中國(guó)手機(jī)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力研究(doc11)-電子電信(編輯修改稿)
2024-09-22 09:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 號(hào)產(chǎn)品是面向全球手機(jī)用戶，難以為中國(guó)用戶量身定做，其毛利率的保持主要以快速地推出新機(jī)型和高端機(jī)型為主，而在這方面國(guó)產(chǎn)手機(jī)同國(guó)際對(duì)手的差距正逐漸縮小。 從 2020 年開始，波導(dǎo)、 TCL 的毛利率超過了諾基亞，廈新的毛利率也在 2020 年超過了諾基亞，雖然 2020 年競(jìng)爭(zhēng)加劇的背景下，國(guó)內(nèi)廠商的毛利率有所下降， 但是可以看到國(guó)產(chǎn)手機(jī)的市場(chǎng)占有率相應(yīng)大幅上升，這種有限度降低價(jià)格和利潤(rùn)率奪取市場(chǎng)的攻擊手段是兇猛而又有效的。 圖 3：毛利率比較 6 毛利率0%5%10%15%20%25%30%35%40%202020202020波導(dǎo) TCL 廈新 科健 諾基亞 資料來源：公司 20202020年年報(bào) 圖 4：市場(chǎng)份額的變化 7 市場(chǎng)份額的變化010203040501999年 2020年 2020年 2020年摩托羅拉 諾基亞 西門子 愛立信 國(guó)產(chǎn)品牌 資料來源：公司 20202020年年報(bào) 國(guó)際廠商喪失規(guī)模優(yōu)勢(shì)？ 為衡量各個(gè)廠商規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，我們根據(jù) 2020 年至 2020 年的數(shù)據(jù)計(jì)算銷量每增加100 萬部，每部手機(jī)分?jǐn)偟?費(fèi)用（主要是銷售、管理、研發(fā)費(fèi)用）的變化，結(jié)果是諾基亞每部手機(jī)分?jǐn)傎M(fèi)用下降 元，波導(dǎo)下降 元， TCL 下降 元，廈新下降 356 元，科健下降 元如果以 2020 年至 2020 年的數(shù)據(jù)計(jì)算，結(jié)果分別為 元， 元和 元（廈新、科健的數(shù)據(jù)不適用）。可以看出，國(guó)有手機(jī)廠商正受益于規(guī)模經(jīng)濟(jì)帶來的優(yōu)勢(shì)中，而由于國(guó)外品牌規(guī)模過于龐大，增加銷量帶來的優(yōu)勢(shì)并不明顯。 這一比較優(yōu)勢(shì)，使得國(guó)內(nèi)廠商在繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的過程中，具有較大的降價(jià)空間，這一因素將在手機(jī)向二級(jí)及其以下城市、 鄉(xiāng)鎮(zhèn)普及的進(jìn)程中使國(guó)內(nèi)廠商獲益。因?yàn)槟抢锏南M(fèi)水平?jīng)Q定其需求對(duì)價(jià)格高度敏感。 圖 5：每部手機(jī)分?jǐn)傎M(fèi)用比較 8 每部手機(jī)分?jǐn)傎M(fèi)用0200400600800100012001400202020202020波導(dǎo) TCL 廈新 科健 諾基亞 資料來源：公司 20202020年年報(bào) 寬廣的產(chǎn)品線和靈活的策略 國(guó)產(chǎn)品牌份額的增長(zhǎng)首先得益于產(chǎn)品線寬，據(jù)統(tǒng)計(jì)， 2020 年 12 月 GSM 市場(chǎng)國(guó)產(chǎn)有21 個(gè)品牌， 222 個(gè)型號(hào)；零售價(jià)格跨度從低檔的四五百元至高檔的六七千元；而洋品牌只有 15 個(gè)品牌， 180 個(gè)型號(hào)；在 2020 年國(guó)產(chǎn)品牌的一個(gè)較為有效的戰(zhàn)術(shù)是：?jiǎn)我恍吞?hào)的份額并不很高，依靠眾多的型號(hào)數(shù)量 去蠶食大份額的型號(hào)。隨著中國(guó)移動(dòng)電話市場(chǎng)逐步成熟，消費(fèi)者需求差異化增強(qiáng)，愈加細(xì)分的市場(chǎng)要求更多的型號(hào)去滿足日益增多的市場(chǎng)需求。 國(guó)產(chǎn)品牌的增長(zhǎng)在于他們更了解中國(guó)市場(chǎng)，他們更了解中國(guó)消費(fèi)者的心理，在于他們靈活的運(yùn)營(yíng)機(jī)
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