的供求狀況，價格變動狀況，未來發(fā)展趨勢等)我方企業(yè)的背景：(企業(yè)規(guī)模，產(chǎn)品市場占有率，生產(chǎn)能力等)對方企業(yè)的背景:(同上)。四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析。我方利益：對方利益：我方優(yōu)勢：我方劣勢：對方優(yōu)勢：對方劣勢：(即談判可能涉及重點問題分析)：問題1.分析。問題2.分析。依次類推(問題不限)。五、談判目標(biāo)。：：：目標(biāo)可行性分析：。開局方案一：采用哪種開局策略及分析。開局方案二：(同上)。(即總結(jié)前期談判，如有必要根據(jù)原方案進行改動)。(策略和分析)。七、制定應(yīng)急方案(談判中可能遭遇那些困難?如何解決?)如遇談判僵局該如何處理。對方故意拖延時間該如何處理等問題(自由發(fā)揮)注：上述羅列的七個要點必須寫到，其他要點可適當(dāng)補充。要點具體內(nèi)容除上述提到內(nèi)容，其他可自由發(fā)揮。談判策劃方案書篇八市場顧問：茍亮負(fù)責(zé)市場調(diào)研和銷售財務(wù)顧問：何銀盈負(fù)責(zé)資金問題的決策法律顧問：張霞負(fù)責(zé)法律問題賣方：xxx買方：xxx天津朝陽電器公司是我國生產(chǎn)工業(yè)電源的一家大型合作公司現(xiàn)有ag電池50000塊庫存在壓，這些電池已經(jīng)不再生產(chǎn)了，去年這種型號的電池曾以35美元一塊還出售過，考慮到產(chǎn)品更新?lián)Q代快，公司決策層為了加快資金周轉(zhuǎn)速度，已考慮將這批積壓電池清倉處理。廣交會如期開幕，公司決策層授權(quán)給公司銷售中心將這批積壓的小型電池也掛牌出售。并明示這批電池每塊(x)美元即可成交。巴西ps公司是一家中間商，同時也做合作加工生產(chǎn)，為了完成與另一家電動車廠的合作，聯(lián)系加工生產(chǎn)，也派員來我國廣州參會。在其間與朝陽公司有了幾次接觸與磋商。廣交會閉幕的前一天，ps方代表再次來到天津朝陽公司的展臺，主動報價18美元/塊，需購進40000塊，并明確表示即期付款成交。價值式談判、客場談判、縱向談判核心利益：我方報價18美元/塊，預(yù)想購進40000塊。這是我方必須爭取的核心利益。這樣可以保證我方利益最大化，使資金得到最充分的利用，還可以在談判過程中，促成雙方公司的長期合作關(guān)系。能夠即期付款成交；在其間與朝陽公司有了幾次接觸與磋商，并把握住主動權(quán)；有一家美國的加工合作的中間商也想要這批電池，有潛在競爭對手；合作供貨商較少，且之前的供貨商提供的貨物質(zhì)量不是很好。核心利益：將庫存積壓的積壓產(chǎn)品ag電池清倉處理，同時獲得最大利益。因為產(chǎn)品更新?lián)Q代速度快，在資金周轉(zhuǎn)速度方面的考慮下，清倉處理無疑是能夠給公司億利益最大化。公司知名度高，是中國生產(chǎn)工業(yè)電源的一家大型合作公司；ag電池口碑好，曾以35美元一塊還出售過；清倉處理價格降低；電池已經(jīng)停止生產(chǎn)，庫存積壓量大；產(chǎn)品更新?lián)Q代速度快；為加快資金周轉(zhuǎn)速度，急于清倉處理我方以18美元每塊的價格購進40000塊電池全程運輸過程中產(chǎn)生的費用以及風(fēng)險由廠家擔(dān)負(fù)返修過程中產(chǎn)生的費用由廠家擔(dān)負(fù)我方以25美元的每塊的價格購進40000塊電池全程運輸過程中產(chǎn)生的費用以及風(fēng)險由我方擔(dān)負(fù)返修過程中產(chǎn)生的費用由我方擔(dān)負(fù)我方以19~24美元的價格購進40000塊電池全程運輸過程中產(chǎn)生的費用以及風(fēng)險由雙方各承擔(dān)50%返修過程中產(chǎn)生的費用由雙方各承擔(dān)50%開局方案一：感情交流式開局策略通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中。方案二：采取進攻式開局策略營造低調(diào)