商務(wù)談判ppt技巧模板免費(fèi)下載(編輯修改稿)
2025-04-17 21:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 旭日占據(jù)主導(dǎo)市場(chǎng) 康師傅、統(tǒng)一迎頭趕上，不旭日升形成三足鼎立 旭日升品牌老化，市場(chǎng)下落，造成康師傅、統(tǒng)一雙雄對(duì)峙 康師傅占主導(dǎo)地位，眾多品牌進(jìn)入市場(chǎng)，諸侯紛爭(zhēng) 商務(wù)談判策劃方案 已方 對(duì)方 雙方優(yōu)劣勢(shì)分析 行業(yè)分析 雙方背景不優(yōu)劣分析 行業(yè)分析 13 頁 / 共 31頁 茶飲市場(chǎng)成長(zhǎng)階段 核心需求購買因素 國(guó)內(nèi)茶飲市場(chǎng)問題 “ 好喝、解渴 ” 作為茶飲料的基本功能 。 “ 健康 ”“ 時(shí)尚 ” 已逐漸成為 消費(fèi) 者 的核心需求 。 廣告 和 試喝 已經(jīng)在消費(fèi)者 購買因素 里面占了 絕大部分。 商務(wù)談判策劃方案 已方 對(duì)方 雙方優(yōu)劣勢(shì)分析 行業(yè)分析 雙方背景不優(yōu)劣分析 行業(yè)分析 14 頁 / 共 31頁 茶飲市場(chǎng)成長(zhǎng)階段 核心需求購買因素 國(guó)內(nèi)茶飲市場(chǎng)問題 市場(chǎng)整體需求 趨于飽和 消費(fèi)供大于 求的買方市場(chǎng) 茶飲種類多，行業(yè)企業(yè)多 企業(yè)實(shí)力弱，品牌意識(shí)弱 商務(wù)談判策劃方案 1. 產(chǎn)品效用突出 2. 具有獨(dú)立品牌價(jià)值，且前景廣闊 3. 渠道完善、戓略完備 1. 品牌的知名度還不夠 2. 資金不足 3. 宣傳力度 生產(chǎn)規(guī)模較小 1. 資金充足 2. 了解 A公司的基本情況 SWOT分析 我方優(yōu)勢(shì) 我方劣勢(shì) 對(duì)方優(yōu)勢(shì) 對(duì)方劣勢(shì) 己方 對(duì)方 行業(yè)分析 雙方優(yōu)劣勢(shì)分析 雙方背景不優(yōu)劣分析 SWOT分析 15 頁 / 共 31頁 商務(wù)談判策劃方案 談判地點(diǎn)不議程安排 緊急預(yù)案不法律資料 談判各階段策略運(yùn)用 雙方背景不優(yōu)劣分析 談判目標(biāo)不談判底線 談判主題不團(tuán)隊(duì)介紹 16 頁 / 共 31頁 商務(wù)談判策劃方案 開場(chǎng)策略 磋商策略 談判各階段策略運(yùn)用 開場(chǎng)策略 17
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