中國心腦血管市場調查報告(doc)-市場調研(編輯修改稿)
2024-09-22 10:22 本頁面
【文章內容簡介】 管病方面不具有絕對優(yōu)勢，療效隱性，另一方面 ,中藥心腦血管病產品卻表現 突出 ,療效獨到好處，不僅得到市場的嚴證 ,更得到消費者的認可。 只是 ,目前心腦血管中成藥產品還處于較為分散的自由競爭階段。盡管目前三大品種的銷售額在心腦血管類藥物市場屬于強勢品牌，但與充滿無限潛力的未來市場而言 ,正在成長和已經成長的其他中藥企業(yè)來說，未來充滿無限機會。 就市場競爭而言 ,卻相對較為分散 ,單純針對心血管 ,腦血管 ,或者心腦同治的產品不斷出現 ,各種關于心腦血管的學說和解決辦法 ,不斷擴大 ,治療功能范圍不斷延展 .從癥狀到表現 ,從機理到解決方式 ,中成藥市場可謂異彩紛呈 .國家對中成藥產品推廣和支 持力度的加大 ,也將成為中成藥發(fā)展的必然因素 .沒有競爭差異的各大品牌的未來之路，也將成為市場關注的晴雨表 . 視點聚焦，中成藥心腦血管四大家族面面觀 步長腦心通： 8 年抗戰(zhàn)，從 500 萬到 30 億的神話 心腦血管專業(yè)出身的步長老大 ——趙步長，獨有的學術背景為其麾下品牌推廣奠定了先天優(yōu)勢。 94 年投放之始，至 2020 年產品累計銷售額就從 500 萬飛速發(fā)展到 30 億元，應該說它的出現即是心腦血管市場飛速發(fā)展的見證，更是很多中藥企業(yè)學習的典范。在產品上，蟲類藥與植物藥配伍的無疑是步長獨有的奧秘。利用蟲類活性蛋白 酶與溶解血栓的巧妙作用，利用工藝的超越和包裝，同時，在產品機理塑造上打出 “心腦同治 ”牌，再加上高端的定價策略，在當時單一的競爭環(huán)境中，快速脫穎而出，在同類競品中建立了自己的聲望。 與此同時，最值得一提的是步長過硬的學術推廣模式。和所有成功的產品一樣，步長借助獨特的資源優(yōu)勢，每年在全國各地與中國醫(yī)學會及下屬各分會聯合召開的大大小小學術推廣會不下 500 個，其臨床學術推廣隊伍達到 1000 人左右的規(guī)模，且均具備一定的專業(yè)素質和活動能力，快速鎖定醫(yī)院陣地。這樣的規(guī)模，這樣的場面是其他企業(yè)和產品很難超越的。 地奧心血康：細分為王，十年穩(wěn)坐用藥榜首首把交椅 作為復方丹參滴丸同走低價策略的地奧心血康，與其他產品不同的是，成功地走出了關鍵的細分之路，成為治療冠心病、心絞痛的必備型中成藥產品。 億元的銷售巔峰也曾創(chuàng)造了一個細分產品的成功奇跡?？芍^是細分一小步，市場一大步。 地奧的成功取決于三點：一是產品準確地人群細分，牢牢抓住了人群最為普遍的冠心病、心腦痛患者，抓住了他們慢性病，長期需要服藥的特點，成功入主，另一方面，將目標鎖定 50 以上的中老年人，將一個披著神圣外衣的產品變成了一個走進大眾生活的 底價產品，一個效果好，專業(yè)治療，價位合理的產品患者又怎么會排斥？第三，也是最關鍵的一步，在別人都在沉默的時候，它選擇了大張旗鼓的廣告營銷，鋪天蓋地的產品信息，讓那些原本沒有準備的心腦血管患者一時間應接不暇，第一印象自然再也無法拒絕它的成功。 然而，十年輝煌，如今的市場已經不再像當年一樣簡單，地奧也從神壇上走了下來，逐步開始過渡到零售市場。從廣告制勝到終端制勝，其強大的鋪貨力度可見一斑?。ū本?、上海、廣州、深圳和武漢的零售市場鋪貨率達到 85%以上，在上海、廣州兩地甚至超過 85%，接近 90%左右。） 復方丹參滴丸：后起之秀的霸主營銷 天士力的速度的確堪稱行業(yè)市場一流速度，無論是營銷手段，還是產品推廣，它的每一次出手如今都已經成為行業(yè)市場關注的焦點，而作為經典之作 ——復方丹參滴丸， 2020 年快速成為取代地奧，成功領銜心腦血管行業(yè)。 實際上，復方丹參滴丸不過是老牌復方丹參片的升級版本，然其老酒裝新瓶，不僅賣的乖巧，更賣得有效。僅僅一個劑型的突破，一個滴丸形態(tài)的推出，就
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1