商務(wù)談判技巧(ppt49)-服務(wù)業(yè)(編輯修改稿)
2024-09-22 00:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 利的焦點(diǎn) 可 以 談 判 的 價(jià) 碼 ?價(jià)格 ?數(shù)量 ?付款方式 ?罰金 ?成交時(shí)間 ?匯率風(fēng)險(xiǎn) ?質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn) ?…… 談 判 過 程 準(zhǔn)備 – 確立目標(biāo) – 估計(jì)對手 – 評估相對優(yōu)勢 談 判 過 程 制定策略 – 盡量制定有說服力的依據(jù) 確立某一立場 制定能表明這種立場是“公平的”，或“合理的”等論據(jù) – 期待并反駁可能的反對意見 談 判 過 程 開始談判 – 建立信任 – 精于計(jì)算 – 勇于冒險(xiǎn) – 超越框限 – 尋求“公平” – 見好就收，“割肉” Rule 1：信任是需要的 ， 但是 …… Rule 2：精于計(jì)算 不要過分依賴記憶和感覺 Rule 3：勇于冒險(xiǎn) ―雙鳥在林不如一鳥在手”？ 不確定性 = 負(fù)面的風(fēng)險(xiǎn) 四 筆 連 畫 . . . . . . . . . 請用四根線把九個(gè)點(diǎn)連起來 Rule 4：超越框限 Game one 你 的 判 斷 Rule 5：尋求 “ 公平 ” ， “ 合理 ” Rule 6： 見好就收， “ 割肉 ” 談 判 過 程 成交 . 結(jié)束談判 為什么我們同意成交 ?因?yàn)槲覀儽徽勁袑Ψ秸擖c(diǎn)的邏輯道理所說服 ?因?yàn)槲覀兏杏X到再堅(jiān)持下去將是無用的 可 能 的 談 判
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1