300套商鋪如何在60天內(nèi)完成招商(doc9)-商務談判(編輯修改稿)
2024-09-22 11:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 由于以前操作上的原因，商鋪有三種類型，一是開發(fā)商自有的，二是業(yè)主委托招商的，三是業(yè)主未委托招商的商鋪，自己想經(jīng)營或自己出租給商戶。 為了加快招商進度，培育步行街的商業(yè)氣氛，針對不同的情況，制訂出靈活的招商政策： （ 1）對自有商鋪免租一年的租金，對商戶商鋪則免租三個月，并免收第一年的物業(yè)管理費； （ 2）降低押金金額，由 8000 元調(diào)至 5000 元，對商戶而言，占用資金少了，門檻低了，商戶入駐的可能性也就大了。 四、解決終端問題 終端存在嚴重問題，終端工作抓不好，所有的努力都將化為烏有，因此首先從終端問題入手。終端的問題主要有： （ 1）招商人員工作沒有積極性。大家都沒有任務量，干多干少一個樣，都在吃大鍋飯。 （ 2）終端力量不足。只有三個招商員，時間這么緊，任務這么重，這幾個人是難以勝任招商工作的。 （ 3）終端說詞不力，對客戶提出的問題不能做出回答，招商員不但不能說服客戶，反倒被客戶給說服了，這導致了大量客戶的流失。 （ 4）終端氣氛太冷清。來訪客戶少，又沒有能襯托現(xiàn)場氣氛的宣傳物料，現(xiàn)場空空蕩蕩，愈加冷清。 （ 5）終端布置很零亂，桌子擺放很零亂，東一張，西一張，不利于招商經(jīng)理對現(xiàn)場進行控制。桌子全是方桌，感覺很生硬，不利于拉近與客戶的距離，進門處的氣球懸掛太低，顧客進門后感覺很壓抑。 基于這些問題，擬定的對策是： （ 1）制訂合理的激勵制度，收入直接與工作業(yè)績、工作表現(xiàn)和團隊協(xié)作掛鉤。每月對表現(xiàn)出色這給予物質(zhì)獎勵，對不能勝任工作的人員進行淘汰。 （ 2）充實招商員隊伍，挑選優(yōu)秀人才加盟，招商員由以前的三個增加到十個。 （ 3）針對客戶提出的常見問題制定了統(tǒng)一的說詞，同時加強了招商員的專業(yè) 技能培訓，派經(jīng)驗豐富的人員做現(xiàn)場指導，并為其當場解決問題。 （ 4）制作各種物料布置現(xiàn)場。步行街內(nèi)，制作大型噴繪懸掛在天橋上，街道中間懸掛吊旗；在招商終端，制作了四塊吊牌，在大門口擺放六個易拉寶。所有這些物料，都以大紅色為底色，這樣一來，步行街內(nèi)和招商現(xiàn)場一片紅色。同時播放富有動感的音樂，整個現(xiàn)場營造出十分熱烈的氣氛，為促成交易打下了良好的基礎。 （ 5）對終端進行重新布置，并將方桌更換為圓桌，撤掉了以前懸掛的氣球， 給人感覺耳目一新。 五、解決委招費 到 2 月 10 日，招商已進行了一個星期， 但簽約的進展很慢。平時來的客戶也不少，照理說簽約的客戶應該比較多。問題到底出在哪里呢？ 問題就
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