20xx年商務談判策劃書簡單版商務談判策劃書談判主題(3篇)(編輯修改稿)
2025-08-13 02:08 本頁面
【文章內容簡介】 他代表著董事會出席這次的談判，其有一定的權限來決定此次交易。談判的最后期限。賣方對時間的限定并沒有嚴格要求，由于我方時間要求有限，所以此次談判時間最多不超過一個月。我方核心利益：以最低的價格買到xx旅館，最高價格在xx萬美元。xx旅館市中心的地理位置是我方需要。對方有出售旅館的意向。對方利益：遷移旅館位置，解決搬遷費用。找到合適的搬遷地點，另辟市場。賺取一定的銷售余額，用于裝修，保險費用等。我方優(yōu)勢：我公司是一家工程質量高，信譽好，在當?shù)厥钟忻麣獾慕ㄖ?，支付能力可信賴。對方有搬遷意向，但是無法支付高額的搬遷費用，而我方有雄厚的經(jīng)濟實力可以在對方期定的時間內全額支付所有款項。我方劣勢：工程要求時間緊迫，必須在最短時間內與對方達成協(xié)議。面臨其他競爭對手的壓力，對方可能會抬高賣價。對方的旅館沒有公開出售的想法，并且價格不合適不輕易搬遷。對方優(yōu)勢：地理位置優(yōu)越，位于市中心地段。對其有興趣的建筑商眾多，有較多的轉讓選擇權。時間充分，有足夠的時間與各個建筑商談判與協(xié)商。已找到兩個合適的地點進行旅館搬遷，價格合理可出售。對方劣勢：旅館經(jīng)營現(xiàn)狀不樂觀，嚴重的收支不平衡，財務狀況不佳。急需轉移市場，沒有足夠資金營運。旅館的實際價值不高，市場上公開拍賣價最高值xx萬。戰(zhàn)略目標：雙贏高效的與對方達成購買與銷售協(xié)議一致。原因分析：讓對方盡快轉移位置，好讓我方馬上開展拆遷與工程承建。出價目標：報價：①最低限度目標：最高出價xx萬美元，最高期望目標：xx萬美元。②付款期：按合同規(guī)定。③優(yōu)惠待遇：在提前交房的前提下，給予我方百分之三的價格優(yōu)惠。開局：方案一：一致式開局策略：以協(xié)商、肯定的語言進行陳述，使對方對己方產(chǎn)生好感，使雙方在友好愉快的基礎上，展開談判工作。方案二：采取進攻式開局策略：營造和諧談判氣氛，指出對方因為市場的原因現(xiàn)在的經(jīng)濟狀況不容樂觀，建議對方盡早轉移市場，并承諾我方會在最短時間內給予對方較好的出價條件以制造心理優(yōu)勢，使我方處于主動地位。對方提出有關旅館銷售的具體款項：(1)、借題發(fā)揮的策略：認真聽取對方陳述，抓住對方問題點，進行攻擊、突破。(2)、現(xiàn)狀與事實相結合原則：提出我方的收購意向，給予對方心理肯定。中期階段：(1)、紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉，一名充當白臉輔助協(xié)議的談成，適時將談判話題從收購旅館的定位上轉移交貨期及長遠利益上來，把握住談判的節(jié)奏和進程，從而占據(jù)主動地位。(2)、層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營地爭取利益。(3)、把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以提前支付來換取其它更大利益。(4
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