300套商鋪如何在60天內(nèi)完成招商(doc9)-商務(wù)談判-閱讀頁
2024-09-06 11:17本頁面
【正文】 發(fā)商跟很多業(yè)主簽訂了一份委托招租協(xié)議，收取商戶前三年租金的 20%作為委托招租費(fèi)用，很多商戶反映費(fèi)用太高，接受不了。于是我們說服開發(fā)商降低委租費(fèi)，降低為一個(gè)月的租金。 六、強(qiáng)力廣告支持 為了吸引目標(biāo)消費(fèi)群體的關(guān)注，在廣告宣傳上 以“韓國飾品城”作為主推，打出了“ 6000 元做業(yè)主， 10000 元做老板 ”的宣傳口號，既吸引商戶入駐，又吸引投資者購買商鋪。 在廣告投放上除了狠抓終端廣告外，同時(shí)還加大了其它媒體的宣傳力度，在市區(qū)的各主要街道上及周邊郊縣，進(jìn)行重點(diǎn)宣傳。 其中效果最明顯的媒體是宣傳車和宣傳單。宣傳單發(fā)放前，我們對人員進(jìn)行了簡單培訓(xùn)，讓大家了解步行街的基本情況和可能碰到的問題。 值得一提的是，宣傳單設(shè)計(jì)得很好，有很強(qiáng)的吸引力。招商十分火爆，甚至出現(xiàn)了五個(gè)人搶訂一個(gè)門面的現(xiàn)象。以此為吸引點(diǎn)，我們推出了系列終端促銷活動(dòng)。 2 月 18 日推出了浙江商務(wù)考察四日游活動(dòng)，凡是在 2 月 18 日至 25 日韓國飾品城的前 20 名簽約客戶，只要交 480 元就可享受商務(wù)考察四日游活動(dòng)。 強(qiáng)力終端促銷活動(dòng)，極大地刺激了商戶及早簽訂經(jīng)營合同，加快了招商進(jìn)度，至 2 月底，簽約份數(shù)就一舉突破了 150 戶大關(guān)。現(xiàn)場冷冷清清，終端廣告擺放不到位，來訪的客戶很少，一周內(nèi)簽約客戶不到十個(gè)，尤其是 3 月 3 日和 4日，竟然沒有簽訂一份招商合同?，F(xiàn)在招商難度最大的是那些沒有簽訂委托招商協(xié)議的商鋪，總共有 80 個(gè)之多，這些商鋪的業(yè)主想自己經(jīng)營或想私下里出租給商戶，這類商鋪是很難控制的。現(xiàn)在工作 的重中之重是把這些商鋪招出去。我們制作了新的終端廣告和宣傳單，此后的幾天，來的人多了，簽約的也逐漸多起來，招商部重新出現(xiàn)火爆場面。因?yàn)楝F(xiàn)在有很多商鋪，是掌握在業(yè)主手里的，他們不想出中介費(fèi)，便私下里與商戶交易。促成這種交易到底有沒有提成呢？這成了問題的焦點(diǎn)。 九、燒好最后一把火 為了在現(xiàn)場營造開業(yè)前的熱鬧氣氛，我們要求招商部安排專門人員，催促已簽約客戶盡快前來裝修。 3 月 12 日開始，越來越多的商 戶進(jìn)入裝修狀態(tài)，步行街熱火朝天的場面，增添了后來商戶的信心，進(jìn)一步刺激了他們?nèi)腭v經(jīng)營。當(dāng)然，操作過程中還有很多細(xì)節(jié)，不方便敘述。 （ 2）好的策劃方案離不開好的執(zhí)行人 員的配合，沒有好的執(zhí)行人員，再好的策劃方案也只會(huì)化為烏有。 （ 4）選擇媒體 時(shí)，二三級城市跟一級城市存在很大的差別，這需要因地制宜。不管是終端人員，還是終端廣告和終端促銷，其投入都不大，但效果最明顯，大家千萬不可
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