20xx年商務(wù)談判策劃書簡(jiǎn)單版商務(wù)談判策劃書談判主題(3篇)(編輯修改稿)
2025-08-13 02:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 他代表著董事會(huì)出席這次的談判，其有一定的權(quán)限來決定此次交易。談判的最后期限。賣方對(duì)時(shí)間的限定并沒有嚴(yán)格要求，由于我方時(shí)間要求有限，所以此次談判時(shí)間最多不超過一個(gè)月。我方核心利益：以最低的價(jià)格買到xx旅館，最高價(jià)格在xx萬美元。xx旅館市中心的地理位置是我方需要。對(duì)方有出售旅館的意向。對(duì)方利益：遷移旅館位置，解決搬遷費(fèi)用。找到合適的搬遷地點(diǎn)，另辟市場(chǎng)。賺取一定的銷售余額，用于裝修，保險(xiǎn)費(fèi)用等。我方優(yōu)勢(shì)：我公司是一家工程質(zhì)量高，信譽(yù)好，在當(dāng)?shù)厥钟忻麣獾慕ㄖ?，支付能力可信賴。?duì)方有搬遷意向，但是無法支付高額的搬遷費(fèi)用，而我方有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力可以在對(duì)方期定的時(shí)間內(nèi)全額支付所有款項(xiàng)。我方劣勢(shì)：工程要求時(shí)間緊迫，必須在最短時(shí)間內(nèi)與對(duì)方達(dá)成協(xié)議。面臨其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力，對(duì)方可能會(huì)抬高賣價(jià)。對(duì)方的旅館沒有公開出售的想法，并且價(jià)格不合適不輕易搬遷。對(duì)方優(yōu)勢(shì)：地理位置優(yōu)越，位于市中心地段。對(duì)其有興趣的建筑商眾多，有較多的轉(zhuǎn)讓選擇權(quán)。時(shí)間充分，有足夠的時(shí)間與各個(gè)建筑商談判與協(xié)商。已找到兩個(gè)合適的地點(diǎn)進(jìn)行旅館搬遷，價(jià)格合理可出售。對(duì)方劣勢(shì)：旅館經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀不樂觀，嚴(yán)重的收支不平衡，財(cái)務(wù)狀況不佳。急需轉(zhuǎn)移市場(chǎng)，沒有足夠資金營(yíng)運(yùn)。旅館的實(shí)際價(jià)值不高，市場(chǎng)上公開拍賣價(jià)最高值xx萬。戰(zhàn)略目標(biāo)：雙贏高效的與對(duì)方達(dá)成購買與銷售協(xié)議一致。原因分析：讓對(duì)方盡快轉(zhuǎn)移位置，好讓我方馬上開展拆遷與工程承建。出價(jià)目標(biāo)：報(bào)價(jià)：①最低限度目標(biāo)：最高出價(jià)xx萬美元，最高期望目標(biāo)：xx萬美元。②付款期：按合同規(guī)定。③優(yōu)惠待遇：在提前交房的前提下，給予我方百分之三的價(jià)格優(yōu)惠。開局：方案一：一致式開局策略：以協(xié)商、肯定的語言進(jìn)行陳述，使對(duì)方對(duì)己方產(chǎn)生好感，使雙方在友好愉快的基礎(chǔ)上，展開談判工作。方案二：采取進(jìn)攻式開局策略：營(yíng)造和諧談判氣氛，指出對(duì)方因?yàn)槭袌?chǎng)的原因現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)狀況不容樂觀，建議對(duì)方盡早轉(zhuǎn)移市場(chǎng)，并承諾我方會(huì)在最短時(shí)間內(nèi)給予對(duì)方較好的出價(jià)條件以制造心理優(yōu)勢(shì)，使我方處于主動(dòng)地位。對(duì)方提出有關(guān)旅館銷售的具體款項(xiàng)：(1)、借題發(fā)揮的策略：認(rèn)真聽取對(duì)方陳述，抓住對(duì)方問題點(diǎn)，進(jìn)行攻擊、突破。(2)、現(xiàn)狀與事實(shí)相結(jié)合原則：提出我方的收購意向，給予對(duì)方心理肯定。中期階段：(1)、紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉，一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，適時(shí)將談判話題從收購旅館的定位上轉(zhuǎn)移交貨期及長(zhǎng)遠(yuǎn)利益上來，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動(dòng)地位。(2)、層層推進(jìn)，步步為營(yíng)的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營(yíng)地爭(zhēng)取利益。(3)、把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)可以提前支付來換取其它更大利益。(4
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