最新商務(wù)談判策劃書(shū)方案商務(wù)談判策劃書(shū)3000字(21篇)(編輯修改稿)
2025-08-14 11:28 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 維修c將直接經(jīng)濟(jì)損失的賠償金用于維修(甲方自理)。其費(fèi)用支出大小顯然：方案一》方案二》方案三。三，談判團(tuán)隊(duì)人員組成主談：肖永勝公司談判全權(quán)代表決策人：厲娜、徐景生負(fù)責(zé)重大問(wèn)題的研究分析及最終決策技術(shù)顧問(wèn)：郭宏芳、康慨主管技術(shù)檢測(cè)、度量與指導(dǎo)法律顧問(wèn)：邢瀟予解決相關(guān)法律資料及爭(zhēng)議處理四，談判形式(雙方優(yōu)劣勢(shì)及利益)分析甲方核心利益：a要求對(duì)方在最短的時(shí)間內(nèi)支付因乙方給甲方造成的直接和間接損失b對(duì)于貨車已經(jīng)出現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題乙方應(yīng)及時(shí)進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)和維修c維護(hù)雙方長(zhǎng)久以來(lái)的良好合作關(guān)系甲方優(yōu)勢(shì)：a我方有雄厚的資本，一流的信譽(yù)，廣闊的國(guó)市場(chǎng)b貨車質(zhì)量問(wèn)題主要由于乙方的加工技術(shù)水平不完善造成，有合同和市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告及相關(guān)記錄作證據(jù)，我方占法律上的主動(dòng)權(quán)c本公司與乙公司有存在長(zhǎng)期合作經(jīng)驗(yàn)，建立了良好的關(guān)系，是乙方的重要和長(zhǎng)久客戶d乙公司已經(jīng)同意在資金和技術(shù)上進(jìn)行補(bǔ)償只是與我方預(yù)計(jì)存在差距e乙方為了維護(hù)企業(yè)形象和聲譽(yù)，有盡快和解的意向并提出解決方案甲方劣勢(shì)：a乙公司是日本最大的軍工生產(chǎn)企業(yè)，在重工機(jī)械設(shè)備方面有很大的國(guó)際影響性和權(quán)威性b國(guó)內(nèi)法律和國(guó)際法律對(duì)間接損失計(jì)算方面的規(guī)定有差別，可能影響我方的利益即法律上的相關(guān)規(guī)定對(duì)對(duì)方有力，對(duì)方c本批貨車生產(chǎn)專門(mén)根據(jù)中國(guó)路況設(shè)計(jì)，如果我方退貨將給乙方造成重大損失，嚴(yán)重影響雙方長(zhǎng)期的合作關(guān)系d貨車出現(xiàn)的問(wèn)題并不完全因乙方產(chǎn)品質(zhì)量原因，存在我方使用不當(dāng)?shù)囊蛩匾曳胶诵睦妫篴最大限度地降低給甲方造成的直接和間接損失數(shù)額b以最佳的途徑和最少的費(fèi)用解決售往中國(guó)貨車的質(zhì)量問(wèn)題c和平談判，將雙方損失降到最低并維系長(zhǎng)期合作關(guān)系乙方優(yōu)勢(shì)：a相關(guān)費(fèi)用計(jì)算方面的法律有利于本方b對(duì)設(shè)備使用和維修占有解釋權(quán)和主動(dòng)權(quán)，并在此領(lǐng)域處于老的地位c實(shí)力相當(dāng)雄厚，資本特別豐富，可以承擔(dān)損失的費(fèi)用d與甲方長(zhǎng)期合作可以從情感上降低損失乙方劣勢(shì)：a客觀存在產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，并有有利的證據(jù)，不容抵賴b此彼交易數(shù)量大，金額高，損失慘重c對(duì)方為長(zhǎng)期合作伙伴，此事故可能影響雙方感情五，談判目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)：和平談判，切實(shí)解決日本進(jìn)口到中國(guó)5840輛日產(chǎn)fp148貨車質(zhì)量缺陷所造成的直接與間接損失，要求日方派遣專業(yè)技術(shù)和維修人員處理維護(hù)存在質(zhì)量問(wèn)題的貨車，如果
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