中國手機企業(yè)競爭力研究(doc11)-電子電信(編輯修改稿)
2025-09-22 09:00 本頁面
【文章內容簡介】 號產品是面向全球手機用戶，難以為中國用戶量身定做，其毛利率的保持主要以快速地推出新機型和高端機型為主，而在這方面國產手機同國際對手的差距正逐漸縮小。 從 2020 年開始，波導、 TCL 的毛利率超過了諾基亞，廈新的毛利率也在 2020 年超過了諾基亞，雖然 2020 年競爭加劇的背景下，國內廠商的毛利率有所下降， 但是可以看到國產手機的市場占有率相應大幅上升，這種有限度降低價格和利潤率奪取市場的攻擊手段是兇猛而又有效的。 圖 3：毛利率比較 6 毛利率0%5%10%15%20%25%30%35%40%202020202020波導 TCL 廈新 科健 諾基亞 資料來源：公司 20202020年年報 圖 4：市場份額的變化 7 市場份額的變化010203040501999年 2020年 2020年 2020年摩托羅拉 諾基亞 西門子 愛立信 國產品牌 資料來源：公司 20202020年年報 國際廠商喪失規(guī)模優(yōu)勢？ 為衡量各個廠商規(guī)模經濟效應，我們根據 2020 年至 2020 年的數據計算銷量每增加100 萬部，每部手機分攤的 費用（主要是銷售、管理、研發(fā)費用）的變化，結果是諾基亞每部手機分攤費用下降 元，波導下降 元， TCL 下降 元，廈新下降 356 元，科健下降 元如果以 2020 年至 2020 年的數據計算，結果分別為 元， 元和 元（廈新、科健的數據不適用）?？梢钥闯?，國有手機廠商正受益于規(guī)模經濟帶來的優(yōu)勢中，而由于國外品牌規(guī)模過于龐大，增加銷量帶來的優(yōu)勢并不明顯。 這一比較優(yōu)勢，使得國內廠商在繼續(xù)擴大市場占有率的過程中，具有較大的降價空間，這一因素將在手機向二級及其以下城市、 鄉(xiāng)鎮(zhèn)普及的進程中使國內廠商獲益。因為那里的消費水平決定其需求對價格高度敏感。 圖 5：每部手機分攤費用比較 8 每部手機分攤費用0200400600800100012001400202020202020波導 TCL 廈新 科健 諾基亞 資料來源：公司 20202020年年報 寬廣的產品線和靈活的策略 國產品牌份額的增長首先得益于產品線寬，據統(tǒng)計， 2020 年 12 月 GSM 市場國產有21 個品牌， 222 個型號；零售價格跨度從低檔的四五百元至高檔的六七千元；而洋品牌只有 15 個品牌， 180 個型號；在 2020 年國產品牌的一個較為有效的戰(zhàn)術是：單一型號的份額并不很高，依靠眾多的型號數量 去蠶食大份額的型號。隨著中國移動電話市場逐步成熟，消費者需求差異化增強，愈加細分的市場要求更多的型號去滿足日益增多的市場需求。 國產品牌的增長在于他們更了解中國市場，他們更了解中國消費者的心理，在于他們靈活的運營機
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