【文章內容簡介】 華強工業(yè)園是十多年來專業(yè)生產“華強”牌學生裝、制服、運動服以及“彩韻”牌學生放心棉床上用品系列主的現代化管理企業(yè)。企業(yè)設備先進，技術力量雄厚，員工素質精良，具有較強的設計能力和大規(guī)模的生產動力。先擁有日本、德國先進的縫制設備四百多臺，員工五百多名，有寬敞明亮的星級標準的員工宿舍樓六千多平方米，星級標準的廠總面積一萬六千多平方米。年產量達到一百八十萬件套。企業(yè)堅持：“以人為本、科學管理、服務社會”的宗旨，按照目標組織生產?！叭A強”牌產品連續(xù)三年獲得國家金獎獲得最暢銷國產商品金橋獎。是第十三屆運動會、第二xx屆奧運會中國體育代表團參賽選用產品。是“iso9001:20xx國際質量標準體系認證企業(yè)。”獲得是“iso9001:20xx國際質量標準體系認證企業(yè)。”獲得“中國質量信用企業(yè)aaa級，”“中國品牌建設十大杰出企業(yè)”“中國服裝行業(yè)十大響品牌”光榮稱號。(四) 策劃案簡明摘要(一) 談判動機拉取贊助,建立友好合作關系,實現雙贏!(二) 談判目標最高目標:人民幣 ￥63999元贊助金(冠名費,活動經費等)可接受目標:人民幣 ￥55000元贊助金(冠名費,活動經費等)最低目標:人民幣 ￥520xx元贊助金(皆做以活動經費)(三) 贊助形式提供人民幣63999元贊助金包括(含全程冠名費和一切活動經費,活動經費如召開新聞發(fā)布會、邀請評委、獎金、禮儀工作服、工作餐、場地布置、飲料、獎狀、醫(yī)務需要等等)贊助回報● 特別回報： 以贊助企業(yè)名稱全程冠名20xx年廣東省廣州地區(qū)中職學校學生“華強杯”田徑運動會比賽。冠名方式為：廣州地區(qū)中職學校學生“華強杯”田徑運動會比賽。 在派發(fā)到各個高校的宣傳單張以及選手獎證書、獎杯上都印有贊助企業(yè)的名稱和標志。 贊助企業(yè)可以使用“20xx年廣東省廣州地區(qū)中職學校學生“華強杯”田徑運動會比賽”冠名贊助商的名義進行為期一年的商業(yè)及非商業(yè)宣傳?！?榮譽回報： 邀請贊助企業(yè)代表在賽事中致開幕詞、以及擔任評委和頒獎嘉賓，給予贊助商一定的曝光率。 舉行隆重的新聞發(fā)布會暨簽約儀式，邀請省級領導出席，并授予“廣東省廣州地區(qū)中職學校學生‘華強杯’田徑運動會”比賽冠名贊助商稱號，并頒發(fā)榮譽證書。 在競賽進行的全過程，主持人都會特別鳴謝贊助企業(yè)。● 媒體宣傳回報： 南方日報、中國高新技術產業(yè)導報、廣州日報、羊城晚報、南方都市報、廣東軟件雜志社以及廣東電視臺、南方電視臺等新聞媒體都市報道此次競賽和鳴謝贊助企業(yè)?！?廣告回報： 本次競賽的所有印刷品(包括海報、宣傳單、邀請函等)都將出現贊助企業(yè)的名稱或標志。 所有本次競賽的媒體廣告都將出現贊助企業(yè)的名稱或標志。 競賽前幾天就在學校豬校道拉橫幅鳴謝贊助企業(yè)，并持續(xù)一個星期?！?個性化回報：根據項目特點以及企業(yè)文化理念量身訂做極具有個性化特色的回報。(五)談判議程及相關說明(一) 談判議程1 、確定議題 a 價格議題 b回報議題c 討價還價議題 d 細則議題2 、雙方進場:由主方迎接客方進入會議室，介紹雙方人員。3 、談判議程正式開始。4 、中場休息。達成協(xié)議。(二) 談判地點及相關人員地點：華強制衣實業(yè)有限公司會議室時間：20xx年5月6日晚上7點30分——9點談判人員：甲方(我方)鄭少偉(校長)羅玉萍(副校長)張大有(體育教研科科長)劉凱(信財部主任)陳建鴻(生園部主任)潘露茜(校長助理)(三) 談判過程中所運用的策略策略一：溫暖開局見面進入實質內容之前,先寒暄幾句,把對方引入較融洽的談判氣氛中。策略二：把握讓步原則明確我方利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓賠款金額來換取其他更大利益。策略三：制造競爭羅列與我方要合作的其他供應商。策略四：打破僵局重新理清談判的關鍵問題，冷靜應對。使出殺手锏，給對方下最后通牒。合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握對方行式，否定方實質的方法解除僵局，是時用聲東擊西策略打破僵局。策略五:把握底線適時運用折中調和策略,把握嚴格把握最后讓步的幅度,在適宜的時期提出最終報價,使用最后通牒策略。策略六:最后通牒明確最終談判結果,給出強硬態(tài)度。(四) 談判的風險及效果預測對方可能會在談判中憑其優(yōu)勢地位不肯在價格上讓步，我方必須發(fā)揮自身優(yōu)勢和經銷商的身份迫使其做出讓步。談判中對手可能會對我方采取各種手段和策略，讓我方陷入困境，對此我方必須保持頭腦清醒，發(fā)揮好耐心的優(yōu)勢，冷靜而靈活地調整談判策略。談判效果預測：雙方以合理條件取得談判的成功，實現雙贏，雙方能夠友好的結束談判，獲得成功，實現長期友好合作。(六 )結束語“熱忱團結，務虛立異”是我們構和團隊的理念，置信我們此次構和在充實的準備下，能取得完竣勝利。商務談判這門實戰(zhàn)性很強的課程，一定不能只局限與理論知識的學習，更應該把理論的東西與實戰(zhàn)相結合，多抓住些實戰(zhàn)的機會鍛煉自己的談判能力，從而達到自己的目標，減少經濟成本，贏得最大利益，成為一個成功的商務談判人士?！罢嬲\團結，務實創(chuàng)新”是我們談判團隊的理念，相信我們這次談判在充分的準備下，能取得圓滿成功。商務談判策劃書方案篇七一、談判雙方公司背景甲方公司(中國進出口貿易公司)分析中國進出口貿易公司成立于1978年，是中國第一家工貿結合，以國際工程承包，成套設備進出口為主業(yè)務的大型企業(yè)。公司在現代企業(yè)治理結構、管理模式框架下進行了一系列改革，國際化、實業(yè)化、集團化、專業(yè)化建設穩(wěn)步推進，并通過發(fā)起設立中成進出口股份有限公司獲得了在證券交易市場直接融資的渠道，擴大了資本規(guī)模，改善了資本結，公司是全國進出口額最大的500家企業(yè)之一，1996年以來連續(xù)入選美國《工程新聞記錄》評出的全球225家最大國際工程承包商。是集貿易、工業(yè)、科技、服務為一體的綜合性企業(yè)集團。公司把發(fā)揚傳統(tǒng)優(yōu)勢與發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃有機結合起來，強化管理，控制風險，規(guī)范運作，深化改革，以國際、國內兩個市場為依托，以成套設備和技術進出口、工程承包及租賃經營、相關服務為支柱產業(yè)，目前正在向著綜合實力較強、資產質量優(yōu)良、管理水平先進、具有較強創(chuàng)新能力和較強競爭力的跨國企業(yè)集團的戰(zhàn)略目標扎實邁進。 在公司運行期間曾連續(xù)多年被美國《工程新聞紀錄》雜志選入全球最大 225家國際工程承包商、中國外貿企業(yè)信用體系指定示范單位、20xx20xx 年度對外承包工程特別獎 、納稅信用a級企業(yè)、aaa級信用企業(yè)等榮譽稱號。公司以忠誠(代表公司的傳統(tǒng)道德)、和諧(代表公司的風貌內涵)、求索(代表公司的精神取向)、圖治(代表公司的目標結果)為企業(yè)精神。 面對未來，中成集團將加快改革步伐，以“恪守國際準則，提供優(yōu)質服務”為宗旨，繼續(xù)與世界各國政府和工商界在更大范圍、更廣領域、更高層次上開展互利共贏的經濟、貿易和技術合作，攜手共創(chuàng)美好的明天。乙方公司(日本三菱重工公司)分析三菱重工，是日本最大的軍工生產企業(yè)。20xx年自防衛(wèi)廳接受的軍工訂貨額為2800億日元，居各家軍工企業(yè)之首。中日恢復邦交后，三菱公司很重視機械設備的生產研發(fā)，公司去年制定了公司未來4年的業(yè)務發(fā)展計劃，其中明確表達了要致力于在中國、亞洲、北美以及歐洲等4個重要地區(qū)拓展業(yè)務的雄心。特別是要整合在中國的合作、合資以及銷售服務網絡，重點地開展在中國的業(yè)務，以期為中國做出更多貢獻。公司現已在中國設立了18家公司及機構，錄用了約2200名員工并致力于業(yè)務的本地化。三菱重工今后將繼續(xù)擴大在中國的業(yè)務。二，談判主題及內容。1 主題：解決日本進口到中國5840輛日產fp148貨車質量缺陷所造成的直接與間接損失并進行索賠問題。維持雙方良好的長期關系。：20xx年12月30日~20xx年1月5日。：正式小組談判。：a甲方經市場調研的信息情報：(1)fp148貨車缺陷情況如下。缺陷 出現率%輪胎裂紋 10擋風玻璃裂碎 5電路故障 30鉚釘震斷 20車架裂紋 10有一項以上缺陷 70商務談判策劃書方案篇八一、背景資料a方：①品牌綠茶產自美麗而神秘的某省，它位于中國的西南部，海拔超過2200米。在那里，優(yōu)越的氣候條件下生長出優(yōu)質且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過35％，高于其他(已被發(fā)現的)茶類產品。茶多酚具有降脂、降壓、減少心臟病和癌癥的發(fā)病幾率。同時，它能提高人體免疫力，并對消化、防疫系統(tǒng)有益。②已注冊生產某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯，品牌效應在省內初步形成。③已經擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略。④已經初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其他大型超市、茶葉連鎖店都有設點，銷售狀況良好。⑤品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來幾年內將會有非常廣闊的市場前景。⑥缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于擴大生產規(guī)模、擴大宣傳力度。⑦現有的品牌、生產資料、宣傳策劃、營銷渠道等一系列有形資產和無形資產，估算價值1000萬元人民幣。b方：①經營建材生意多年，積累了一定的資金。②準備用閑置資金進行投資，由于近幾年來綠茶市場行情不錯，故投資的初步意向為綠茶市場。③投資預算在150萬人民幣以內。④希望在一年內能夠見到回報，并且年收益率在20％以上。⑤對綠茶市場的行情不甚了解，對綠茶的情況也知之甚少，但a方對其產品提供了相應資料。⑥據調查得知a方的綠茶產品已經初步形成了一系列較為暢通的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房銷售狀況良好，但知名度還有待提高。二、談判目標①解決雙方合資(合作)前的疑難問題。②達到合資(合作)目的。三、談判內容a方：①要求b方出資額度不低于50萬元人民幣。②保證控股。③對資產評估的1000萬元人民幣進行合理的解釋(包含品牌、現有的茶葉及制成品、生產資料、宣傳策劃、營銷渠道等)。④由a方負責進行生產、宣傳以及銷售。⑤b方要求年收益達到20％以上，并且希望a方能夠用具體情況保證其能夠實現。⑥b方要求a方對獲得資金后的使用情況進行解釋。⑦風險分擔問題(提示：例如可以購買保險，保險費用可計入成本)。⑧利潤分配問題。b方：①得知a方要求出資額度不低于50萬元人民幣。②要求由a方負責進行生產、宣傳以及銷售。③要求a方對資產評估的1000萬元人民幣進行合理的解釋。④如何保證資金的安全，對資金的投入是否會得到回報的保障措施要求進行相應的解釋。⑤b方要求年收益達到20％以上，并且希望a方能夠用具體情況保證其能夠實現。⑥b方要求a方對獲得資金后的使用情況進行解釋。⑦風險分擔問題(例如可以購買保險，保險費用可計入成本)。⑧利潤分配問題。提示:制訂談判計劃可以包括如下問題：①如何對你的談判小組進行人員分工?②你的談判目標是什么?③如何確定談判進程?④如何確定談判策略?⑤需要做好哪些方面的資料準備?談判方案最好能清楚地給出以下問題的答案：①我方真正的目標是什么?②我方最關心的問題或條款是什么?③這些問題或條款是互相關聯的嗎?也就是說，我方在某一問題上的取舍會不會使我方在其他問題上有一定的靈活性?④針對某一問題或條款上的需要，我方在其他方面準備付出多少交換條件?⑤是否有其他對于你價值相同的交易組合?⑥談判對手的真正目標是什么?⑦談判雙方的共同基礎和長遠發(fā)展目標是什么?根據談判進程，針對不同的談判階段制定完整的談判策略，并且簡明扼要地用文字表述出來，使談判小組的所有成員牢記在心，可分為開局策略、報價策略、議價策略、讓步策略、結束策略等。商務談判策劃書方案篇九(我方：鼎盛建材公司 對方：新型綠茶公司) 我方： 經營建材生意多年，積累了一定的資金。 準備用閑置資金進行投資，由于近幾年來保健品市場行情不錯，投資的初步意向為保健品市場。 投資預算在150400萬人民幣以內。 希望在一年內能夠見到回報，并且年收益率在20%以上。 對方： 品牌綠茶產自美麗而神秘的云南省,位于中國的西南部,海拔超過2200米。在那里生長出優(yōu)質且純正的綠茶，茶多酚含量超過35%,高于其它(已被發(fā)現的)茶類產品。茶多酚能降脂,降壓,減少心臟病和癌癥的發(fā)病機率。同時,它能提高人體免疫力,并對消化、防御系統(tǒng)有益。 已注冊生產某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯，品牌效應在省內正初步形成。 已經擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略。 已經初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設點，銷售狀況良好。 品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來幾年內將會有非常廣闊的市場前景。 缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于：1)擴大生產規(guī)模。2)擴大宣傳力度。 現有的品牌，生產資料，宣傳策劃，營銷渠道等一系列有形資產和無形資產，估算價值300萬元人民幣。解決雙方合資(合作)前的疑難問題，達到合資(合作)目的，并建立長期良好穩(wěn)定的關系。主談：汪碧君，制定策略，維護我方利益，主持談判進程。副主談：鄭媛媛，輔助主談，做好各項準備，解決專業(yè)問題，做好決策論證。 決策人：沈海霞，輔助主談，做好各項準備，解決專業(yè)問題，做好決策論證。文秘：吳飛萍，收集處理談判信息，談判時記錄，審核修改談判協(xié)議。 法律顧問：滕媛，解決相關法律爭議及資料處理。 四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析 我方核心利益： 爭取到最大利潤額。 爭取到最大份額股東利益。 建立長期友好關系。 對方利益： 爭取到最大限額的投資。 擁有閑置資金。 有多方投資可供選擇。 我方劣勢: 對保健品市場的行情缺乏了解，沒有專業(yè)知識作為支撐，對綠茶的情況也知之甚少 投資前景未明 對方優(yōu)勢： 已注冊生產某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯，品牌效應在省內正初步形成。 已經擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略。 初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名