310市場營銷管理-東方食神燒臘熟食連鎖店_上市推廣案(ppt26)-超市連鎖-在線瀏覽
2024-10-20 11:16本頁面
【正文】 保證 1000家加盟店的指標(biāo)任務(wù)順利完成？ 如何信息資源共享？ 如何讓潛在投資者建立對企業(yè)的信心？ 誰是東方食神的目標(biāo)受眾？ ? 目標(biāo)受眾分為三大類： 市民 燒臘店店主 潛在投資者 排序 最不滿 最希望 東方食神利益點(diǎn) 1 味道品質(zhì)差 美味可口 十大燒臘狀元主理 2 不衛(wèi)生，含有害物質(zhì)，影響人體健康 健康、衛(wèi)生、安全 放心燒臘 3 價格收費(fèi)不合理，或含欺騙成分 價格合理 低價政策 4 缺乏服務(wù)意識，售后服務(wù)不足 服務(wù)態(tài)度好 專業(yè)培訓(xùn) 5 購買不方便 購買方便 發(fā)展加盟店 一、市民的看法： 二、燒臘店主 /潛在投資者的看法 排序 最不滿 最希望 東方食神利益點(diǎn) 1 利潤比原來減少 利潤與原來水平持平，風(fēng)險減少 公司承諾：只要按方針經(jīng)營，年利潤絕不少于 10萬元 2 品質(zhì)不能保證，或不符合市場需求 品質(zhì)保證，是市場暢銷產(chǎn)品 名櫥主理，美味高質(zhì) 3 貨源渠道不方便，經(jīng)營管理沒有自主權(quán) 取貨方便容易，管理方式符合雙方利益，操作簡單 在各區(qū)各點(diǎn)檔中心設(shè)立多個停車場供貨點(diǎn)，再由各店主運(yùn)走。 6 企業(yè)缺乏保障 企業(yè)信心保證 以政府強(qiáng)力支持為后盾，有完善的經(jīng)營方針制度 推廣策略 通過成功舉辦 “ 十大燒臘狀元 ” 和奠基事件，并跟進(jìn)東方食神投產(chǎn)前后的商業(yè)行動， 利用目標(biāo)消費(fèi)者信息接觸渠道，進(jìn)行媒介全方位、立體化攻勢，在短期內(nèi)強(qiáng)化輸出項(xiàng)目相關(guān)信息（如媒介記者新聞報道、大眾媒介高頻率廣告投放等）； 迅速有效地引起潛在目標(biāo)消費(fèi)者對東方食神的認(rèn)知、了解和信心 整合各媒介資源優(yōu)勢，制定有步驟、有計
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