300套商鋪如何在60天內(nèi)完成招商(doc9)-商務(wù)談判-全文預(yù)覽
【正文】 問題到底出在哪里呢？ 問題就出在委托招租費(fèi)用上。同時(shí)播放富有動(dòng)感的音樂，整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造出十分熱烈的氣氛，為促成交易打下了良好的基礎(chǔ)。 （ 3）針對(duì)客戶提出的常見問題制定了統(tǒng)一的說詞，同時(shí)加強(qiáng)了招商員的專業(yè) 技能培訓(xùn)，派經(jīng)驗(yàn)豐富的人員做現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，并為其當(dāng)場(chǎng)解決問題。桌子全是方桌，感覺很生硬，不利于拉近與客戶的距離，進(jìn)門處的氣球懸掛太低，顧客進(jìn)門后感覺很壓抑。 （ 3）終端說詞不力，對(duì)客戶提出的問題不能做出回答，招商員不但不能說服客戶，反倒被客戶給說服了，這導(dǎo)致了大量客戶的流失。終端的問題主要有： （ 1）招商人員工作沒有積極性。一是其與女性生活緊密相關(guān)，符合女 人街的定位；二是市內(nèi)無此同類商業(yè)街，避開了激烈的競(jìng)爭(zhēng)。決定拿出步行街靠最里面的中四棟進(jìn)行全面改造，拆除中間隔墻，做成一個(gè)大通間，再用玻璃分割成彼此相連的小單間門面，中間留有過道。 考察回來，小組成員討論了很長(zhǎng)時(shí)間，最后決定對(duì)步行街進(jìn)行重新定位，定位為女人街，與其他商業(yè)步行街實(shí)行差異化，所有招商均以女性消費(fèi)品為核心，這樣才能確立自己的優(yōu)勢(shì)。 該項(xiàng)目去年 8 月 2 日正式開始銷售，元月中旬樓盤封頂時(shí)，銷售與招商工作就已接近尾聲。 （ 2）地理位置相對(duì)較好，就在市中心區(qū)域的邊緣。 （ 3）城市常住人口只有 30 萬(wàn)，屬中小城市，人均收入較同類城市偏低，市場(chǎng)總?cè)萘科?。建筑?guī)劃不象步行街，一頭還沒有拉通，是條斷頭街，里面是一塊死角；步行街內(nèi)街景 單調(diào)，又無任何休閑設(shè)施；街道過寬，步行者路過時(shí)不能同時(shí)兼顧兩邊的商店。 2020 年 11 月，該開發(fā)商又與湖南某策劃公司合作，該策劃公司為了提高步行街的知名度，啟動(dòng)招商，于 2020 年 12 月初曾做過幾次大型的策劃活動(dòng)，通過這些活動(dòng)，項(xiàng)目已有一定的知名度，但招商沒有大的起色，仍然沒有一個(gè)商戶入駐。該盤于2020 年由某房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)，總投資 6500 余萬(wàn)元，占地面積 為 2 萬(wàn)平方米，總建筑面積 萬(wàn)平方米，一至二層是商鋪，共 306 間，三至七層是住宅，共260 余套。 300 個(gè)商鋪要在 60 天時(shí)間內(nèi)完成招商工作，任務(wù)如此之重，時(shí)間如此之短，壓力可想而知，但我還是迎接了這一挑戰(zhàn)。下面把我近期在湖南運(yùn)作某商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的全過程做詳細(xì)描述，供同行參考，也希望能起拋磚引玉的作用。進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)后，才真正感覺這里的世界很精彩，將快速消費(fèi)品的營(yíng)銷思路合理地嫁接到房地產(chǎn)推廣上，發(fā)揮的空間確實(shí)很大。現(xiàn)在商鋪銷售幾乎停 滯，實(shí)在是沒有辦法了，才有引進(jìn)外腦的打算，希望我能介入該項(xiàng)目，在 3 月 28
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