310市場(chǎng)營(yíng)銷管理-東方食神燒臘熟食連鎖店_上市推廣案(ppt26)-超市連鎖(編輯修改稿)
2024-09-22 11:16 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 消費(fèi)群潛伏于廣州各個(gè)地區(qū)，燒臘檔地點(diǎn)分散，比較難以進(jìn)行集中的針對(duì)性宣傳。如何能夠?qū)⑾嚓P(guān)信息快速，有效、準(zhǔn)確地傳達(dá)并吸引這些潛在投資者的注意與興趣？ 以何種推廣角度推廣東方食神，能夠在最短時(shí)間內(nèi)吸引潛在目標(biāo)建立消費(fèi)者或投資者對(duì)東方食神的認(rèn)知與信心，保證 1000家加盟店的指標(biāo)任務(wù)順利完成？ 如何信息資源共享？ 如何讓潛在投資者建立對(duì)企業(yè)的信心？ 誰是東方食神的目標(biāo)受眾？ ? 目標(biāo)受眾分為三大類： 市民 燒臘店店主 潛在投資者 排序 最不滿 最希望 東方食神利益點(diǎn) 1 味道品質(zhì)差 美味可口 十大燒臘狀元主理 2 不衛(wèi)生，含有害物質(zhì)，影響人體健康 健康、衛(wèi)生、安全 放心燒臘 3 價(jià)格收費(fèi)不合理，或含欺騙成分 價(jià)格合理 低價(jià)政策 4 缺乏服務(wù)意識(shí)，售后服務(wù)不足 服務(wù)態(tài)度好 專業(yè)培訓(xùn) 5 購(gòu)買不方便 購(gòu)買方便 發(fā)展加盟店 一、市民的看法： 二、燒臘店主 /潛在投資者的看法 排序 最不滿 最希望 東方食神利益點(diǎn) 1 利潤(rùn)比原來減少 利潤(rùn)與原來水平持平，風(fēng)險(xiǎn)減少 公司承諾：只要按方針經(jīng)營(yíng)，年利潤(rùn)絕不少于 10萬元 2 品質(zhì)不能保證，或不符合市場(chǎng)需求 品質(zhì)保證，是市場(chǎng)暢銷產(chǎn)品 名櫥主理，美味高質(zhì) 3 貨源渠道不方便，經(jīng)營(yíng)管理沒有自主權(quán) 取貨方便容易，管理方式符合雙方利益，操作簡(jiǎn)單 在各區(qū)各點(diǎn)檔中心設(shè)立多個(gè)停車場(chǎng)供貨點(diǎn)，再由各店主運(yùn)走。 4 競(jìng)爭(zhēng)激烈，缺乏差異性 具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 品牌推廣提升知名度和加大差異化 5 市場(chǎng)前景不明 市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)明確 整個(gè)模式如質(zhì)量
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