【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、琴。劍及卓文君的首飾賣(mài)了一筆錢(qián)，在距卓府不遠(yuǎn)的地方租了一間屋子，開(kāi)了一個(gè)小酒鋪。司馬相如穿上伙計(jì)的衣服，卷起袖子和褲腿，像酒保一樣，又是擦桌椅，又是搬物件；卓文君則粗布衣裙，忙里忙外，招待來(lái)客。酒店剛開(kāi)張，就吸引了許多人前來(lái)目睹這兩位遠(yuǎn)近聞名的落難夫婦。司馬相加夫婦一點(diǎn)也不感到 難堪，內(nèi)心倒很高興，因?yàn)檫@正好達(dá)到了他們的目的 ——給頑固不化的老爺子現(xiàn)現(xiàn)眼。 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 12 頁(yè) 共 64 頁(yè) 有幾個(gè)朋友勸卓王孫說(shuō)： “令?lèi)?ài)既然愿意嫁給他，就隨她去吧。再說(shuō)司馬相如畢竟當(dāng)過(guò)它，還是縣令的朋友。盡管現(xiàn)在貧寒，但憑他的才華，將來(lái)一定會(huì)有出頭的日子，應(yīng)該接濟(jì)他們一些錢(qián)財(cái)，何必與他們?yōu)殡y呢？這樣一來(lái)，卓王孫氣概了胡子。萬(wàn)般無(wú)奈，分給卓文君夫婦仆人兩名，錢(qián)財(cái)百萬(wàn)，司馬相如夫婦大喜，帶上仆人和錢(qián)財(cái)，回成都生活去了。 讓對(duì)手希望泡湯 一個(gè)人做事全憑希望支撐，如果毫無(wú)指望，誰(shuí)都不會(huì)有心思去搭臺(tái)唱戲，苦心經(jīng)營(yíng) 。因此，讓對(duì)手不抱希望、心如死灰，他的臺(tái)子便不拆自垮。歷史上我們的圣人孔子也在這個(gè)招數(shù)下栽了一交，結(jié)果流亡國(guó)外。 春秋時(shí)期，齊景公在夾谷曾受過(guò)孔子一番奚落，已是耿耿于懷，適巧自己的賢相晏嬰又死了，后繼無(wú)人，而魯國(guó)此時(shí)重用孔子，國(guó)政大治，于是有些驚慌起來(lái)，便對(duì)大夫黎彌說(shuō)： “魯國(guó)重用孔老頭，對(duì)我國(guó)的威脅極大，將來(lái)它的霸業(yè)發(fā)展，我國(guó)必首蒙其害，這卻如何是好？ ” 黎彌說(shuō)出來(lái)計(jì)策 “豈不聞 ?飽暖思淫欲，貧窮起盜心 ?？今日魯國(guó)天下太平了，魯定公是個(gè)好色之徒，如果選一群美女送給他，他必會(huì)照單接收。收了之 后，自然日日夜夜在脂粉叢中打滾，什么孔子、莊子，怎及銀子、女子，他們還會(huì)像過(guò)去那樣親密嗎？這樣一來(lái)，保管把孔子氣走，陛下不是可以高枕無(wú)憂了嗎？ ” 縣公認(rèn)為此計(jì)甚妙，即令黎彌去挑選班名美女，教以歌舞，授以媚容。 訓(xùn)練成熟之后，又把 120匹馬，特加修飾，金勒雕鞍，裝扮似錦，連同鄧個(gè)美女送到魯國(guó)去，說(shuō)是給魯定公享受的。 魯國(guó)另一位丞胡季斯，首先聽(tīng)到這個(gè)消息，心里便癢不可支，即刻換了便服，坐車(chē)到南門(mén)去看，見(jiàn)齊國(guó)的美女正在表演舞蹈，舞態(tài)生風(fēng)，一進(jìn)一退，光華奪目，不禁目瞪口呆，手軟腳麻，意 亂神迷。已忘記了入朝議事這檔子事。魯定公也好此道，季斯乘機(jī)作向?qū)?，帶他換了便服到南門(mén)去。于是 “美蓉帳暖度春宵 ”，從此君王不早朝了。 孔子得聞此事，凄然長(zhǎng)嘆起來(lái)。子路在旁邊說(shuō)： “魯君已陷入迷魂陣子，把國(guó)事置于腦后，老師！可以走了吧？ ” 孔子說(shuō)： “別忙！效祭的時(shí)候已到，這是國(guó)家大事，如君王還沒(méi)有忘記的話，國(guó)家猶有可為，否則的話，再卷包袱未遲！ ” 到了效祭期間，魯定公也循例去參祭一番，卻一點(diǎn)誠(chéng)心都沒(méi)有，草草簽完，便又回官享樂(lè)去了，連肝肉都顧不得分給臣下?？鬃颖銓?duì)子路說(shuō)： “快去通知各位 同學(xué)，卷好包袱，明早就離開(kāi)這兒！ ” 于是，孔子棄官不做，率領(lǐng)一班學(xué)生去周游列國(guó)，過(guò)起流浪生活了。 談判中的十大錦囊妙計(jì) (3) 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 13 頁(yè) 共 64 頁(yè) 第三計(jì) — 反悔計(jì)：如何避免陷入他人的圈套 重信守諾是為人永久稱頌的處世信條，反悔行為素為君子不齒。然而凡事過(guò)猶不及，我們的文化長(zhǎng)久以來(lái)將我們教育成一個(gè)絕對(duì)與人為善的好人，使得在許多應(yīng)該維護(hù)自己利益的時(shí)候我們都不去據(jù)理力爭(zhēng)。因此，懂得反悔之道，是一個(gè)人通權(quán)達(dá)變，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的必要開(kāi)端。如果反悔對(duì)人對(duì)己都沒(méi)什么壞處，而對(duì)于成功合作，玉成好事有促進(jìn)之益，為何要執(zhí)迷于愚忠之 謬呢？具體的人際交往中，反悔術(shù)講求“ 毀諾 ” 要有禮有節(jié)。 “ 我保證 ” 是語(yǔ)言中最危險(xiǎn)的句子之一，所以在許諾時(shí)就應(yīng)該八成把握只說(shuō)五成，而不應(yīng)把話說(shuō)絕說(shuō)滿，免得忽生變故時(shí)沒(méi)有回旋余地。至于不能兌現(xiàn)的請(qǐng)求有時(shí)也可答應(yīng)下來(lái)，但也應(yīng)許諾巧妙，緩兵有術(shù)，更不應(yīng)經(jīng)常以拖延去反悔。 死守諾言乃愚忠 在兩條道路的交叉路口有一棵樹(shù)，一位圣人在樹(shù)下苦思冥想，他的思緒被一位朝他飛奔而來(lái)的小伙子打斷。 “ 救救我， ” 那位小伙子哀求道， “ 有個(gè)人誤稱我行竊，他正帶領(lǐng)一大幫人追捕我。他們要是抓住我，就會(huì)剁掉我的雙 手。 ” 他爬上那棵樹(shù)，藏在枝葉中。 “ 請(qǐng)你別告訴他們我躲藏在哪里， ” 他乞求道。 圣人犀利的目光洞悉那位年輕人對(duì)他講的是實(shí)話。稍過(guò)片刻，那群村民趕到了，為首者問(wèn)： “ 你看沒(méi)看見(jiàn)有一個(gè)年輕人從這里跑過(guò)去？ ” 許多年以前，這位圣人曾發(fā)誓永遠(yuǎn)講真話。所以，他說(shuō)他看見(jiàn)過(guò)。 “ 他往哪兒跑啦？ ” 為首者問(wèn)道。 圣人并不想背叛那位清白無(wú)辜的年輕人，可是，他的誓言對(duì)他是神圣不可違犯的。他朝樹(shù)上指了指。村民們把小伙子從樹(shù)上拖下來(lái)，剁掉了他的雙手。 圣人臨死的時(shí)候面對(duì)老天的最后審判，他 由于對(duì)那位不幸的年輕人的行為而遭到了譴責(zé)。 “ 可是， ” 他抗議道， “ 我已經(jīng)發(fā)過(guò)神圣的誓言，只講真話，我有義務(wù)恪守誓言。 ” “ 就在那一天， ” 老天回答道， “ 你熱愛(ài)虛榮勝過(guò)熱愛(ài)美德。 ” 重信守諾是一個(gè)人起碼的立足品質(zhì)，然而不懂變通，把它抬高到一個(gè)絕對(duì)不可越過(guò)半步的 “ 雷池 ” ，則是僵死呆板的表現(xiàn)。許多人執(zhí)迷不悟，不懂反悔之道，因一時(shí)的輕率許諾和錯(cuò)誤決定而處處受限制，這是一種愚忠，一種短見(jiàn)，一種只有傻瓜才會(huì)做的事情。 對(duì)中國(guó)人來(lái)講，限制我們主動(dòng)實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的最大不利承諾便是與人為善，做個(gè)好人。 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 14 頁(yè) 共 64 頁(yè) 從兒提時(shí)代開(kāi)始，我們當(dāng)中的大多數(shù)人所受的教育都是，世界上最高的獎(jiǎng)賞莫過(guò)于得到他人的贊同。興許這么多話語(yǔ)表達(dá)不出其中的真諦，可是我們接受的一切正確的美好的教育中皆含有這種意思。為了討得父母親的歡心，我們俯首貼耳，言聽(tīng)計(jì)從。為了贏得老師的歡心，我們勤奮好學(xué)，規(guī)規(guī)矩矩。我們跟小伙伴一塊兒玩自己的玩具，這樣他們就喜歡我們。當(dāng)我們?cè)噲D依照自己的意愿行事時(shí)，我們就會(huì)被指責(zé)為自私。為了獲得別人的贊許，在我們幼小的心靈中分不清什么是好的思想，什么是壞的思想。其實(shí)，那些教導(dǎo)我們辨別好壞的人們自己正是這種是非觀念模 糊的受害者。 隨著我們漸漸長(zhǎng)大，情況變得很明了，老是聽(tīng)從別人，尋求他人的贊同，并不是能夠出人頭地的最有效的途徑。盡管如此，我們當(dāng)中的大多數(shù)人依然繼續(xù)這種無(wú)效的行為。有時(shí)候，我們嘗試著作一些自私的舉動(dòng)，可是由于受到早期環(huán)境的熏陶，我們往往發(fā)現(xiàn)它給我們帶來(lái)苦惱。好人不應(yīng)該常常表現(xiàn)得自私自利。盡管我們知道自己努力爭(zhēng)取獲得成功，需要采取某種以我為中心的措施，但是我們?nèi)匀焕^續(xù)要做好人。這樣做的推一報(bào)償就是我們自認(rèn)為自己高尚的美德是對(duì)的。 假如你不理直氣壯地堅(jiān)持要求得到直正屬于自己的東西，別人不會(huì) 幫助你。即使你果真維持自己的權(quán)利，很多人也會(huì)企圖恫嚇你。他們希望壓得你低人一等，使你灰心喪氣，這樣你就不會(huì)阻礙他們前進(jìn)的路途。 芭芭拉是一家電視臺(tái)的新聞主播。她在這家電視臺(tái)干了五年多，她的新聞節(jié)目最近被評(píng)為當(dāng)?shù)氐谝涣鞴?jié)目，可是這五年來(lái)她向事業(yè)的頂峰攀登并不總是一帆風(fēng)順、輕而易舉的。 三年以前，當(dāng)她不得不與電視臺(tái)談判簽訂合同時(shí)，她遇到了一些嚴(yán)重的阻力。電視臺(tái)經(jīng)理向她暗示，他與她續(xù)簽合同，她應(yīng)該感到幸運(yùn)。她很清楚地聽(tīng)出了言下之意： “ 你是個(gè)姑娘，姑娘們不應(yīng)該咄咄逼人。 ” 當(dāng)她要求修改 合同時(shí)，電視臺(tái)經(jīng)理大發(fā)雷霆，她強(qiáng)烈地相信本身的自我價(jià)值，拒不讓步。每天新聞部主任都把她叫到自己的辦公室，對(duì)她的工作橫加指責(zé)，每回訓(xùn)斥結(jié)束時(shí)總是說(shuō)： “ 簽這個(gè)合同吧。 ” 四個(gè)月過(guò)去了，她仍然毫不動(dòng)搖。最后，電視臺(tái)經(jīng)理答應(yīng)了芭芭拉提出來(lái)的每一項(xiàng)修改的要求。 然而，在簽訂合同之前，地征求一位律師的意見(jiàn)。這位律師建議在措辭上作幾處小小的改動(dòng)。她回到電視臺(tái)告訴他們此事時(shí)，他們大吃一驚，又一次暴跳如雷。她的上司們直言不諱地說(shuō)，他們認(rèn)為她的行為太自私，不道德。即使這時(shí)，藝芭拉也不讓步。最終，根據(jù)雙方都能接受的意見(jiàn)， 對(duì)合同的措辭進(jìn)行了修改。 最近，芭芭拉與同一家電視臺(tái)又簽訂了一項(xiàng)為期三年的合同，這一回容易多了。正如她說(shuō)的那樣： “ 如今，他們知道我是什么樣一個(gè)人，我說(shuō)到做到。跟我在一塊兒工作的很多人對(duì)我說(shuō)，我應(yīng)該要求比我真正想要的更多，然后再讓步，這樣能使主管們有勝利籟?？墒?，我不以為然。我要求他們給我提供必要的條件，而其他錦上添花的條件我不會(huì)奢求。 ” 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 15 頁(yè) 共 64 頁(yè) 這個(gè)故事的意義不在于芭芭拉的談判手法。應(yīng)該注意和分析使芭芭拉如此堅(jiān)強(qiáng)的精神。她被迫每日頂住電視臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)以威脅、淫威和侮辱的形式進(jìn)行的恫嚇。與此同時(shí)，她又不 得不以一個(gè)妙趣橫生的記者的職業(yè)風(fēng)度，興致勃勃地面對(duì)攝影機(jī)鏡頭每夜播送新聞。她從不讓談判中滋生的那種情緒影響自己的工作。芭芭拉具有一種強(qiáng)烈的自我價(jià)值觀。地保護(hù)自己克受淫威的傷害，讓自己為了獲得應(yīng)該獲得的東西而戰(zhàn)。使自己意志堅(jiān)強(qiáng)，堅(jiān)持信念。 整個(gè)文化用教育強(qiáng)迫我們將它對(duì)我們的期望，誤以為是我們必須遵守的、出于自愿而許下的諾言。別人告訴我們（用他們的評(píng)價(jià)）作為好人或者女人，就應(yīng)該如何如何去為人處世。然而我們一旦不事反悔，唯唯諾諾，便變成了一個(gè)無(wú)法自保的受害者，一個(gè)人善被人欺的佐證，一個(gè)欺騙性諾言下的犧牲 品。 先答應(yīng)，后反悔 （福爾摩斯探案集）作者柯南道爾，在第一次他的著作改編權(quán)賣(mài)給歐洲 “ 戲劇界的拿破侖 ” 弗羅曼時(shí)，曾對(duì)弗羅曼有一點(diǎn)小限制，戲里的福爾摩斯不許有戀愛(ài)事情。當(dāng)時(shí)弗羅曼并不爭(zhēng)執(zhí)，滿口答應(yīng)了這個(gè)條件，但是，后來(lái)演出的劇目里，為了迎合一些觀眾的心理，弗羅曼還是加了些可以算戀愛(ài)也可以不算戀愛(ài)的浪漫故事過(guò)去。由于演出效果不錯(cuò)，一年之后，弗羅曼在英國(guó)會(huì)見(jiàn)柯南道爾時(shí)，柯南道爾非但沒(méi)有責(zé)怪弗羅曼，相反還表示不反對(duì)戲里的福爾摩基可以浪漫點(diǎn)。弗羅曼以后談到此事，當(dāng)初他對(duì)柯南道爾讓了一步才取得今 日的演出成功。要是他當(dāng)時(shí)固執(zhí)己見(jiàn)，事情可能弄僵了。 某對(duì)有情人終成眷屬的故事，同樣是撒謊與反悔結(jié)下好果子的例證。這位女士回憶了她與男友的經(jīng)歷： 從小到大，我的玩具就是那些各式各樣的可愛(ài)的小娃娃，而我最喜歡裝扮成娃娃們的小媽媽了。我這輩子都不可能做媽媽?zhuān)凶约旱挠H娃娃。醫(yī)生說(shuō)我，不能生育。 大學(xué)畢業(yè)后，我留在了這個(gè)原本陌生的城市。在家鄉(xiāng)的小鎮(zhèn)里，雖然有家人的疼愛(ài)，鄰里的照顧，但我不幸福。因?yàn)樗麄兊膼?ài)護(hù)和同情，時(shí)時(shí)刻刻都在提醒著我，我是一個(gè)不健全的女孩子。在這個(gè)大城市里，沒(méi)有人知道我的秘密 。我似乎從來(lái)沒(méi)有這樣的輕松過(guò)。只是，只是我會(huì)本能地抗拒著身邊每一位有意的男孩子。直到遇到了子健。我們相愛(ài)了。子健是家中的獨(dú)子。我不該對(duì)不起他。 我知道自己是鼓了多大的勇氣才把事實(shí)告訴了他。之后的事，我好像什么都想不起來(lái)了，只是依稀記得他那張蒼白的臉。之后，我一個(gè)星期沒(méi)有他的任何消息。我不怪他，相反，連我自己都覺(jué)得那是一種解脫。 那天，我意外地接到了他母親的電話。她是個(gè)慈祥的人，待我很好，這使孤單的我在這個(gè)城市里多多少少有了個(gè)安慰。 “小顏呀，晚上來(lái)家里吃飯吧，伯母給你燉的排骨，你得多增加點(diǎn) 營(yíng)養(yǎng)。你不用瞞著我了，子健部跟我說(shuō)了，都是他不對(duì)，你可別怪他，反正我們都沒(méi)什么意見(jiàn) ……” 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 16 頁(yè) 共 64 頁(yè) 我恍恍惚惚地掛上了電話。我不敢多說(shuō)，因?yàn)槲也恢雷咏闹姓f(shuō)了些什么。