20xx年商務(wù)談判策劃書方案說(shuō)明商務(wù)談判策劃書方案合作(五篇)(編輯修改稿)
2025-08-13 01:54 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共營(yíng)的模式。方案二：采取進(jìn)攻式開局策略：營(yíng)造低調(diào)談判氣氛，明確指出有多家供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)，開出1500元的報(bào)價(jià)，以制造心理優(yōu)勢(shì)，使對(duì)方處于主動(dòng)地位。中期階段：(1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動(dòng)。(2)層層推進(jìn)，步步為營(yíng)的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營(yíng)地爭(zhēng)取利益。(3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)可以退讓承擔(dān)運(yùn)費(fèi)來(lái)?yè)Q取其它更大利益。(4)突出優(yōu)勢(shì): 以資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來(lái)的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示對(duì)方若與我方協(xié)議失敗，我方將立即與其它的電腦供應(yīng)公司談判。(5) 打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定對(duì)方行式，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局。休局階段：如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整最后談判階段：(1)把握底線，:適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略。(2)埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系(3)達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范本,請(qǐng)對(duì)方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時(shí)間。七、準(zhǔn)備談判資料相關(guān)法律資料：備注：《合同法》違約責(zé)任合同范同、背景資料、對(duì)方信息資料、技術(shù)資料、財(cái)務(wù)資料。八、 制定應(yīng)急預(yù)案雙方是第一次進(jìn)行商務(wù)談判，彼此不太了解。為了使談判順利進(jìn)行，有必要制定應(yīng)急預(yù)案。對(duì)方不同意我方對(duì)報(bào)價(jià)1500元表示異議應(yīng)對(duì)方案：就對(duì)方報(bào)價(jià)金額進(jìn)行談判，運(yùn)用妥協(xié)策略，換取在交接期、技術(shù)支持、優(yōu)惠待遇等利益。對(duì)方使用權(quán)力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的報(bào)價(jià)。應(yīng)對(duì)：了解對(duì)方權(quán)限情況，“白臉”據(jù)理力爭(zhēng)，適當(dāng)運(yùn)用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對(duì)方的權(quán)限策略，并運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记?，?lái)突破韁局。異或用聲東擊西策略。對(duì)方使用借題發(fā)揮策略，對(duì)我方某一次要問(wèn)題抓住不放。應(yīng)對(duì)措施：避免沒(méi)必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時(shí)可指出對(duì)方的策略本質(zhì)，并聲明，對(duì)方的策略影響談判進(jìn)程。商務(wù)談判策劃書方案說(shuō)明商務(wù)談判策劃書方案合作篇三說(shuō)到溝通，我想起了這樣的一件故事。從前，有一只熊媽媽和她的兒子，每天都過(guò)著幸?？鞓?lè)的日子。然而有一次因?yàn)橐患∈?，這對(duì)母子之間出現(xiàn)了裂縫，到了后來(lái)，他們各自過(guò)著各自的生活。母親多次想找機(jī)會(huì)和兒子談?wù)劊欢鴥鹤佣祭溲岳湔Z(yǔ)，還說(shuō)：“你走你的陽(yáng)關(guān)道，我走我的獨(dú)木橋?！?母親悲傷地離開了。一次，熊媽媽見兒子出去了，走進(jìn)了兒子的房屋，看到了一些東西，讓她想起了以前的日子，熊媽媽只是長(zhǎng)嘆一口氣，看著這凌亂的屋子里，她幫著兒子整理屋子，收拾東西。就這樣，一天一天的過(guò)去了。直到有一次，兒子因?yàn)閷ひ捠澄锒簧魇軅?，母親就衣不解帶地去照顧他，并且解釋了那一件導(dǎo)致他們分開的事情，到此，兒子才明白，一切都是誤會(huì)，那一刻，母子倆抱頭大哭，那淚水也沖走了一切的誤會(huì)!熊媽媽和兒子終于又快樂(lè)地生活了!其實(shí)，動(dòng)物與動(dòng)物之間有了溝通，也會(huì)如此的和諧和幸福!而人與人之間則更是如此。心煩時(shí)，我們會(huì)去找人傾訴。高興時(shí)，我們會(huì)去找人分享。然而在我六年級(jí)時(shí)，那時(shí)的我正處于叛逆時(shí)期，每天都是一個(gè)人獨(dú)來(lái)獨(dú)往，不喜歡和父母講話，不喜歡和同學(xué)聊天，不喜歡和任何人交流。漸漸地，我已經(jīng)不會(huì)與別人溝通和分享自己的一切，如同一個(gè)孤獨(dú)的貓，獨(dú)自一人在黑夜舔舐自己的傷口，感受著孤獨(dú)。在這時(shí)，我的父母，打開了我封閉的心，每天都主動(dòng)與我溝通，不厭其煩的與我交流。每到晚上時(shí)，自己的心情愈來(lái)愈低落，把自己封閉在一個(gè)房間里，躲在角落里，沉思著。突然一絲溫暖的亮光，打破了我的沉思，我看著地上那溫和的身影，正一步一步的朝我走來(lái)。只聽見一句和藹親切的話語(yǔ)：“女兒，來(lái)，和媽媽說(shuō)說(shuō)有趣的事情?！闭f(shuō)著，把我扶了起來(lái)，一起坐在了床上。一開始，我只是沉默著，只是聽著媽媽講話，可到了后來(lái)，自己開始慢慢的正視媽媽，慢慢地，說(shuō)出了一直壓抑在心里的話，慢慢的面對(duì)著一切。從那以后，自己不再像以前那樣，不再獨(dú)來(lái)獨(dú)往了，不在封閉自己了，終于可以像大雁一樣回歸到群體中，體會(huì)著溝通的快樂(lè)。溝通是人與人之間的橋梁，聯(lián)通著你我他。商務(wù)談判策劃書方案說(shuō)明商務(wù)談判策劃書方案合作篇四a方：① xx牌綠茶產(chǎn)自美麗而神秘的xx省，它位于中國(guó)的西南部，海拔超過(guò)xx米。在那里，優(yōu)越的氣候條件下生長(zhǎng)出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過(guò)xx%，高
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