【文章內(nèi)容簡介】 分析需求類別具體分析產(chǎn)品需求隨著各企事業(yè)單位品牌意識的提升，隨著科技進(jìn)步對職業(yè)防護(hù)的完善，隨著新興職業(yè)的涌現(xiàn)和現(xiàn)代職業(yè)的細(xì)分，我國各行業(yè)職業(yè)制服的時尚更新和職業(yè)工裝的完善，形成的職業(yè)裝市場需求，每年產(chǎn)值約達(dá)2000億元以上。價格需求職業(yè)裝的市場需求方目前還沒有形成品牌意識，消費者很少去關(guān)注職業(yè)裝的工藝、款式和面料，更多的是關(guān)注價格，因此，職業(yè)裝的價格需求較強(qiáng)。渠道需求消費者在購買職業(yè)服裝時，多會選擇信譽較高與形象較好的商場進(jìn)行購物。但隨著服裝品牌營銷渠道的豐富，消費者購買職業(yè)裝時開始選擇品牌專營店購買需求因此對于產(chǎn)品的質(zhì)量、工藝、款式、面料會有一定的要求，同時選擇職業(yè)裝的消費者對產(chǎn)品價格、以及購買的方便性也有很多的要求。二、 供給分析圖表 7：中國職業(yè)裝市場需求分析供給類別具體分析產(chǎn)品供給，%。%，是近五年的最低增速。價格供給中國職業(yè)裝生產(chǎn)企業(yè)比較多，企業(yè)規(guī)模大小不一，生產(chǎn)能力強(qiáng)弱不等，因此，職業(yè)裝價格分布比較廣，高中低檔產(chǎn)品均能在市場上找到。渠道供給大型商場、品牌專營店為職業(yè)裝的主要供給渠道促銷供給職業(yè)裝因為其消費者的特殊性，比較注重平面?zhèn)鞑ズ涂诒畟鞑?，結(jié)合各種媒體資源有計劃的中長期整合傳播，其專賣形象十分有特色。促銷多以客戶VIP形式，給與客戶更有價值、更體貼的服務(wù)，注重客戶的品牌忠誠度；打折促銷偶爾也做，多在節(jié)假日或換季時期，但折扣幅度較小。三、 市場特征分析圖表 8：中國職業(yè)裝市場特征分析市場特征具體分析產(chǎn)品特征職業(yè)裝包括西服系列、職業(yè)時裝系列、職業(yè)工裝系列、體育運動系列、賓館飯店制服系列、其他各式職業(yè)裝及其配套鞋帽等。目前在我市服裝業(yè)，職業(yè)裝主要定位在西服系列、職業(yè)時裝系列等。產(chǎn)品主要以中高檔為主。價格特征綜合供給與需求來看，職業(yè)裝市場上產(chǎn)品以中高檔為主，大部分職業(yè)裝的市場價格在1000元左右。渠道特征目前大眾服裝品牌行業(yè)流行的渠道方式主要為：自營型、加盟型及代理型。在營銷地點的設(shè)置中，還可細(xì)分為商場型營銷、專營店營銷及k/A（專指連鎖超市及大賣場）群體營銷。購買特征大部分職業(yè)裝的購買者，主要是因為工作需要，消費者對于職業(yè)裝的要求普遍比較高。四、 競爭格局分析目前我國職業(yè)裝行業(yè)的基本狀況呈現(xiàn)以下幾大特點：首先是參與企業(yè)眾多，產(chǎn)業(yè)鏈基本形成。目前我國職業(yè)裝行業(yè)有一定規(guī)模的女裝企業(yè)3700多家。雖然真正有規(guī)模、有實力的職業(yè)裝專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)為數(shù)還不多，且能力、水平、素質(zhì)也參差不齊，但相當(dāng)一部分男女裝企業(yè)也向其分支領(lǐng)域延伸，參與到團(tuán)訂接單生產(chǎn)中來，并促成了區(qū)域間產(chǎn)業(yè)鏈的搭建。另外專業(yè)制作能力加強(qiáng)，設(shè)計水平正在提高也是職業(yè)裝行業(yè)的現(xiàn)狀。職業(yè)裝行業(yè)經(jīng)過十來年建設(shè)，涌現(xiàn)了一批如寧波培羅成集團(tuán)、武漢世城職業(yè)服飾公司、鎮(zhèn)江飛達(dá)制衣有限公司等行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，他們的專業(yè)制作能力得到加強(qiáng)，設(shè)計水平有了很大提高，工作著是美麗的、職業(yè)裝時尚化、休閑化、環(huán)保化、功能化已經(jīng)成為行業(yè)的普通理念，我國99式公安警服設(shè)計制作和中國國際航空總公司職業(yè)裝再設(shè)計成功形象就是典型例證。市場競爭激烈，運作缺乏規(guī)范是職業(yè)裝行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀。由于職業(yè)裝屬于團(tuán)體訂制，目標(biāo)客戶群相對集中，生產(chǎn)加工風(fēng)險較小，盡管承制利潤較小，但數(shù)量較大，因此市場競爭愈顯激烈，加之缺乏規(guī)范的運作機(jī)制，地方保護(hù)在職業(yè)裝招投標(biāo)過程中確實存在，無序競爭使市場運作更加復(fù)雜。職業(yè)裝市場知名品牌特別是全國名牌品牌尚未形成，能夠以職業(yè)裝為主打、叫得響的品牌寥寥無幾，很多西裝品牌公司會利用自己現(xiàn)有的成套流水線來生產(chǎn)商務(wù)套裝類職業(yè)裝，而品牌則仍以公司的時裝品牌命名。因此職業(yè)裝品牌培育與發(fā)展成為值得引起職業(yè)裝業(yè)內(nèi)人士關(guān)注的重要話題。第四節(jié) 2008年中國正裝（零售市場西裝、襯衫）市場供需監(jiān)測分析一、 需求分析圖表 9：中國正裝市場需求分析需求類別具體分析產(chǎn)品需求此類服裝代表著經(jīng)典、非凡與高尚，被譽為“衣著貴族”。因此，對服裝工藝、款式、面料、品牌等各個方面的要求都比較高價格需求此類服裝的市場需求量一定，價值較高。渠道需求有正裝需求的消費者，在進(jìn)行渠道選擇的時候，比較傾向于清凈、打擾少、服務(wù)好，甚至是單獨設(shè)計、縫制的產(chǎn)品。購買需求有正裝購買需求的消費者普遍社會地位較高、資產(chǎn)比較雄厚，因此，他們的購買需求更多是經(jīng)典、獨一無二的二、 供給分析圖表 10：中國正裝市場需求分析供給類別具體分析產(chǎn)品供給在中國真正的國內(nèi)正裝品牌比較少，更多的是一些世界級的品牌價格供給正裝因為其應(yīng)用場合的特殊性以及消費者的特殊性，普遍價格較高渠道供給大部分正裝品牌更多供給渠道是旗艦店或街中心店，通過獨立的展示空間對品牌文化以及產(chǎn)品風(fēng)格進(jìn)行獨立設(shè)置，風(fēng)格較強(qiáng)促銷供給促銷多以客戶VIP形式，給與客戶更有價值、更體貼的服務(wù)，注重客戶的品牌忠誠度三、 市場特征分析圖表 11：中國正裝市場市場特征分析市場特征具體分析產(chǎn)品特征商務(wù)正裝系列包括在正式商務(wù)活動及高級商務(wù)會晤期間所穿著的商務(wù)服裝，包括如西裝（套裝）、燕尾服（宴會裝）等類型的服裝系列。價格特征正裝價格是男裝是市場上最高的渠道特征正裝在銷售渠道是，主要關(guān)注的不是渠道的多少，而是能不能體現(xiàn)品牌文化購買特征有正裝購買需求的消費者普遍社會地位較高、資產(chǎn)比較雄厚，因此，他們的購買需求更多是經(jīng)典、獨一無二的第五節(jié) 2008年中國商務(wù)休閑裝、休閑裝市場供需監(jiān)測及競爭格局分析一、 需求分析圖表 12：中國休閑裝市場需求分析需求類別具體分析產(chǎn)品需求休閑裝主要的消費群體為青少年，他們對產(chǎn)品的主要需求是個性、舒適。價格需求休閑裝價格相對較低，主要集中在中低檔市場渠道需求休閑裝消費者對銷售渠道的主要需求是：種類齊全、方便購買需求購買休閑裝的消費者主要購買需求是舒適、個性二、 供給分析圖表 13：中國休閑裝市場需求分析供給類別具體分析產(chǎn)品供給國內(nèi)休閑服裝品牌多達(dá)2000多種，休閑服裝已在我國服裝產(chǎn)業(yè)中漸居主導(dǎo)地位。另據(jù)推算，目前休閑服裝在中國的銷售已占整個服裝業(yè)的18％左右。價格供給休閑裝市場價格主要分兩種，針對青少年的休閑裝市場價格較低，兒針對商務(wù)人士推出的商務(wù)休閑裝價格比較高渠道供給休閑裝主要的渠道包括：商場專柜、城市商業(yè)密集地區(qū)的街邊專賣店促銷供給在宣傳上，大部分走明星效應(yīng)，其中很多出現(xiàn)了明星大于品牌的顛倒現(xiàn)象，主要載體以電視媒體、互聯(lián)網(wǎng)、專業(yè)的服裝雜志和大眾的時尚雜志為主，但其更多的資源是放在終端的宣傳和專賣形象的設(shè)計上；在促銷方面，主要手段以打折為主，且在市場競爭中，折扣手段花樣越來越多，如節(jié)假日折扣、換季折扣、周末折扣等，幾乎天天都有打折的機(jī)會，而且打折的幅度也越來越大，相當(dāng)部分大眾服裝品牌純粹以打折為市場營銷手段。三、 市場特征分析圖表 14：中國休閑裝市場特征分析市場特征具體分析產(chǎn)品特征隨著生活水準(zhǔn)不斷提高，以及越來越多的政府和企業(yè)部門逐步實行每周五天工作日，個人時間增多，人們對繁忙工作后的運動和休閑生活越來越重視，對高中低各檔的運動和休閑服裝需求日益增長。價格特征價格處于中低檔，但由于商務(wù)休閑裝的出現(xiàn)，價格開始向中高檔發(fā)展渠道特征休閑裝主要銷售渠道都具有品種全、購物方便等特征四、 競爭格局分析國消費者對于休閑時尚越來越強(qiáng)烈追求，使休閑服裝在國內(nèi)服裝市場備受推崇，休閑服裝成為服裝市場的一個亮點，發(fā)展勢頭良好，銷售大幅增長。據(jù)天津各大商場統(tǒng)計，在穿著類商品中，休閑服裝的銷售比重從前幾年的5％上升到15％20％左右。另據(jù)上海市統(tǒng)計和預(yù)測，2001年休閑裝已占上海服裝市場總銷售的60％。今年上海休閑服裝的零售額有望實現(xiàn)同比增長10％。休閑服裝的款式更趨國際化，種類更趨多樣化，消費更趨品牌化、個性化。 休閑服裝生產(chǎn)方興未艾。需求決定市場，與以前眾多品牌一窩蜂都做職業(yè)裝截然不同，現(xiàn)在很多廠家都已經(jīng)或多或少地增加了休閑服裝產(chǎn)品的比例，有的主導(dǎo)產(chǎn)品已完全轉(zhuǎn)為休閑服裝，也有的品牌以另外注冊一個副牌的形式介入休閑服領(lǐng)域。近兩年，以職業(yè)西服為主導(dǎo)產(chǎn)品的溫州服裝業(yè)，開始大批轉(zhuǎn)向高級商務(wù)休閑服飾的生產(chǎn)經(jīng)營；以職業(yè)女裝為看家產(chǎn)品的武漢服裝廠商，在今年發(fā)布的春秋兩季流行產(chǎn)品中，職業(yè)休閑服裝已占80％以上。處于國內(nèi)服裝第一軍團(tuán)地位的“杉杉”、“雅戈爾”、“羅蒙”等企業(yè)，也更加關(guān)注休閑服裝的生產(chǎn)。一份相關(guān)資料顯示，今年這些企業(yè)接收的產(chǎn)品訂單中，休閑正裝的比例都達(dá)到30％左右。休閑服裝銷售保持增長勢頭。隨著休閑服裝在國內(nèi)市場的迅速升溫，各地經(jīng)銷商紛紛看好這個市場，各大商場在服裝經(jīng)營上向休閑服裝傾斜，休閑服裝比例明顯大于其他服裝，除了大量引進(jìn)休閑品牌外，更有專門開辟“少女休閑館”、“休閑服裝廳”以示特色。根據(jù)對全國重點大型零售企業(yè)服裝商品統(tǒng)計，2001年112月主要休閑服裝T恤衫、夾克衫銷量同比分別增長19．5％、25．3％，這兩種休閑服裝的銷量占服裝總銷量的比重為5．9％。今年這兩種服裝的銷量繼續(xù)保持增長，18月T恤衫、夾克衫銷量同比增長29．8％和18．7％，這兩種休閑服裝的銷量占服裝總銷量的比例已上升到6．7％。中、青年和大、中學(xué)生是休閑服裝的主要消費群體。據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)調(diào)查，目前20到40歲的中、青年是我國服裝消費的主導(dǎo)群體，占服裝消費總量的50％，40歲以上的占19％。中、青年是追求生活休閑和個性化的主導(dǎo)群體，不同的消費群體對服裝的消費層次各不相同。目前，高檔、名牌服裝的消費者占城市人口的0．6％；中檔服裝的消費者占城市人口的7075％，占農(nóng)村入口的26％；低檔服裝的主要消費群體為城鎮(zhèn)人口中的低收入者和待業(yè)人口，以及農(nóng)村人口的65％。高檔價位的休閑服裝在中青年和收入較高的消費者中比較流行，而一些中檔價位的休閑服裝更適合工薪階層和大眾消費者。休閑服裝成為服裝發(fā)展的主導(dǎo)潮流。休閑風(fēng)格逐漸融入傳統(tǒng)服裝。傳統(tǒng)的正裝突破以往的限制，開始融入休閑的設(shè)計理念，不論色彩、樣式，及與其他服飾的搭配都越來越體現(xiàn)休閑化。比如樣式不再嚴(yán)謹(jǐn)而走向?qū)捤?，搭配趨于自由等，均說明休閑服裝正在成為服裝行業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)潮流。休閑服裝產(chǎn)品更加豐富多彩。隨著休閑服裝行業(yè)的迅速發(fā)展，休閑服裝產(chǎn)品更加豐富多彩。休閑服裝在品類上日益增多，趨于系列化；款式多種多樣，有長款，也有短款；有素色，也有條、格等多種花色，并在款式上廣泛延伸，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上不斷細(xì)分。有充滿時代氣息的“青春休閑類”、具有粗獷風(fēng)格的“牛仔休閑類”、洋溢著青春活力的“運動休閑類”、隨意而不失規(guī)范的“職業(yè)休閑類”、莊重中蘊藏著變化的“正裝休閑類”等；在色彩上也富有個性；面料則以純棉、純毛為主，穿著舒適，體現(xiàn)自然、健康的主調(diào)。第二章 20082009年中國男裝優(yōu)勢企業(yè)運營分析第一節(jié) 雅戈爾集團(tuán)股份有限公司一、 企業(yè)基本概況雅戈爾集團(tuán)創(chuàng)建于1979年，經(jīng)過近30年的發(fā)展，逐步確立了以品牌服裝、地產(chǎn)開發(fā)、股權(quán)投資等產(chǎn)業(yè)為主體，多元并進(jìn)、專業(yè)化發(fā)展的經(jīng)營格局。目前，雅戈爾是擁有員工5萬余人的大型跨國集團(tuán)公司，集團(tuán)旗下的雅戈爾股份有限公司于1998年在上海證券交易所上市。圖表15：雅戈爾集團(tuán)業(yè)務(wù)模塊介紹業(yè)務(wù)模塊簡介品牌服裝自2004年以來，雅戈爾集團(tuán)將品牌服裝進(jìn)一步延伸至棉花種植、紡織等服裝上游產(chǎn)業(yè)，隨著2008年集團(tuán)并購美國KELLWOOD公司旗下核心男裝業(yè)務(wù)——香港新馬集團(tuán)，雅戈爾更獲得強(qiáng)大的設(shè)計開發(fā)能力、國際經(jīng)營管理能力以及遍布美國的分銷網(wǎng)絡(luò)，形成了全球最大的紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈之一。地產(chǎn)開發(fā)雅戈爾集團(tuán)于1992年開始涉足房地產(chǎn)開發(fā)，公司在寧波、蘇州等地相繼開發(fā)東湖花園、東湖馨園、都市森林、蘇州未來城、海景花園、錢湖比華利等大型樓盤，累計開發(fā)住宅、別墅、商務(wù)樓等各類物業(yè)300萬平方米。股權(quán)投資公司1993年開始介入股權(quán)投資領(lǐng)域，隨后進(jìn)一步涉足了證券、銀行等金融領(lǐng)域，先后投資了廣博集團(tuán)、宜科科技、中信證券、寧波銀行、海通證券等多家企業(yè)。2006年，隨著股權(quán)分置改革工作基本完成，公司持有的中信證券、宜科科技等股權(quán)投資價值逐步體現(xiàn)，公司凈資產(chǎn)水平得以顯著提高，股權(quán)投資將獲得巨大的增值空間，取得了良好的投資收益。2007年，雅戈爾集團(tuán)成立了專業(yè)投資公司，針對已上市和擬上市的金融企業(yè)、資源型企業(yè)、行業(yè)龍頭企業(yè)，秉承穩(wěn)健、謹(jǐn)慎、高效原則，進(jìn)行股權(quán)投資方面的探索。酒店、旅游、國際貿(mào)易等以品牌服裝、地產(chǎn)開發(fā)、股權(quán)投資三大產(chǎn)業(yè)為依托，雅戈爾集團(tuán)同時還進(jìn)軍酒店、旅游、國際貿(mào)易等行業(yè)。旗下的寧波中基貿(mào)易公司是寧波地區(qū)最大的進(jìn)出口公司，蘇州富宮、王朝等酒店已成為當(dāng)?shù)厮男羌壘频曛械馁?，集團(tuán)還開發(fā)了雅戈爾野生動物園、雅戈爾達(dá)蓬山旅游開發(fā)區(qū)等旅游產(chǎn)業(yè)項目，均取得了不俗的業(yè)績。二、 20082009年企業(yè)經(jīng)營與財務(wù)狀況分析，%。%%，但由于投資虧損，%。2008年公司服裝業(yè)務(wù)銷售量增長接近翻番，%。圖表16：20062008年雅戈爾營業(yè)收入及其增長情況圖表17：20062008年雅戈爾利潤總額及其增長情況20062008年，雅戈爾的營業(yè)收入呈增長趨勢，%，%。利潤總額2007年比2006年增長翻了2倍以上，%。三、 20082009年企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 圖表18：雅戈爾競爭優(yōu)勢分析優(yōu)勢介紹中國服裝行業(yè)龍頭企業(yè)優(yōu)勢雅戈爾集團(tuán)是中國服裝行業(yè)的龍頭企業(yè),綜合實力列全國最具競爭力大企業(yè)集團(tuán)500強(qiáng)第176位。資源整合優(yōu)勢近年來，消費品市場風(fēng)云變幻，競爭日趨激烈，雅戈爾集團(tuán)決策層審時度勢，堅持以紡織服裝為龍頭，國際貿(mào)易、房地產(chǎn)業(yè)、金融投資、公共設(shè)施建設(shè)“四輪驅(qū)動”的產(chǎn)業(yè)布局，整合資源優(yōu)勢，有效地保持了企業(yè)持續(xù)快速增長的發(fā)展態(tài)勢。營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)在提高生產(chǎn)效率的同時，雅戈爾加大了組建現(xiàn)代化營銷網(wǎng)絡(luò)的力度。一年多時間，雅戈爾已投資６億多元在全國數(shù)十個大中城市購買黃金店鋪，開設(shè)大型專賣店。目前，雅戈爾在全國有２８５３個銷售網(wǎng)點，其中自營專賣店有３５６個。營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)使雅戈爾掌握了市場營銷的主動權(quán)。面對國際經(jīng)濟(jì)一體化的大潮，雅戈爾加快了融入國際市場的步伐。雅戈爾以中基對外貿(mào)易